Вы занимаетесь услугами, например, тренером, бухгалтером, консультантом, речевым тренером, организатором офиса или виртуальным помощником.
Потенциальный клиент попадает на ваш сайт. «Хороший сайт», — говорит она, одобрительно кивая. «Отличный логотип».
Поэтому она ищет призыв к действию: «Нажмите здесь и получите бесплатный отчет».
И вы предлагаете один. 101 вещь, которую тренер [бухгалтер, консультант, речевой тренер, офис-организатор или виртуальный помощник] может сделать для вас.
Зевать.
В этот момент ваш потенциальный клиент решает уйти. Если она не жила на другой планете, она имеет некоторое представление о том, что вы делаете (или думает, что она делает).
Если вы бухгалтер, она не будет удивлена, узнав, что вы будете готовить для нее налоги. Если вы виртуальный помощник, она ожидает, что вы поможете со списками рассылки и телефонными звонками.
И она была на 43 других веб-сайтах. Она уже видела тот же список. Ее глаза начинают тускнеть. Она решает, что пришло время сделать перерыв и посмотреть последний повтор «Клана Сопрано».
По крайней мере, я бы так сделал.
Как вы можете предотвратить грусть посетителей с затуманенными глазами?
1) Создайте призыв к действию, направленный на решение проблем, прежде чем приступить к разработке остальной части вашего веб-сайта. Заголовки с практическими рекомендациями работают лучше всего, потому что вы демонстрируете, что понимаете проблему, и демонстрируете свой уникальный подход.
Виртуальный помощник: «Как делегировать 10 наиболее важных задач, которые поддерживают жизнеспособность и прибыльность вашего бизнеса».
Речевой тренер: «Пять техник, которые расскажут аудитории, что вы профессиональный оратор»
Организатор офиса: «Сейчас 9 утра. Вы знаете, где ваш главный приоритетЭ»
2) Помогите потенциальным клиентам понять, чем вы отличаетесь от конкурентов на других 43 веб-сайтах, которые только что посетил ваш потенциальный клиент.
Стилист-парикмахер: «Кудрявые волосы — моя специальность (и мы никогда не опаздываем с записью)».
Виртуальный помощник: «Я могу запрограммировать лучшую в Интернете систему корзин покупок, чтобы экономить вам 5 часов каждый месяц».
Речевой тренер: «Пять клиентов, которых я тренировал в прошлом году, теперь числятся в спикер-бюро».
3) Определите преимущества, которых ваш потенциальный клиент, возможно, не ожидал.
Например, потенциальные клиенты могут не осознавать, что некоторые организаторы офиса могут помочь им выбрать мебель, которая облегчит их жизнь. Другие используют принципы фэн-шуй.
Итог: Посетители, которые видят большой список предложений, откажутся, если узнают первые несколько. «Хо-хм. Я знаю это."
Вместо этого найдите способы продемонстрировать себя и свой опыт профессионально. Ваши посетители будут вам благодарны.
Название: Маркетинг веб-сайтов: привлекайте больше клиентов с помощью специального предложения «Wake-Em-Up»
Введение
В конкурентном мире сферы услуг привлечение и удержание клиентов имеет решающее значение для успеха. Когда потенциальный клиент посещает ваш сайт, очень важно привлечь его внимание и предложить что-то уникальное, что выделит вас среди конкурентов. Хотя бесплатный отчет или список услуг может показаться хорошим подходом, он часто не привлекает посетителей, которые видели аналогичные предложения на многих других веб-сайтах. Чтобы предотвратить уныние посетителей и произвести неизгладимое впечатление, важно создать призыв к действию, позволяющий решить проблему, и продемонстрировать свой опыт так, чтобы это нашло отклик у вашей целевой аудитории.
- Создайте призыв к действию для решения проблем
Прежде чем разрабатывать остальную часть вашего веб-сайта, начните с создания убедительного призыва к действию, направленного на решение конкретной проблемы, с которой сталкивается ваша целевая аудитория. Заголовки с практическими рекомендациями работают лучше всего, поскольку они демонстрируют ваше понимание проблемы и подчеркивают ваш уникальный подход. Например:
- Виртуальный помощник: «Как делегировать 10 наиболее важных задач, которые сохранят ваш бизнес живым и прибыльным».
- Речевой тренер: «Пять техник, которые расскажут вашей аудитории, что вы профессиональный оратор».
- Офисный организатор: «Сейчас 9 утра. Знаете ли вы, что для вас является главным приоритетомЭ»
Сосредоточив внимание на решении конкретной проблемы, вы позиционируете себя как эксперта, который может предложить ценные решения, привлекая интерес ваших потенциальных клиентов.
- Выделите свои уникальные отличительные черты
Чтобы выделиться среди конкурентов, важно объяснить, чем вы отличаетесь от других и почему потенциальные клиенты должны предпочесть ваши услуги другим. Рассмотрим следующие примеры:
- Парикмахер: «Кудрявые волосы — моя специальность (и мы никогда не опаздываем на прием)».
- Виртуальный помощник: «Я могу запрограммировать лучшую в Интернете систему корзин для покупок, чтобы экономить вам 5 часов каждый месяц».
- Речевой тренер: «Пять клиентов, которых я тренировал в прошлом году, теперь числятся в бюро спикеров».
Подчеркивая свои уникальные преимущества, будь то специализированный опыт, способность экономить время или истории успеха, вы даете потенциальным клиентам повод выбрать вас среди конкурентов.
- Выделите непредвиденные преимущества
Иногда клиенты могут не знать о дополнительных преимуществах, которые предлагают ваши услуги помимо их непосредственных потребностей. Определите эти преимущества и продемонстрируйте их на своем веб-сайте. Например:
- Организаторы офиса: «Мы не только поможем вам навести порядок, но также можем помочь в выборе мебели, которая облегчит вашу жизнь. Мы применяем принципы фэн-шуй для оптимального потока энергии».
Подчеркивая эти непредвиденные преимущества, вы демонстрируете свое стремление сделать все возможное, чтобы удовлетворить потребности ваших клиентов, делая ваши услуги еще более привлекательными.
Заключение
Когда дело доходит до маркетинга веб-сайтов для предприятий сферы услуг, очень важно избегать распространенной ошибки, связанной с предложением общих бесплатных отчетов или списков услуг. Вместо этого сосредоточьтесь на создании призыва к действию для решения проблем, который продемонстрирует ваш опыт и решит конкретную проблему, с которой сталкивается ваша целевая аудитория. Выделитесь среди конкурентов, подчеркнув свои уникальные преимущества и преимущества, о которых клиенты, возможно, не ожидали. Реализуя эти стратегии, вы сможете привлечь больше клиентов на свой веб-сайт и повысить свои шансы превратить их в постоянных клиентов. Помните, что хорошо продуманный и привлекательный веб-сайт оставит неизгладимое впечатление и выделит вас из толпы.
-
А Как Насчет Владения Ресторанной Франшизой
19 Oct, 24 -
Проблемы Планирования
19 Oct, 24
