Самый современный подход к поведенческому таргетингу — сосредоточить все или большую часть вашего внимания на том, что люди ищут и просматривают в Интернете.
Хотя это важный первый шаг, по-настоящему индивидуальный точный таргетинг требует более глубокого погружения и изучения новых способов задавать вопросы и отвечать на них, почему и как определенные сегменты потребителей различаются в своем поисковом поведении, как объясняет генеральный директор WhitePages.com ниже.
Сьюзи Канг.
Behavioral Insider: Что отличает ваш подход к использованию поведенческих данных?
Сьюзи Кенг: Самое большое заблуждение, которое я сейчас наблюдаю в поведенческой работе, заключается в том, что люди думают, что если есть люди, которые ищут машины, то все, что вам нужно о них знать, это то, что они хотят машину.БИ: И как ты это делаешь?.
Одно это уже говорит о многом.
Чуть позже возникает гораздо более важный вопрос – зачем ищут машины.
Потому что, если вы знаете больше об отдельных сегментах огромного мира людей, которые гуглят автомобили, вы будете знать гораздо больше о том, как на них ориентироваться, какие типы автомобилей им интересны, как часто их отправлять и Конечно, где их взять, поставь больше.
Для этого необходимо рассмотреть свой поиск автомобиля в более широком контексте.
Кенг: Ну а люди, как правило, совершенно пренебрегают и не оценивают тот факт, что в случае онлайн-таргетинга вообще и поведенческого таргетинга в частности, помимо данных об активности пользователей непосредственно на сайте, есть еще и множество потребительских данных.BI: Расскажите нам немного больше о том, что включает в себя это исследование этапов жизни и как применяются его результаты? Как демографическая типология связана с конкретным поведением?данные сторонних исследований, которые можно наложить на ваши собственные данные о поведении пользователей в Интернете и таким образом выйти на совершенно новый уровень понимания.
Одним из ценных ресурсов в этом отношении является NielsenNetRatings. Нильсен провел исследование того, как люди на разных демографических «стадиях жизни» на самом деле представляют собой очень разные группы с точки зрения моделей онлайн-поведения, в зависимости от того, на каком этапе своего жизненного пути они находятся.
.
Кенг: У нас есть более 15 миллионов категорий бизнес-поиска, что дает нам мощную систему вертикального поиска.BI: Это интригующая взаимосвязь, но как именно она помогает рекламодателю, стремящемуся расширить свои возможности таргетинга?Что мы делаем, так это применяем эти данные в соответствии с профилями Nielsen и группируем их по различным категориям.
И на самом деле существуют мощные корреляции.
Ну, скажем так, интересно то, что люди в одном из сегментов жизненного этапа, называемом «Новые семьи» — те, у кого уже есть первый ребенок — гораздо чаще гуглить автомобили, чем люди из других групп.
Кенг: Как только вы обнаружите сильную корреляцию между определенными моделями поисковой активности и сегментами жизненного цикла, вы сможете настроить таргетинг более точно.Б.Давайте возьмем пример «Новой семьи», о которой я только что упомянул.
Как только вы узнаете, что пользователи, принадлежащие к «Новым семьям», составляют значительную часть покупателей автомобилей, а именно ту часть рынка, которая относится к семейным автомобилям и минивэнам, такие ключевые слова, как «Коляска», «Магазин игрушек» или «Детские книги» приобретут совершенно новое значение для автомаркетолога.
Эту мысль можно развивать и дальше.
Зная, что кто-то не просто ищет автомобили, а демонстрирует своей поисковой системой свою принадлежность к «Новым семьям», страховые компании могут рекламировать им не только автострахование, но и страхование жизни.
Или финансовая компания, которая не только просто рекламирует кредит на покупку автомобиля, но и может ориентировать пользователей из «Новых семей» на кандидатов на получение кредита на покупку дома.
И.
: Возможно ли, на ваш взгляд, применить аналогичный подход за пределами этой конкретной области?
Кенг: Мы сравниваем наши данные с некоторыми основными категориями жизненного цикла Nielsen. Такие группы, как «Пустые гнезда» (люди, чьи дети старше и учатся в колледже), или «Зрелые семьи» (те, у которых несколько детей), имеют свои собственные уникальные шаблоны онлайн-поиска, которые рекламодатели могут использовать для идентификации и таргетинга.BI: Считаете ли вы, что растущее использование сегментации расширит границы рынка для поведенческого таргетинга среди тех рекламодателей или других лиц, которые избегают PT?После того, как вы определили устойчивую модель поведения и ее сегмент, рекламодатель имеет возможность охватить потребителя из целевой группы, пока он находится в соответствующей категории поиска, или перенаправить его в другую категорию поиска на основе строгой корреляции с потребностями его текущей категории.
жизненный цикл.
Кенг: Одной из главных задач поведенческого таргетинга сегодня является обеспечение роста кривой внедрения.BI: Какие еще новые события, которые, по вашему мнению, будут особенно важны для вас в ближайшие несколько месяцев?Поскольку поведенческая реклама стоит дороже, чем традиционная реклама, многие рекламодатели считают, что использование поведенческого таргетинга означает больший риск.
Но дело в том, что чем точнее сегментация отдельных моделей поведения внутри демографии, тем большего эффекта можно достичь в отношении узкоспециализированных покупок.
Чтобы понять глубину таргетинга, вы должны сначала понять, что поведенческий таргетинг не означает, что вы должны подписываться на каждого человека, который просматривает вашу категорию продуктов.
Кенг : Мы рассматриваем то, что делаем сейчас, используя сегментацию жизненного цикла в качестве отправной точки.Перевод с английского для: blog.worldwebstudio.com Теги: #поведенческий таргетинг #поведенческий таргетинг #таргетинг #реклама #ЧуланЗаглядывая в будущее, мы считаем, что существует множество способов улучшить использование собранных данных по поведенческой сегментации.
Например, мы работаем над идеей выявления и сегментирования конкретных географических сегментов на основе характерных моделей поведения.
Аналогичным образом вы можете детализировать поведенческие характеристики разных сегментов пользователей, проявляющих поисковую активность в разное время суток.
В целом можно сказать, что нет предела совершенству и с сегментацией поведения можно сколько угодно импровизировать.
-
Френель, Огюстин Жан
19 Oct, 24 -
И Что Это Такое?
19 Oct, 24 -
Добро Пожаловать!!!
19 Oct, 24 -
Microsoft Тестирует Социальную Сеть Во Flash
19 Oct, 24
