Многоуровневый маркетинг (МЛМ) в современную эпоху стал хорошо известным и зачастую противоречивым методом ведения бизнеса. Его корни можно проследить в 1860-х годах, когда группа предпринимателей-новаторов нашла способ повысить эффективность своей рекламы при одновременном снижении собственной рабочей нагрузки. Тогда они еще не подозревали, что их действия будут формировать современный корпоративный ландшафт. Давайте углубимся в историю MLM и посмотрим, как она развивалась с течением времени.
Фундаментальным принципом MLM является вера в то, что время, потраченное на маркетинг, — это время, потраченное на продажи. Первые пионеры MLM, такие как Генри Хайнц и Аса Кэндлер, осознали это и разработали новые планы продвижения и продажи своей продукции. Они нанимали людей для маркетинга своей продукции и платили им комиссию за каждую продажу, что делало их непосредственно ответственными за свои доходы. По мере развития этой концепции в конце 1800-х годов эти «продавцы» начали выступать в роли своих собственных начальников и могли нанимать других для выполнения той же работы, что привело к появлению термина «многоуровневый».
На протяжении 1900-х годов MLM претерпевал дальнейшие усовершенствования. Ярким примером является компания Nutrilite, основанная Карлом Ренборгом. Ренборг ввел систему оплаты, которая давала еще больше стимулов успешным продавцам. Он считал, что те, кто производит большие заказы, должны получать более щедрую компенсацию, чем те, кто прикладывает меньше усилий. Это привело к разработке сложной системы бонусов, уровней и матриц. Начиная с 1945 года, эта система стала основой популярной современной структуры продаж MLM.
Однако путь МЛМ не был без проблем. Хотя многие люди добились больших успехов и заработали значительные доходы с помощью MLM, с этой отраслью также связаны неудачи и противоречия. Одной из важных проблем является связь между программами MLM и финансовыми пирамидами, причем последняя является незаконной. В 1975 году одна из крупнейших MLM-компаний, Amway International, столкнулась с судебным иском со стороны Федеральной торговой комиссии (FTC) США, обвинив ее в использовании финансовой пирамиды. Хотя в 1979 году обвинение было в конечном итоге отклонено, оно подчеркнуло этические проблемы, связанные с MLM, и его близость к незаконным практикам.
Несмотря на противоречия, MLM продолжает процветать и сегодня. Сети людей управляют бизнесом MLM в разных странах, основной целью которых является продажа продуктов потребителям и получение быстрых транзакций и прибыли. Хотя некоторые люди по-прежнему получают значительную прибыль с помощью MLM, критики утверждают, что новички в отрасли часто обречены на неудачу из-за острой конкуренции внутри сообществ. Скептицизм широкой общественности по отношению к предприятиям MLM также вырос, подогреваемый ассоциацией с финансовыми пирамидами.
Независимо от личного мнения, очевидно, что индустрия MLM будет продолжать развиваться, и постоянно появляются новые продукты и идеи, привлекающие покупателей. Успехи и неудачи MLM сформировали его репутацию, и отрасль продолжает балансировать между этической деловой практикой и неэтичными схемами. Только время покажет, как MLM будет продолжать адаптироваться и трансформироваться в будущем.
-
Неожиданная Мудрость Подростка
19 Oct, 24 -
Будущее Медсестер: Работа В Доме Престарелы?
19 Oct, 24 -
Включать Или Не Включать
19 Oct, 24 -
Текущее Строительство В Лондоне
19 Oct, 24
