Холодные звонки уже давно считаются неэффективным и часто разочаровывающим методом привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса многоуровневого маркетинга (MLM). Хорошей новостью является то, что существуют альтернативные стратегии, которые вы можете реализовать, чтобы не брать трубку и не обращаться к незаинтересованным потенциальным клиентам. В этой статье мы рассмотрим, как можно генерировать потенциальных клиентов в MLM, не прибегая к холодным звонкам.
Прежде чем мы углубимся в альтернативные методы, давайте кратко определим холодные звонки. Проще говоря, холодные звонки подразумевают общение с людьми, которые ранее не проявляли интереса к вашему продукту или услуге. Однако есть два дополнительных уровня, которые традиционно не рассматриваются как холодные звонки, но все же подпадают под его действие. Первый уровень включает в себя получение генеалогического списка бывших маркетологов MLM и обращение к ним по одному с предложением вашей программы. Второй уровень предполагает обращение к вашему «теплому списку» личных контактов, которые не проявили объективного интереса к вашему предложению. Хотя эти подходы могут показаться более целенаправленными, им по-прежнему не хватает решающего элемента искреннего интереса со стороны перспектив.
Чтобы избежать ловушек холодных звонков и их разновидностей, важно использовать другой подход. Давайте проведем параллель с распространенной практикой в других отраслях: раздачей бесплатных образцов. Представьте себе ресторан, расположенный в торговом центре и предлагающий бесплатные образцы своей еды. Предоставляя эти образцы, ресторан стремится устранить любые возражения или сомнения потенциальных клиентов относительно качества их продукта. Эта концепция согласуется с поговоркой «лучше давать, чем получать». Ресторан строит отношения с клиентами, демонстрируя превосходство своей еды, что часто приводит к увеличению продаж.
Из этой тактики следует отметить важное наблюдение: владельцы ресторанов не раздают образцы всем в торговом центре. Вместо этого они концентрируют свои усилия на людях, которые задерживаются в их районе, демонстрируя искреннюю заинтересованность в совершении покупки. Поступая так, они избегают тратить свое время и ресурсы на незаинтересованных потенциальных клиентов.
Теперь давайте рассмотрим, как мы можем применить этот принцип к индустрии MLM. Вместо того, чтобы раздавать свой продукт в качестве бесплатного образца, я рекомендую поделиться своими знаниями. Есть несколько причин, почему обмен знаниями является мощным инструментом. Во-первых, обмен знаниями не истощает ваши ресурсы; вы все еще обладаете этими знаниями даже после того, как передали их. Во-вторых, демонстрируя свой опыт, вы позиционируете себя как авторитетную фигуру в сфере MLM. Это особенно ценно, поскольку многим людям, занимающимся МЛМ, не хватает необходимых знаний и рекомендаций. Доказав, что вы обладаете ноу-хау для достижения успеха, вы отличитесь от «слепых, ведущих слепых» и заслужите доверие.
В МЛМ ваш успех зависит от налаживания связей, а не просто от розничной торговли продуктами. Продажа себя и своего опыта имеет первостепенное значение для привлечения потенциальных клиентов в вашу команду. Хотя продукт важен, без понимания того, как управлять бизнесом MLM, даже самый лучший продукт будет с трудом «продавать сам себя». Люди, которые присоединяются к MLM, инвестируют в машину, способную генерировать остаточный доход, но большинству из них не хватает знаний, чтобы эффективно управлять этой денежной машиной. Поэтому очень важно продемонстрировать потенциальным клиентам, что вы не только знаете, как приобрести машину, но и как успешно ее использовать.
Установив важность обмена знаниями, следующим шагом будет представление этих знаний нужным людям. Так же, как ресторан не нанимает нескольких человек для раздачи образцов всем, вы должны избегать траты времени на контакт с холодными клиентами и попытки произвести на них впечатление своим опытом. Вместо этого вам нужно применить другой подход – привлекать потенциальных клиентов, которые уже находятся в восприимчивом состоянии.
Одной из эффективных стратегий является размещение рекламы в различных местах, предлагающей ценную информацию вашей целевой аудитории. Эти рекламные объявления должны содержать полезную информацию, советы или ресурсы, связанные с MLM. Таким образом, вы привлечете людей, которые действительно заинтересованы в ваших услугах. Этот подход выгоден, поскольку позволяет вам сосредоточить свои усилия на тех, кто с большей вероятностью заинтересуется вашим предложением, а не тратить время на незаинтересованное большинство.
В заключение, привлечение потенциальных клиентов в MLM без использования холодных звонков не только возможно, но и желательно. Сместив фокус с традиционных методов холодных звонков и применив альтернативные стратегии, такие как обмен знаниями и привлечение заинтересованных потенциальных клиентов с помощью целевой рекламы, вы можете построить сильную и восприимчивую сеть MLM. Помните, главное — обеспечить ценность и зарекомендовать себя как эксперта в этой области, привлекая людей, которые искренне заинтересованы в том, что вы предлагаете.
-
Как Выбрать Лучшую Страховую Компани?
19 Oct, 24
