В последнее время авторы стартапов все чаще используют маркетинговый ход с запуском блога проекта еще до появления рабочей версии сервиса.
Ребята из bigstartup.ru верят в успех своего детища и в то, что интрига не угаснет раньше, чем сайт появится на свет. Инициатор проекта Игорь Санин рассказывает в гостиной «tooodoo+internet.ru» о том, как добиться прибыльности, как общаться с инвесторами, как не затеряться среди других инноваторов.
— Игорь, это первый опыт запуска стартапа для всех членов команды? — Мы с Андреем Зятиковым когда-то открыли дизайн-студию.
Заказы были, мы собрали хорошую команду и успешно реализовали несколько проектов.
Потом я принял участие в создании интернет-сервиса в гостиничной сфере: руководил разработкой портала полгода, пока не ушел оттуда: у нас с партнерами были разные взгляды на его развитие.
- Как можно быть уверенным, что все получится? — Очень расплывчатое понятие «все получится».
Достигнем ли мы целевой аудитории? Получим ли мы ожидаемую прибыль? Станем ли мы лидерами в своей области? Все эти категории весьма относительны.
Но то, что у нас есть все, или почти все, для достижения этих целей – это точно.
Мы сформировали и детально проработали концепцию проекта, создали отличный основной коллектив и сумели привлечь внимание отдельных специалистов и потенциальных инвесторов.
Мы не раз рассказывали друзьям о нашей идее и единогласно получали ответ, что такая услуга действительно необходима.
Все это дает нам основания полагать, что проект имеет отличные перспективы.
Для того чтобы говорить об уверенности в успехе, нужен гораздо более прочный фундамент. Возможно, такой основой для нас могли бы стать инвестиции.
— Вы уже упомянули, что планируете в короткие сроки выйти на рентабельность.
Не стыкуется как-то с утверждениями о финансовой безграмотности? — Мы уверены, что при определении перспектив любого проекта недостаточно полагаться только на свои и экспертные выводы, основанные на личном опыте и знаниях.
Многие стартапы не проводят никакой исследовательской и аналитической работы, чтобы описать свою идею в конкретных цифрах и показателях.
Интернет – очень динамичная сфера, и любой бизнес-проект, организованный в нем, подвержен ряду существенных рисков.
И при планировании необходимо учитывать множество неопределенностей, влияющих на денежные потоки.
Мы пытаемся как можем определить будущую доходность: привлекаем консультантов и экспертов, общаемся с экономистами и уже провели серьезные исследования.
Пока результат может быть не идеальным и требует доработки, но это лишь вопрос времени.
Мы можем планировать свой подход к прибыльности, основываясь на показателях аналогичных сервисов — в основном на их основе мы можем делать выводы об эффективности бизнес-модели.
— Переговоры с первоначальным инвестором, насколько я понимаю, зашли в тупик? Какие уроки вы извлекли из этого? — Я бы не назвал это «зашли в тупик».
Скорее, наоборот, мы вышли на бесконечную дорогу.
Вывод очень банальный: при переговорах с инвестором ситуация должна быть такой, чтобы инвестор нужен не вам, а инвестору.
Фактически мы уже практически довели дело до этой точки, начав разработку самостоятельно.
В общем, мы поняли, что стартапу недостаточно иметь в команде только разработчиков, маркетологов и «креативщиков».
В нем должен быть бизнес-администратор, желательно с экономическим образованием и опытом финансового планирования.
— Бывает ли так, что вы доводите проект до определенной стадии, а денег на него не выделяются? Что тогда? — Отсутствие денег у большинства интернет-стартапов не может служить сдерживающим фактором для запуска проекта, по крайней мере, на начальном этапе его развития.
Как правило, запустить веб-сервис и организовать его базовое продвижение авторы могут самостоятельно – здесь счет исчисляется сотнями долларов.
Финансирование на посевном этапе необходимо в основном для ускорения работы, привлечения профессиональных специалистов и более масштабного продвижения.
Когда стартап функционирует и имеет определенную базу пользователей, деньги могут служить топливом для быстрого роста аудитории — как напрямую, через рекламные кампании, так и косвенно, через улучшение качества услуг.
Если появляются конкуренты, то чаще всего побеждает тот, у кого больший финансовый потенциал.
Нам нужны инвестиции, прежде всего, для привлечения значительной аудитории — специфика проекта в том, что дешевое сарафанное радио нам не подойдет. Плюс, конечно, нужны люди для поддержки и развития сервиса.
Работа неполный рабочий день и с энтузиазмом до появления реального дохода может сильно замедлить реализацию проекта и повлиять на его качество.
— Теперь все расходы идут из вашего личного кармана? Или их просто нет? Работает ли команда на долю в проекте? — Основные нужды проекта мы оплачиваем из собственного кармана — хостинг, домены, связь, печать.
В ближайшем будущем мы также планируем передать часть работы фрилансерам — за их услуги придется платить.
Когда речь идет об оплате труда членов нашей команды, одним из ключевых стимулов, мотивирующих их работу, является их доля в проекте.
Хотя мы, конечно, стремимся зажечь их не только идеей проекта и практической пользой, но и особой атмосферой и отношениями в коллективе.
— Понятно, что сокрытие ключевой идеи — часть имиджа, но все же: ваша модель будет больше похожа на электронный генератор или free-lance.ru? «Скажу лишь, что наша модель будет похожа на многие проекты и одновременно будет совершенно разной.
Мы не отталкиваемся от чужих концепций и подходов и не копируем их – мы не боимся создавать свои, привнося некоторые новшества.
— Есть ли конкуренты в вашей нише? — Наш проект сложный.
Он включает в себя множество сервисов и решает сразу несколько задач для представителей целевой аудитории.
На данный момент существуют отдельные ресурсы, решающие лишь определённый круг задач.
Мы предлагаем целый спектр услуг под одним брендом, чтобы пользователи могли решить большинство проблем в одном месте.
В общем, мы уникальны в своем роде.
Но, тем не менее, назвать многих конкурентов было бы с натяжкой.
Просто, несмотря на нашу достаточную узость, мы очень многое впитываем в себя.
Можно смело сказать, что нашими конкурентами в определенной степени являются такие компании, как Бегун, Яндекс и т.д. — Будет ли сервис ориентирован на российскую аудиторию? — Согласно нашему плану развития, на первом этапе мы сосредоточимся на российской аудитории, а если добьемся определенных результатов, расширимся и на Европу.
Думаю, об Америке пока рано думать, хотя там такой службы нет. — Какой эффект вы уже получили от стартап-блога? - Невероятный эффект! Сначала, когда я потратил на его создание несколько дней, ребята из команды сказали, что меня не должна была так интересовать эта работа.
Но не прошло и недели, как нам начали писать люди, желающие обменяться опытом, пообщаться и даже посотрудничать.
И через некоторое время мы начали получать письма от инвесторов, которые зашли на блог и заинтересовались проектом и командой.
Сейчас мы ведем с ними переговоры и видим реальные перспективы сотрудничества.
О ходе этих переговоров мы, конечно, будем писать в дальнейшем в нашем блоге.
— Кадровый вопрос наконец решен? - В зависимости от пути, по которому мы пойдем дальше.
В любом случае те, кого мы собрали, останутся с нами.
Если нам удастся привлечь инвестиции, мы планируем нанять десяток человек на конкретные функции.
Сейчас у нас есть только костяк — менеджер, программисты, дизайнер, оптимизатор и пара авторов.
— Планы по запуску бета-версии к сентябрю все еще в силе? - Конечно.
Это вопрос принципа.
— Если стартап все равно не состоится (постучите по дереву), найдете ли вы в себе силы признаться в этом себе? - Да.
Вообще, иногда очень сложно увидеть свои ошибки и, тем более, признаться в них себе.
Но нам кажется, что мы научились это делать.
По крайней мере, мы всегда были в курсе и озвучивали все выводы, даже самые негативные.
Например, один из них заключается в том, что искать деньги на идею без прототипа было ошибкой.
— Ребята из bros.su тоже начинали с активных обновлений блога, а потом стихли.
Я вижу здесь такие же нечастые обновления блога – в чем причина? — Мы стараемся равномерно распределять наш энтузиазм.
Сдерживайте волнение на начальном этапе, чтобы запал продержался как можно дольше.
Блог обновляется ровно раз в неделю — мы считаем, что это наиболее правильный баланс: не утомлять читателя повседневными обсуждениями и новостями о мелких событиях, а предоставлять качественную и полезную информацию, способную постоянно поддерживать интерес к проекту.
Кстати, после 13 числа в блоге откроется новая ветка по технической стороне.
— Зачем заводить блог, если еще нужно сохранить тайну — хайп долго не удержишь? — Запуская блог, мы хотели привлечь внимание не к самой сути проекта, а к стартапу как особому начинанию молодых и энергичных людей.
Мы хотим поделиться своим опытом, рассказать об особенностях и подводных камнях такой работы.
Обратите внимание на тот же bros.su - очень интересный блог, все посты более чем информативны, но в комментариях мы видим, что львиную долю составляют разговоры об идее проекта и его жизнеспособности.
Конечно, это тоже важно, но не совсем то, чего мы пытаемся достичь.
Как я уже говорил, благодаря блогу мы установили много полезных контактов.
Люди предлагают свою помощь в разработке и тестировании.
Мы не столько продвигаем свой проект, сколько находим себя, общаясь с интересными и нужными людьми.
— Следите ли вы за другими российскими стартапами в духе веб 2.0 — какая модель развития вам нравится? — Да, мы стараемся быть в курсе событий, происходящих в этой сфере.
Конечно, недавний шум вокруг успеха vkontakte.ru привлекателен.
Надеюсь, его автор сможет монетизировать свой трафик.
Интересна и судьба «Мамбы».
Тот самый яркий пример, когда умные люди превратили банальную идею в отличный проект и добились успеха.
Конечно, интересны и относительно молодые стартапы — хабрахабр, news2, toodoo и другие.
Мы уверены, что у них отличные перспективы.
— Общаетесь ли вы с другими стартаперами? — Через наш блог и на встрече, организованной проектом «Живые идеи», мы познакомились с несколькими ребятами, которые работают над своими проектами.
В дальнейшем мы планируем поддерживать с ними контакт и тесно общаться.
— То, что стартапов запускается по 3 в месяц, не охлаждает спрос, как вы думаете? — Уверен, места всем хватит (улыбается).
В общем, это вопрос уровня стартапа.
Ответьте мне через пару лет на вопрос: «Сколько стартапов, аналогичных нашему по уровню, выходит в годЭ» — Не это ли является предпосылкой для надувания нового пузыря? — Они лопнут не все вместе, как в 2000 году, а по отдельности.
Тем, кто не сможет предложить эффективную схему заработка на услугах, видимо, придется исчезнуть или, в случае привлечения значительной аудитории, рассчитывать на сделку со стратегическим инвестором.
А он, в свою очередь, будет заинтересован в проекте только в том случае, если он сможет если не прямо, то косвенно принести компании прибыль.
Бизнес-модель станет инструментом «естественного отбора», который сможет отобрать группу успешных из огромного количества проектов.
Наш совет всем стартапам: сначала определите, что нужно людям, а затем как они собираются на этом зарабатывать.
Затем сопоставьте это с затратами, и, если отдача не будет многократной, лучше пересмотреть решение.
Возвращаясь к вопросу переговоров с инвестором, они помогли нам по-новому взглянуть на проект и просчитать все нюансы.
И, надо признать, структура сильно изменилась по сравнению с первоначальной.
А если бы мы сразу приступили к разработке, стартап был бы совсем другой.
Источник toodoo.ru Теги: #bigstartup.ru #Игорь Санин #Интервью #Я пиарюсь
-
Управление Клиентами С Помощью Act В Облаке
19 Oct, 24 -
Руководство По Безопасности Mongodb
19 Oct, 24 -
Телефон – Это Средство Связи...
19 Oct, 24 -
[Москва] Встреча С Разработчиками Kotlin
19 Oct, 24
