Многие из нас знают о маркетинговых стратегиях, которые используют многие потребительские организации, чтобы убедить людей покупать их продукцию по выбранным ценовым структурам. Наиболее распространенной ценовой структурой, используемой для победы над конкурентами, является число 99, которое, как доказано, увеличивает продажи, но задумывались ли вы когда-нибудь о других ценовых цифрах, которые могут быть столь же выгодными по сравнению с вашими конкурентами.
Цифры в ценах на продукты — это больше, чем просто количественные данные; цифры также имеют психологическую ценность, которую никогда не следует недооценивать, когда вы побеждаете конкурентов.
Многие люди во всем мире религиозны, некоторые числа имеют религиозное значение, например 12 для учеников, присяжных и фольклора.
Число 3 ассоциируется с неудачей, а число 7 – с удачей. Если вы примете эти цифры во внимание при ценообразовании на свои продукты или услуги, вы сможете задействовать психику потребителя и добиться продаж, просто соответствующим образом корректируя свои цены.
Цифры 3 следует избегать: в недавнем исследовании ценообразования были протестированы потребительские товары с разными ценами, отличными от 3, и был сделан вывод, что лучше всего продавались цены 495 и 295, что соответствует 34% продаж.
Цена 395 продавалась хуже всего в исследовании, что равнялось 17% продаж с номером 7 в 9,97, продавалось на 10% больше, чем 9,98 или 9,96.
Маленькие числа обычно способствуют простоте, большие числа означают мужественность и сложность. Четные числа, особенно цифра 2, обычно способствуют женственности и удобству. Нечетные числа означают силу и счастье. Хорошей структурой маркетингового ценообразования при ориентации на мужской рынок будет использование больших нечетных чисел.
При ориентации на женский рынок было бы более уместно использовать небольшие четные цифры. Число 8 несет в себе силу, поэтому используйте это число, если хотите произвести сильное впечатление.
Однако разумный выбор — это рекомендация при ценообразовании на продукты, поскольку обобщение может быть опасным. Не забудьте учитывать психологические факторы при выборе цифр. Сначала будет полезно изучить практический пример использования одного из ваших продуктов, поскольку это обеспечит ограничение ущерба на вашем рынке продаж, если эта информация вам не подойдет.
-
Итак, Вы Хотите Работать Дома
19 Oct, 24 -
Поднимем Ваш Бизнес На Высший Уровен?
19 Oct, 24 -
Консультации По Бизнес-Онлайн-Маркетинг?
19 Oct, 24 -
Обзор Фланцевых Ограждений
19 Oct, 24 -
Что Такое «Форекс-Роботы»?
19 Oct, 24
