Когда вы делаете инвестиции – от простого банковского депозитного сертификата до большого торгового центра – вы будете покупать у человека, чье величайшее мастерство заключается в использовании методов закрытия продаж. Их умение заключить сделку не будет включать в себя защиту ваших денег или получение вами какой-либо прибыли. И их приоритетом номер один является выполнение квоты продаж, чтобы сохранить свою работу. Только ваше личное образование, опыт и должная осмотрительность могут защитить ваши деньги от многочисленных людей на другой стороне стола.
Это дилемма: чтобы инвестировать, вы столкнетесь лицом к лицу с профессионалами, для которых на карту не поставлены ваши финансовые интересы, но все они окажутся таковыми. Продавцы будут на вашей стороне вплоть до того момента, пока вы не выпишете чек или не подпишете обязательство. Тогда любые проблемы остаются только у вас, их устные обещания улетучиваются, они перестают отвечать на ваши телефонные звонки, а мелкий шрифт внезапно сводит на нет возможность получить ни копейки обратно из ваших инвестиций. По моему опыту, главным приоритетом продавца никогда не являются ваши финансовые интересы, и вам нужно это понимать, независимо от того, насколько он дружелюбен и насколько безупречным выглядит его коммерческое предложение. Когда вы заходите в банк или брокерскую контору или звоните брокеру, вам нужно помнить, что его личная цель не совпадает с вашей. Чтобы разобраться в их рутинных продажах, вам нужно специальное образование, опыт работы в отрасли и, надеюсь, знающий наставник.
Например, однажды я получил предложение от кредитного брокера, который хотел предоставить мне в аренду коммерческое здание с тройной сеткой с кредитом в миллион долларов. После нескольких вопросов стало ясно, что он знаком с кредитованием, но не очень опытен. Однако дальнейшие допросы показали, что его познания в области коммерческой недвижимости едва ли наполнят напёрсток. И он был главным агентом, пытавшимся выдать мне ссуду в миллион долларов, чтобы он мог получить комиссионный чек и перейти к следующей сделке. Хотя по телефону он говорил довольно уверенно, его ответы разрушили мою веру в его способность решать многочисленные вопросы и проблемы в моих интересах. Изучая отрасль и общаясь с опытными игроками, вы сможете задавать более эффективные вопросы. В данном случае разница заключалась в том, оставить ли мне деньги или заключить контракт, который гарантированно обернулся бы огромной финансовой катастрофой.
Чтобы защитить себя от рекламных презентаций, вам нужно делать много сравнительных покупок или, по крайней мере, стать полупрофессионалом в отрасли, в которую вы хотите инвестировать. Развивайте здоровую подозрительность и скептицизм к любым рекламным заявлениям и нанимайте опытных специалистов. чтобы помочь вам на вашей стороне стола. Это будут адвокаты, бухгалтеры, финансовые и операционные эксперты, которым вы платите непосредственно за оценку каждого аспекта сложной транзакции. Он или она поддержит вас в тех областях, в которых вы можете быть слабы, и задаст все конфронтационные вопросы, на которые необходимо ответить, прежде чем вы что-либо подпишете.
Комплексная проверка действует как барьер между вашими деньгами и всеми людьми, которые хотят их получить. Лично я хочу, чтобы мои деньги были в Форт-Ноксе, поэтому я стараюсь узнать, что происходит в тех областях, в которые я хочу инвестировать. Я беру некоторые факты, которые мне предлагают, и проверяю их независимо, а затем я получить больше фактов и продолжать процесс до тех пор, пока я не почувствую себя достаточно комфортно с людьми, с которыми имею дело. Если я завишу от продавцов, которые проведут за меня должную осмотрительность, это не лучше, чем выбрасывать деньги на ветер и надеяться на лучшее.
-
1 Из 3 Человек «Должен» По Возврату Налогов
19 Oct, 24 -
Наличные – Корол?
19 Oct, 24 -
Основная Задача Страховых Брокеров
19 Oct, 24
