Знаете ли вы, что успех продаж и айсберги имеют что-то общее? И нет. эта статья не о холодных звонках!
Многие из нас знают, что около 7/8 массы айсберга находится под водой. Но знаете ли вы, что самый большой за всю историю айсберг Северного полушария был обнаружен возле Баффинова острова в 1882 году? Он имел длину 8 миль (13 км), ширину 3,7 мили (6 км) и возвышался над водой на 65 футов (20 м). Масса этого айсберга превышала 9 миллиардов тонн – достаточно воды для каждого жителя мира, чтобы выпивать по кварте (литру) в день на протяжении более 4 лет.
Что ж, спасибо за урок об айсбергах, возможно, вы думаете, но какое это имеет отношение к продажам?
Вернитесь к первому факту; большая часть айсберга находится под поверхностью. В продажах многое из того, что определяет наш успех, находится под поверхностью. Позволь мне объяснить.
Подумайте об айсберге, верхушку которого мы видим, можно сравнить с действиями и результатами специалистов по продажам. Мы видим результаты продаж. Компании отслеживают долю рынка, процент от плана, годовую производительность и это лишь некоторые показатели. Мы также видим, что делает продавец. Мы можем наблюдать и отслеживать количество сделанных звонков, проведенных встреч, осуществленных продаж и полученных рекомендаций.
Чего мы не видим, так это того, что думает специалист по продажам. Я считаю, что это наиболее важный компонент успеха продавца. Мы говорили об айсбергах, а теперь небольшой урок психологии.
Когнитивно-поведенческая наука предполагает, что то, о чем мы думаем сегодня, определяет нашу реальность завтра. То есть внешний мир человека является отражением его внутреннего мира. Если специалист по продажам заинтересован в создании для себя новой реальности, независимо от того, приведет ли эта новая реальность к появлению нового клиента или к переходу на следующий уровень эффективности продаж, эта новая система координат сначала создается в сознании человека. . Все начинается с идеи, концепции и стремления к улучшению результатов.
Я слышал, что человек видит больше своим состоянием ума, чем глазами. Например, пригласите оптимиста и пессимиста в один и тот же ресторан, и впоследствии они, скорее всего, расскажут о совершенно разных впечатлениях, даже если обслуживание, еда, компания и место были совершенно одинаковыми. Позитивный настрой оптимиста сосредоточен на том, что доставляет удовольствие, в то время как негативный настрой пессимиста сосредоточен на всем плохом.
Эта увлекательная область психологии укрепляет концепцию, согласно которой наше мышление — наш главный союзник в демонстрации эффективных навыков продаж. Другими словами, лучшие специалисты по продажам думают так, что помогают им работать на оптимальном уровне. Хорошей новостью является то, что вы можете изменить свой стиль мышления, чтобы улучшить производительность.
Лучшие специалисты по продажам — эффективные мыслители. Они сосредотачиваются на том, чего хотят достичь, регулярно пересматривают свои цели в области продаж и мыслят конструктивно, поддерживая, используя свое творческое воображение в гармонии со своим интеллектом, разумом и свободной волей. Думайте об этом как об их «мышлении», которое влияет на их сосредоточенность, мотивацию и уверенность.
Поэтому в следующий раз, когда вы увидите айсберг (или, может быть, лед в напитке), подумайте о том, что находится под поверхностью вашего разума. Подумайте о том, какое влияние ваше мышление может оказать на успех ваших продаж.
-
Вы Думали О Продаже Модной Одежды
19 Oct, 24 -
Создание Хороших Фотографий Для Каталога
19 Oct, 24 -
Отзывы: Ключ К Увеличению Продаж
19 Oct, 24 -
Агентство Занятости Бисмарка
19 Oct, 24
