Советы молодым предпринимателям от директора рекламной компании Whisla Директор рекламной компании Висла Иван Колыхалов написал колонку об интернет-рекламе для vc.ru, в которой постарался ответить на распространенные вопросы начинающих предпринимателей, желающих открыть бизнес в этом направлении.
Автор рассказал о том, что делать, если не хочется использовать распространенные виды мошенничества, а также что делать без опыта и денег.
Ко мне в Фейсбуке и ВКонтакте регулярно стучат молодые люди и обращаются ко мне как к старшему товарищу с вопросами об открытии своего дела в интернет-рекламе, о развитии событий в сфере интернет-рекламы.
RTB , спрашивают, как бороться с мошенничеством и так далее.
Общение со всеми занимает значительное количество времени; обычно человек приходит с одним в голове, а уходит с совершенно другими знаниями.
Люди приходят вдохновленные, а уходят расстроенными, в задумчивости.
В одной статье я хотел бы обратиться ко всем, кто задумывается об открытии своей рекламной сети, думает, что продавать показы и клики в Интернете – это круто, круто и весело, глядя на Google.
Выход на рынок
Если вы хотите что-то быстро и легко
В настоящее время в интернет-рекламе быстро и легко заработать можно только путем мошенничества.Помимо старых дорвеев и ящиков, вы можете попробовать пару новых трюков: создать сеть сайтов, можно настроить генератор контента, настроить генератор доменных зон и доменов, зарегистрироваться в Сети SSP и вперед и с песней.
Вы заказываете букеры и школьники, сайты типа Userator, ротируете показы, кликаете по рекламе, настраиваете кликеры для поддержания CTR на уровне 0,15–0,25%.
Когда сайт забанят, создавайте новые сайты.
Ввиду того, что ни один SSP не видит, что происходит дальше при клике на сайте рекламодателя, это веселье в принципе может продолжаться долго.
Стоит избегать рекламодателей, которые до сих пор борются с кликфродом, но по моему опыту, никто этим особо не заморачивается, тем более, что баннеры постоянно в ротации и в iframe, поэтому отследить, кто именно вас забанит, скорее всего, запрещено, это запрещено.
.
Ну а деньги за впечатления вы все равно получите.
Есть ряд систем, на которые бесполезно кликать, но в целом вас это не должно волновать, «золотоискателей» нынче очень много.
Можно и без генератора, ибо не каждый ССП его возьмет. Тогда просто покупайте заброшенные старые сайты за 100-200 рублей и воровать с них.
Заниматься бот-фермерством в наши дни не имеет особого смысла.
Все пользователи теперь используют файлы cookie, а DSP хранят их или читают то, что написано «на борту».
Создать что-то новое, скорее всего, не удастся.
Это больно, нужно грамотно генерировать данные о браузерах, расширениях экрана, придется закупать большие пакеты IP-адресов и так далее.
Поэтому не волнуйтесь слишком сильно и купите самый дешевый кликер, настройте его через JS на своем сайте, и вы предоставите лучшим и наиболее легитимным пользователям все данные.
Пока рекламодатель с другой стороны считает, что он покупает самых крутых пользователей благодаря самым крутым данным из DMP-систем и думает, что дорогие сегменты, ретаргетинг и прочие новомодные штучки дают ему крутой CTR, в это время вы подсчитываете деньги что твой кликер принес тебе.
Ну а то, что метрика рекламодателя будет содержать много отказов и время на сайте около 10 секунд, то и без этого особо переживать не стоит. Когда рекламное агентство поймет, что никакие данные ему не помогут без супер крутого агента по борьбе с мошенничеством, будет потеряно много денег.
Если вы хотите чего-то более сложного
Высшим пилотажем будут браузерные расширения и вирусы на компьютерах ваших жертв, которые вы зарегистрируете в SSP в качестве нового издателя.Затем, пока ваши подопечные серфят по сайтам, вы в это время отправляете запросы на биржу – якобы это сайты, входящие в вашу сеть.
Старайтесь не отправлять запросы с таких сайтов, как mvideo.ru, sberbank.ru, kremlin.ru и им подобных.
Отправка с rbc.ru, mk.ru, utro.ru. Пусть рекламодатели думают, что вы поставляете самые крутые площадки, пусть они отчитываются перед клиентами, как хорошо они продали показы на auto.ru, даже несмотря на то, что Яндекс там ничего не продает и на сайтах нет вашего кода.
Всем, кто задает неудобные вопросы, расскажите, что в браузере отображается реклама.
Пока они вас разбирают, вы можете неплохо заработать.
Ведь ответственности за мошенничество нет. Ни административного, ни уголовного.
Никто не борется за защиту Интернета от мошенничества.
Чего тогда бояться?
Если вы все еще не хотите совершать мошенничество
Тогда вам придется сразиться с ним.С этого момента начинается очень долгое, трудное и полное разочарований путешествие в неизведанное.
Скажу сразу, забегая вперед: чтобы сейчас разработать систему интернет-рекламы, которую будут покупать и которая будет поставлять качественный и стабильный трафик, вам понадобится колоссальный опыт, знания и большое количество денег.
Если хотя бы часть того, что вы прочитали выше о мошенничестве, для вас новость, лучше не связывайтесь с разработкой.
Если вы даже не знаете, как обращаться с банальным кликером, лучше не связывайтесь с разработкой.
Если вы все-таки настроены, то вам понадобится примерно 10–15 миллионов рублей, опытный человек, который все это знает и прошел этот тернистый путь, отдел продаж минимум из двух продавцов, которым не нужно объяснять разницу между CPM и CTR, Ну времени, много времени.Позвольте мне привести вам один пример.
Недавно ко мне пришел человек, который возглавляет рекламное агентство в регионе.
Небольшой, но в целом бюджет хороший и клиенты серьезные.
Он приходит и говорит: «В общем, я тут все изучил и решил, что мне все равно, где покупать трафик, самое главное — это данные, которые я буду покупать в том ДМП, а вы, рекламные сети, не наплевать, так что тебе вообще все равно.
не имею в виду это».
Я его спрашиваю: «А как ты, дорогой друг, будешь бороться, ну хотя бы с кликером, без доступа к источнику трафика? То есть вы нацелились на некоего легитимного пользователя, он ползает по сайту и вдруг кликает, вы радостно открываете метрику, а там отказ, ваши действия? «Это все, — говорит он, — в зависимости от ЦСП, а значит, это круто».
Я говорю: «Ладно, ты перешёл на другой ДСП, а там те же сайты и та же фигня, что будешь делатьЭ» Мой новый друг глубоко задумался и сказал: «Знаете, я уже год этим занимаюсь.
В личном кабинете ДСП одни данные, а в метрике другие, я пробовал почти все известные ДСП и везде одно и то же».
Потом он понял, что фрагментация RTB-экосистемы создает полный хаос в качестве и отслеживании трафика, и к тому моменту, когда вы это поймете, вы уже потратите много денег, потеряв не одного клиента.
Итак, вернемся к моим расчетам.
Примерно треть от упомянутой суммы в 10–15 миллионов вам понадобится, чтобы реализовать то, о чем я писал выше в диалоге.
Будет море тестов, будет сплошной мусор, даже с топовых сайтов будут отказы.
Ретаргетинг будет давать вам ощущение безопасности до тех пор, пока вы не поймете, насколько он ужасно мал, а бизнес на этом можно построить только тогда, когда у вас есть доступ к гигантскому объему запросов, например, из таких систем, как Bidswitch, которые, по Кстати, работает только с иностранными компаниями.
Но для обработки такого объема вам понадобится десяток серверов, которые работают слаженно, у вас сверхбыстрые базы данных, обработка отполирована до блеска так, что вам ничего не стоит сделать ее за 120 мс, а алгоритмы закупок работают так что вы можете это сделать при любом CPM от 5 рублей до 500 рублей у вас есть прибыль.
Насколько я знаю, есть компании, которые продают готовое решение примерно за 10 центов за тысячу показов.
Ну то есть, вам не нужно ничего разрабатывать самостоятельно, но для использования системы вам придется заплатить примерно 7 рублей за каждую тысячу показов.
И это вам еще ничего не гарантирует, это всего лишь торговый терминал.
К этому нужно добавить стоимость данных, борьбу с мошенничеством и так далее.
Надеюсь, примерно к этому моменту вам уже стало понятно, что единственный быстрый и простой способ получить кулак по морде – это то, что все остальное требует времени, опыта и денег.Сегодня ко мне пришел еще один страдалец с вопросом, как бороться с мошенничеством и как покупать трафик.
По его бизнес-модели он не может покупать трафик дороже 2-3 рублей CPM, что ему делать? Он сказал, что у него нет ничего по сути, кроме кода на сайте: ни ретаргетинга, ни работающего антифрода, ни отслеживания поведения на сайте рекламодателя, а сайты даже не хотят с ним разговаривать за 2-3 CPM, и те которые готовы просто Они бросают крутой поворот. Я ему показал, что мы сейчас платим сайтам от 5 до 30 рублей CPM, а на RTB особо не заморачиваемся со стоимостью благодаря алгоритмам, сложной статистике и хорошему антифроду.
Молодой человек расстроился и сказал, что я его окончательно прикончил.
Что же нам тогда делать, Ваня? Вы буквально разрушили мою мечту!
Примерно такой была его реакция в конце разговора.Если вы не хотите зарабатывать деньги посредством мошенничества, вам придется с этим бороться, как и всем остальным.
Допустим, если что-то случится с моей системой, мало ли, я смогу восстановить ее до рабочего состояния с нуля и приносить прибыль где-то за полгода.
Менеджер любого эффективного и прибыльного DSP на рынке может сделать то же самое.
Фактически, здесь мы будем говорить только о восстановлении; вся информация и опыт уже в вашей голове.
Поскольку клиентура уже будет налажена, то где-то через пару месяцев после восстановления оборудования продажи и работа начнут приходить в норму.
Каждому такому руководителю предстоит несколько лет экспериментов и проработок, а также работы с клиентами.
Что есть у молодого начинающего владельца стартапа? Правильно, ничего.
Какова вероятность успеха на этом рынке для новичка без денег? Правильно, ноль.
Так как же правильно поступить, если очень хочется, но нет ни опыта, ни денег? Мой совет всем страдальцам один: либо найдите готовые решения и платите деньги за использование, либо найдите рекламные системы, с которыми вам комфортно работать, и станьте реселлерами.
Это позволит вам избежать той тьмы, которую я описал, и сразу начать зарабатывать на рекламе без мошенничества.
Через год-два у вас появится понимание рынка, появится понимание клиентуры и ее потребностей, вы в общих чертах узнаете все тонкости того, как все это работает на техническом уровне, поймете где и как создается мошенничество и как с ним бороться.
А когда вы умеете строить продажи и у вас есть долгосрочные, четкие отношения с рекламодателями, то на базе продаж уже можно начинать думать о развитии, и то по частям, а потом внимательно и лучше под руководством опытного разработчика, который имел дело с обработкой больших объемов данных.
Желаю всем успехов, надеюсь, что после этой статьи успешных продавцов на рынке станет больше, чем мертвых рекламных систем и разочарованных предпринимателей.
Как всегда буду рад продолжить обсуждение и ответить на вопросы в комментариях.
-
Нефти И Газа
19 Oct, 24 -
Наведите Порядок С Вещами
19 Oct, 24 -
Выбор Меню Css3
19 Oct, 24 -
Резервное Копирование Для Всех
19 Oct, 24 -
Примечание О Предварительном Просмотре Окон
19 Oct, 24
