Маркетинг вашего бизнеса похож на здоровое питание.
Вы должны сбалансировать свои «овощи» и «десерты»! Если вы похожи на многих специалистов сферы услуг, вы, вероятно, сталкивались с взлетами и падениями в развитии своего бизнеса.
Рост бизнеса происходит по одной основной причине: все больше клиентов хотят большего от ваших услуг.
Для привлечения клиентов требуется страшное слово на букву «М» — маркетинг.
Ах да, вот в чем загвоздка.
Если вам нужно больше клиентов, вы должны сообщать им о своем существовании согласованным и последовательным образом.
Это действительно парадокс.
Большинство индивидуальных профессионалов, с которыми я общаюсь и с которыми работаю, занялись бизнесом, потому что они хотели помогать людям (я здесь с вами), и они знали, что их услуги, будь то коучинг, консалтинг, массаж или что-то еще, пригодятся.
только то.
Никто из нас не занимался этим, потому что нам нравится продавать.
И тем не менее, это то, что должно произойти, чтобы мы могли предоставлять наши услуги.
Итак, я собираюсь раскрыть вам, возможно, непривлекательную, но определенно важную истину.
На самом деле у вас есть два бизнеса:
- Маркетинг ваших услуг
- Предоставление ваших услуг
Опять же, если вы похожи на большинство специалистов сферы услуг, вы осознаете необходимость маркетинга.
Вы работаете над своей визитной карточкой, редактируете брошюру, планируете свой веб-сайт. Сегодня вам нужен веб-сайт, не так ли? И было бы непрофессионально поговорить с потенциальным клиентом без визитной карточки, не так ли? Некоторые из нас тратят часы, дни и даже недели на расстановку запятых, переписывание текста и форматирование пунктов списка, чтобы усовершенствовать эти «маркетинговые инструменты».
Тенденция состоит в том, чтобы думать, что все должно быть сделано и сделано безупречно, прежде чем вы действительно сможете выйти и начать общаться с потенциальными клиентами.
Верно? Напротив, мой друг.
Оно никогда не будет абсолютно идеальным.
И вы никогда не будете полностью готовы.
Так что просто начните прямо сейчас.
Это правда, визитные карточки важны, и наличие брошюры или веб-сайта может рассказать о ваших услугах и помочь вам отфильтровать потенциальных клиентов.
Опасность состоит в том, чтобы тратить большую часть своего времени на то, что поддерживает ваши маркетинговые усилия, а не на то, что действительно привлекает людей к вам (или по телефону, в зависимости от вашего сервиса).
Эти элементы поддержки — то, что я называю «десертом» рекламы и продвижения.
В континууме маркетинга это мягкие и неопределенные задачи, которые не требуют личного отказа, но вы можете обмануть себя, думая, что они имеют решающее значение для вашего успеха.
Но именно «овощи» заставят ваши маркетинговые усилия окупиться и ваш бизнес будет расти.
Растительные элементы маркетинга — это задачи, которые многим из нас трудно принять в качестве постоянной диеты; мы знаем, что нужно, но у них просто нет вкуса десертов.
Посещение сетевых встреч (и фактически общение с новыми людьми), отслеживание собранных вами визитных карточек, представление их группам, обращение к возможному партнеру по рекомендации — вот что вас заметит. А быть замеченным – это и есть суть маркетинга.
Итак, вот моя просьба к вам.
Определите три «овощных» задачи, которые вам больше всего нравятся, и выполняйте их последовательно в течение 30 дней.
На самом деле выделяйте время в своем календаре каждый день (вы можете брать выходные), чтобы выполнить поставленные задачи.
(Да, вы можете зажать нос, если нужно.
) Я гарантирую, что если вы будете выполнять эти три вещи, какими бы они ни были, последовательно в течение месяца, вы увидите результаты.
Вы все еще можете работать над своими «десертными» предметами; На мой взгляд, именно десерт делает еду стоящей.
Но помните: десерт – это не выращивание еды.
Сначала ешьте овощи.
В заключение, когда дело доходит до роста бизнеса, важность маркетинга невозможно переоценить.
Как профессионалы в сфере услуг, мы часто имеем естественную склонность сосредоточиться на предоставлении наших услуг, а не на их маркетинге.
Однако игнорирование маркетингового аспекта нашего бизнеса может помешать нашему потенциалу роста.
Мы должны признать, что маркетинг и предоставление услуг — это два отдельных, но одинаково важных аспекта нашего бизнеса.
Хотя необходимо тратить время и усилия на создание маркетинговых материалов, таких как визитные карточки, брошюры и веб-сайты, мы не должны слишком увлекаться совершенствованием этих элементов поддержки в ущерб взаимодействию с потенциальными клиентами.
Эти вспомогательные элементы подобны десертам: они приятны, но не являются основным блюдом.
Реальная суть заключается в «овощах» маркетинга.
Растительные элементы маркетинга — это задачи, которые могут быть менее гламурными или удобными, например, посещение сетевых встреч, отслеживание потенциальных клиентов, презентации группам или обращение к потенциальным партнерам по рекомендации.
Эти действия могут потребовать от нас выхода из зоны комфорта, но они имеют решающее значение для того, чтобы нас заметили и привлекли клиентов.
Для достижения роста бизнеса важно найти баланс между «овощами» и «десертами» маркетинга.
Хотя важно иметь сильное присутствие в Интернете и хорошо продуманные маркетинговые материалы, не менее важно расставить приоритеты в деятельности, которая напрямую взаимодействует с потенциальными клиентами и привлекает потенциальных клиентов.
Эта деятельность не всегда может быть такой приятной и гламурной, как работа над маркетинговым обеспечением, но именно она в конечном итоге будет способствовать росту бизнеса.
Я советую вам определить три «овощных» задачи, которые кажутся вам наиболее приемлемыми, и взять на себя обязательство последовательно выполнять их в течение 30 дней.
Это может включать в себя посещение сетевых мероприятий, общение с потенциальными клиентами, проведение презентаций или построение отношений с партнерами-рекомендателями.
Посвящая время этим занятиям и сделав их приоритетом, вы увеличите свои шансы быть замеченным и привлечь новых клиентов.
Помните, что маркетинг – это установление связей, построение отношений и повышение осведомленности о ваших услугах.
Хотя элементы поддержки, такие как визитные карточки и брошюры, играют роль в этом процессе, они не должны затмевать важность прямого взаимодействия с потенциальными клиентами.
Съедая в первую очередь свои маркетинговые «овощи» и делая их регулярной частью своей деловой рутины, вы настроите себя на устойчивый рост и успех.
Итак, примите вызов, при необходимости зажмите нос и придерживайтесь своего 30-дневного плана маркетинга овощей.
Скорее всего, вы увидите ощутимые результаты и поймете, что эти действия не так сложны, как могут показаться.
Найдя баланс между «овощами» и «десертами» маркетинга, вы создадите прочную основу для роста бизнеса и достигнете желаемых результатов.
-
Аудио-Видео Маркетинг
19 Oct, 24 -
Битва За Настольную Недвижимость
19 Oct, 24
