Для меня невероятно видеть, как много компаний работают с мышлением, которое дает все признаки того, что они не хотят добиться успеха. Эти предприятия действуют с позиции слабости и, по сути, живут за счет благотворительности нескольких друзей, родственников и деловых партнеров, которые покупают товары у этих предприятий из чувства неохотной жалости.
У этих предприятий не самая лучшая цена. У них может даже не быть самого лучшего продукта, но они каким-то образом продолжают задаваться вопросом, почему им так трудно добиться успеха.
Есть также предприятия, которые действуют с позиции силы. Интересно, что многие из этих предприятий не имеют значительного капитала, их имена, возможно, не являются общеизвестными, но их сайты продолжают привлекать клиентов, которые очень довольны своим опытом покупок.
Когда вы действуете с позиции силы, вы говорите своим клиентам, что верите в свой продукт и в их способность принять обоснованное решение.
Когда вы действуете с позиции слабости, вы говорите всем, кто будет вас слушать, что вы просто пытаетесь заработать на жизнь, и если они не будут покупать у вас, то вас, вероятно, не будет в следующем месяце.
Работа с позиции силы дает вашим клиентам свободу по-настоящему изучить продукт и чувствовать себя комфортно при его покупке. Действуя с позиции слабости, вы вызываете у клиентов чувство вины и некоторую брезгливость по поводу совершения покупки, которая им на самом деле не нужна.
Позиция силы связана не столько с властью и деньгами, сколько со страстью к продукту и желанием помогать людям.
Позиция слабости связана с деньгами, но, как правило, у нее отсутствует настоящая страсть к продукту и очень мало желания помочь кому-либо, кроме себя.
Я думаю, что одна из причин, по которой некоторые предприятия предпочитают действовать с позиции слабости, заключается в том, что в трудные времена это путь наименьшего сопротивления. Если вы можете собрать что-то в Интернете, а затем отправить электронные письма друзьям, родственникам и коллегам, предполагая, что это, возможно, единственный способ добиться успеха, это может привести к немедленным продажам. Однако большая часть этих продаж будет осуществляться на благотворительность.
Когда компания решает не торопиться, разработать качественный веб-сайт, а затем попытаться обслужить клиента, несмотря на любые личные трудности, долгосрочным результатом является клиентская база, которая любит работать с вами и может наслаждаться продуктом, потому что это действительно что-то. они хотели.
Если вы подумываете о онлайн-бизнесе, я бы посоветовал вам сделать все возможное, чтобы действовать с позиции силы. Скорее всего, вы добьетесь большего успеха и у вас будут более довольные клиенты. Возможно, вы даже заметите, что ваше настроение значительно улучшится.
-
Руководство По Google Adwords
19 Oct, 24 -
Причины Поисковой Оптимизации
19 Oct, 24 -
Как Создать Собственный Каталог Статей
19 Oct, 24 -
Выделенный Хостинг Против Общего Веб-Сайта
19 Oct, 24 -
Что Делает Веб-Дизайн Превосходным
19 Oct, 24
