Всем привет! Для тех из вас, кто занимается или планирует заниматься развитием медиаресурсов, Олег Хриенко продолжает делиться советами по их монетизации.
На этот раз мы поговорим о лидогенерации.
Можно несколько лет проектировать сайт, затачивать его под медиа или контекст, а потом все равно прийти к выводу, что вся проделанная работа не стоила затраченных усилий.
Рекламодатели не хотят размещать рекламу на ресурсе даже в период предварительного тестирования, а контекстная реклама не приносит достаточно денег, чтобы окупить затраты, вложенные в контент. Но пробки все равно есть и это далеко не школьники.
Может быть, еще есть возможность увеличить доход от ресурса без еще больших вложений в его переработку и разработку? На помощь приходит модель продажи лидов (запросов услуг от потенциальных рекламодателей).
Упрощенно это выглядит так: вы размещаете какой-то креатив, который побуждает участника записаться на прием/получить консультацию/вызвать замерщика окон и т. д. Люди подают заявку на услугу, рекламодатель ее обрабатывает и платит вам определенную сумму.
своего рода фиксированное вознаграждение.
Если у вас есть хотя бы минимальный здравый смысл, вы легко можете превратить свой ресурс в машину по сбору лидов.
Определяемся с нашими возможностями
Еще раз внимательно изучите свой ресурс.Выпишите все страницы проекта, имеющие хоть какую-то постоянную посещаемость, и постарайтесь ответить на вопрос – какие услуги могут быть наиболее востребованы вашими читателями.
В качестве примера:
- Статья о проблемах внешности -> косметология или пластическая хирургия
- Законодательство и юридические консультации -> платные юридические консультации
- Старые деревянные окна -> установка стеклопакетов/реставрация окон
- Симптомы беременности -> консультация гинеколога
- Проблемы с двигателем -> автосервис
- Больные десны -> стоматология
- Список наркологических центров -> услуги нарколога
Далее вам необходимо тщательно проанализировать показатель отказов каждой статьи.
Учитывая эти данные, определите количество потенциальных клиентов по каждой услуге исходя из конверсии 1%.
Цены
После того, как мы определились со своим потенциалом, нам нужно разобраться в ценах и понять, насколько это все экономически выгодно.Запишите средний чек рядом с каждой из услуг.
Решите, будет ли услуга разовой или человек будет обращаться за ней снова и снова.
Чем выше средний чек и чем чаще повторение, тем выше возможная цена с вашей стороны.
Запишите для себя максимальную (в разумных пределах, чтобы потенциальный рекламодатель на той стороне сразу не повесил трубку) и минимальную цену.
Это, во-первых, ваш ориентир для торговли, а во-вторых, даст вам возможность рассчитать свой доход.
Обманы и целевые страницы
Теперь перейдем к самому сложному — механике лидогенерации.Стоит сказать, как не получить лиды:
- Использование баннеров
- Использование ссылок в тексте, ведущих на целевую страницу.
- С помощью специальных новостей от редакции с рекомендациями по тому или иному сервису.
Преимущество лидогенерации с вашей стороны в том, что вы можете использовать нестандартный рекламный инвентарь, который даст результаты выше, чем стандартная схема с объявлением в контекстной рекламе, ведущей на лендинг.
Это не значит, что вам не следует также создавать целевую страницу и покупать рекламу в контексте.
Если вы договорились с рекламодателем за приличную сумму и чувствуете себя арбитром, почему бы не попробовать? Вот несколько правил, согласно которым необходимо действовать:
- Предложение услуги должно быть навязчивым
- Человек не должен сразу понимать, что именно ему предлагают. Сыграйте на патерналистской мечте большинства пользователей Интернета об Интернете как о хранилище бесплатных услуг и консультаций.
- В конце пути раскройте свои карты и расскажите, что именно получит пользователь (если вы предварительно не договорились с рекламодателем о низком качестве лидов)
- Постоянно намекайте на преимущества профессионального подхода перед решением проблемы самостоятельно (лечить зубы народными средствами можно долго, но все же лучше сходить к стоматологу, если, конечно, вы не планируете стать новой иконой) панк-движения в ближайшем будущем)
Лучший механизм генерации лидов — тот, который вы выбираете сами.
Хорошие примеры скриптов для сбора лидов:
- Виджет с бесплатной консультацией врача на медицинском сайте.
После того, как пользователь задает свой вопрос в онлайн-чате, робот-врач сообщает, что, к сожалению, этот вопрос не может быть решен онлайн, и предлагает записаться на прием в его клинику вне очереди.
- В статьях о белковых диетах вставлен обширный блок с «мнением экспертов» о возможных последствиях этой диеты.
Человек, использующий этот метод для похудения, прочитав его, обнаруживает у себя симптомы и хочет знать, что делать.
В конце статьи наш эксперт призывает вас не заниматься самолечением, а сразу заполнить заявку и получить консультацию в его центре питания, как похудеть и не испортить свое здоровье.
- Вставка в статьи комментариев от «экспертов» с предложением немедленно записаться на услугу к этому эксперту (кнопка с текстом «Записаться.
на консультацию»)
Стоит учитывать, что лидогенерация не вредит контекстной или медийной рекламе, поэтому не нужно думать о возможных потерях при смене приоритетного источника дохода.
Ищем рекламодателя и работаем с ним
После того, как вы подготовили и протестировали скрипт, поняли свой потенциал и определились со списком услуг, пришло время найти потенциального рекламодателя.Не бойтесь рассказать ему о своих методах.
Наоборот, он должен их знать, чтобы оптимально настроить прием заявок на своей стороне.
Стоит учитывать, что приложения лучше всего работают, пока они «горячие».
То есть, если рекламодатель не может сразу ответить на заявку, лучше даже не начинать с ним работу, так как будут вечные споры о качестве лидов.
Сам процесс продажи предельно прост. Вы находите потенциального рекламодателя, предлагаете ему бесплатное тестирование на неделю и подключаете его к своей системе сбора лидов.
Если все ваши прогнозы и тесты оправдались, рекламодатель получит хороших лидов и после торга согласится работать с вами на возмездной основе.
Однако в принципе «хеппи-энда» может и не случиться, если не учитывать следующие моменты:
- Лиды необходимо фильтровать.
Не допускайте спама и некачественных заявок с вашей стороны (лучше фильтровать вручную через фрилансеров)
- Лиды нужно контролировать как со стороны рекламодателя, так и со своей стороны.
Рекламодатель должен иметь доступ к списку потенциальных клиентов на вашем сервере, если на его стороне произошел сбой в учете.
- Вести переговоры нужно конкретно по заявкам, а не по реальным клиентам (не брать на себя ответственность за работу чужого отдела продаж)
- Посоветуйте рекламодателю, как увеличить отдачу от ваших лидов, помогите настроить его работу и работу его менеджеров по продажам.
-
Общий Хостинг Против Облака
19 Oct, 24 -
Официальный Анонс Nintendo 3Ds
19 Oct, 24 -
Детектор Углекислого Газа Master Kit Mt 8057
19 Oct, 24 -
Geekshow S1E2 (2015) 720P Тс
19 Oct, 24 -
Smartprogress 3.0 – Следующий Шаг
19 Oct, 24 -
Spekfy - Система Управления Ит-Проектами
19 Oct, 24
