Денис Бекларов, основатель и главный редактор журналов ДЖОРНЛ И " Деловое развлечение », написал колонку для vc.ru о разработке собственного медиа для iPad, ошибках и основных уроках, которые он извлек в процессе построения своего бизнеса.
Я хочу поделиться историей о том, как небольшой независимый журнал нашел свою нишу в App Store рядом с гигантами печатного мира.
Эта статья о том, что возможно абсолютно всё, главное верить и усердно работать над своим проектом.
Рассказываю, как мне пришла в голову идея JORNL и как я воплотил ее в жизнь, пройдя через ряд ошибок, которые едва не стоили журналу жизни.
Идея
Идея журнала пришла ко мне естественным образом, когда я впервые в жизни взял в руки iPad. С детства я мечтал иметь свой журнал.У меня уже был некоторый опыт работы с интернет-проектами – я запустил несколько сайтов на разную тематику, но ни один из них нельзя было назвать успешным.
В общем, сделать журнал из сайта сложно.
Это скорее электронная газета - нет обложки, навигация портит внешний вид, а все страницы выглядят одинаково из-за того, что сайты построены по шаблонам.
Приложение для iPad — совсем другое дело.
Есть обложка, полноэкранные развороты, навигация по страницам и возможность настройки каждой отдельной статьи.
В общем - полный восторг.
К сожалению, на момент выхода первого iPad не было ни денег, ни понимания, ни доступных технических решений для создания собственного журнала, но идея прочно засела в мозгу.
Первая реализация или подброшенная свинья от Adobe
После окончания университета стало ясно, что пора действовать.Я был хорошо знаком с продуктами Adobe, особенно с InDesign и Photoshop, поскольку подрабатывал графическим дизайнером.
В пакет Adobe Creative Cloud, который я приобрел еще будучи студентом, входил продукт под загадочной аббревиатурой DPS. Как оказалось, это было именно то, что я так долго искал.
Digital Publishing Suite предоставляет все необходимое для создания журнала для iOS. Недолго думая, я оформил подписку примерно за 350–400 евро в месяц.
Совсем недорого, чтобы осуществить свою мечту.
Параллельно я собирал команду.
Вместе с редактором мы придумали заголовки и первые идеи для статей.
Я разработал концепцию дизайна и 15 дней потратил на оформление первого номера.
Создание приложения через ДПС заняло несколько дней — требовалось много всего, включая сертификаты безопасности, иконки будущего приложения, описания, заглушки загрузки и так далее.
В общем, не так-то просто было разобраться, когда у тебя совсем нет опыта, но поддержка Adobe была великолепна, мне все объяснили и даже оперативно исправили один из своих багов.
Я выбрал рекламную бизнес-модель.
Для этого было несколько причин.
Во-первых, мужских журналов в App Store было мало, и все они были платными.
Я хотел выделиться, завоевать позиции в магазине и расположение читателей, будучи свободным.
Во-вторых, мой опыт работы с интернет-проектами подсказал, что люди не готовы платить за контент, а затраты на обычный сайт на Wordpress настолько низки, что на деньги от рекламы можно жить.
Казалось, что приложение будет то же самое.
10 дней проверки от Apple и журнал в магазине! Было удивительно увидеть, как моя мечта сбылась.
На следующее утро мое настроение резко ухудшилось, когда я проснулся и увидел странное письмо от Adobe. Суть ее сводилась к следующему: ваши 400 бесплатных загрузок закончились, будьте любезны заплатить нам много денег.
Компания не афишировала, что за каждую загрузку журнала читателю придется заплатить около 40 евроцентов.
Даже служба поддержки не смогла мне подробнее рассказать об этой проблеме с тарифом.
Мой ужас не знал границ.
Первый выпуск активно скачивался, причем совершенно бесплатно.
Чтобы обеспечить функциональность журнала, мне пришлось купить скачивания на несколько сотен евро.
Я сам стал искать выход из ситуации.
Второе внедрение или внимательно читайте договор
Всего за неделю мне удалось полностью переделать магазин под новый движок от MagPlus. В отличие от Adobe, они предоставляют возможность размещать номера на собственных серверах, что значительно снижает стоимость.Договор был быстро подписан, создано новое приложение и на мою кредитную карту была оформлена новая подписка на сумму 450$.
Слава богу, договор с Adobe DPS был расторгнут вовремя, и вся авантюра прошла без лишних затрат. Мы жили на MagPlus больше года.
В целом это хорошая система; можно сделать необычную верстку в 2 слоя, когда, например, фон фиксирован и текст скользит по нему.
Невнимательность и спешка сыграли со мной злую шутку.
В договоре было указано, что мне положено 500 ГБ для бесплатного скачивания журналов.
К сожалению, тогда я не осознавал, что это разовая услуга, а не ежемесячный бонус.
Поэтому, не особо беспокоясь, я разместил номера напрямую у них.
Так продолжалось несколько месяцев, пока не пришел первый счет за шестимесячный хостинг.
В общей сложности нам пришлось заплатить несколько тысяч евро.
На тот момент у нас уже были рекламодатели — в основном дилеры крупных автомобильных брендов.
Каждый выпуск уже скачали более десяти тысяч человек, и мы прочно вошли в топ-3 мужских журналов в App Store. В декабре 2014 года у нас впервые было достаточно рекламных контрактов, чтобы выйти на уровень безубыточности.
Я уже ради этого выпил бокал шампанского, когда наступил «Черный вторник» — евро дороже 100 рублей за штуку.
За один день мы потеряли всех рекламодателей.
На самом деле все.
Вместо безубыточности мы вышли на 0 рублей оборота.
Но я был готов к тому, что что-то снова пойдет не так, поэтому не запаниковал, а начал думать.
Изменение бизнес-модели
Пообщавшись с другим издателем, имевшим больше опыта в нашем нелегком деле, я пришел к выводу, что деньги притягивают деньги.Было решено ввести платную подписку.
К счастью, к тому времени уже было достаточное количество читателей плюс хорошие позиции в App Store. Было страшно, но другого выхода просто не было.
Кроме того, это решило ряд проблем — больше не нужно было бегать за рекламодателями, фактически занимаясь B2B, а можно было посвятить все свое время работе над продуктом, как и положено настоящему B2C-бизнесу.
Мы создали запросы на покупку внутри приложения для подписок и отдельных проблем.
Близилось Рождество.
Перед праздниками Apple отклонила наши заявки из-за ошибок при регистрации и благополучно ушла в отпуск.
Публикацию последнего номера пришлось перенести на начало января.
В первый день мы продали несколько сотен евро.
Это, наверное, самое приятное чувство на свете, когда понимаешь, что люди действительно готовы платить деньги за то, что ты и твоя команда создали своими руками.
Это доказательство того, что вашему продукту суждено жить, что он имеет ценность и на него есть спрос.
Третья реализация или блеск и убожество opensource
Нам потребовалось много времени, чтобы выйти на уровень безубыточности, и долги накопились.Было решено, что пора сокращать расходы.
Пришлось урезать гонорары авторам, встал вопрос о смене движка, ведь была важна каждая копейка - журнал продавался в рублях, а МагПлюс хотел доллары, что увеличило стоимость проекта почти в 2 раза по сравнению с прошлым годом .
Еще до выхода самой первой версии журнала я наткнулся в Интернете на бесплатный движок BakerFramework, исходный код которого находится на GitHub. Тогда такая реализация показалась слишком сложной и запутанной, а возможности системы, как и дизайн, были не на высоте.
После года опыта у меня уже есть понимание, как должно выглядеть и работать приложение.
Бейкера взяли и полностью переработали в соответствии с этими идеями.
Затем мы потратили больше месяца на создание программы-конвертера, которая могла бы конвертировать все выпуски из формата MagPlus в HTML .
Мне пришлось разобрать их пакеты, состоящие из изображений, созданных плагином для InDesign. и вывести алгоритм их объединения в новый формат. Нам удалось сделать конвертер, но к моменту его завершения стало понятно, что, во-первых, использовать реверс-инжиниринг незаконно, а во-вторых, сам формат MagPlus отвратителен.
Его суть в том, что созданный в InDesign макет разрезается на отдельные изображения, включая текст и другие элементы.
При этом нужно было создать и адаптировать макеты для 12 устройств (в том числе 4 для Android).
Такой журнал для планшета мог весить более 400 МБ.
Мне это показалось глупым, и я решил отказаться от идеи конвертера.
Мы вручную адаптировали несколько номеров к новому формату, по сути переработав их, но результатом остались довольны.
Разработанные нами шаблоны позволили нам создать всего один макет, который автоматически адаптировался ко всем экранам и весил до 10 раз меньше.
Это позволило нам существенно сэкономить на хостинге и CDN. Приложение было протестировано Apple впервые, и мы замерли в ожидании волны негатива от читателей, но все оказалось лучше, чем я ожидал.
Разницу практически никто не заметил, а нам удалось сэкономить более 10 тысяч долларов в год (учитывая, что журналов теперь два).
Теперь у нас есть возможность полностью контролировать как само приложение, так и бэкенд. Мы добавляем новые возможности, сами решаем, что нам нужно, и не довольствуемся тем, что нам предлагает тот или иной движок.
Например, мы реализовали личный кабинет пользователя и систему вознаграждений за привлеченных им новых читателей.
Где мы сейчас
Летом мы также запустили JORNL Woman и JORNL Business Fun, но первый закрылся через 2 месяца, так как не достиг нужных нам показателей.«Бизнес-веселье» тоже только набирает обороты, но уже является достойным младшим братом главного журнала JORNL, постепенно набирая подписчиков.
JORNL по сей день часто входит в топ-5 мужских журналов в App Store и делит обложки с такими гигантами, как GQ, Maxim и Men's Health. И пусть ниша совсем небольшая, мы гордимся своим продуктом и своей командой.
Мы развиваем журнал и рады нашей близости с каждым его читателем.
-
Трупуш
19 Oct, 24 -
Нервная Система
19 Oct, 24 -
Lg Начинает Производство Гибких Дисплеев
19 Oct, 24 -
Работайте Меньше: Математика Или Философия?
19 Oct, 24
