Вот вопрос, по которому у каждого есть свое мнение, и обычно оно сильное. И простой ответ заключается в том, что на самом деле существует простой ответ, но он противоречит тому, что делает большинство продавцов.
Почти повсеместно, за очень немногими исключениями, лучшая цена для начала размещения объявлений составляет 99 центов или эквивалентную сумму в вашей местной валюте. Некоторые из вас могут кивать в знак согласия, другие яростно качать головами, а третьи заинтригованы.
Позвольте мне объяснить психологические и статистические причины этой стратегии.
Существует предсказуемый и неизбежный процесс, который начинается, когда вы выставляете товар на продажу за 99 центов. Я должен уточнить, что это работает только в том случае, если очевидно, что предмет стоит более 99 центов. Должно быть очевидно, но это необходимо сказать, и я не хочу, чтобы люди тратили свое время и писали мне об этом. Вернемся к сюжету…
Как только вы выставите товар по цене 99 центов, он сразу же привлечет предложения, потому что его рассматривают как выгодную сделку, а привлечение ставок является ключом к успеху, потому что ставки привлекают предложения, как пчелы в горшок с медом.
Если на товар нет ставок, покупателю гораздо сложнее сделать ставку; потому что никто не хочет быть первым. Подумайте об этом из собственного опыта покупателя: как часто вы делаете ставку на товар первым, и если вы были первым, какова была стартовая цена?
Я же говорил вам, что за этим стоит психология, не так ли? Вот что происходит. Когда кто-то делает ставку на предмет, он мысленно берет на себя ответственность за него. Несмотря на то, что аукцион все еще продолжается, они считают, что этот лот принадлежит им, потому что, когда они делают ставку, они, очевидно, предлагают самую высокую цену на данный момент. Поэтому, когда вы начинаете с такой низкой цены, вы привлекаете множество людей, которые верят, что могут получить выгодную сделку, и, делая ставку, обязуются купить его, они неосознанно заявляют о своем праве на этот предмет. Конечным результатом является то, что у вас есть группа участников торгов, которые уверены, что этот лот принадлежит им.
Это фантастическая позиция для продавца, потому что почти в каждом случае окончательная ставка оказывается намного выше, чем если бы вы выставили товар по стартовой цене, более близкой к его истинной стоимости. Например, предположим, что у вас есть предмет, который вы хотите продать за триста долларов.
Если вы укажете стоимость товара по стартовой цене в двести долларов, то вы, вероятно, получите за него двести с чем-то, а возможно, и триста.
Если вы начнете продавать товар с девяноста девяти центов, цена будет быстро расти в течение первого дня или около того, а затем снова ближе к концу, и это неизменно приведет к гораздо более высокой конечной сумме.
Причиной этого является первоначальный интерес, который привлекает аукцион: предмет с очень низкой стартовой ценой привлечет гораздо больший интерес, чем тот, который ближе к истинной стоимости предмета.
Еще один фактор, который вступает в игру, — это гордость. Когда приходит кто-то другой и делает более высокую ставку за СВОЙ товар, это воспринимается как оскорбление (подумайте об этом на собственном опыте покупателя). Таким образом, торги в этот момент сводятся не столько к фактически затраченным деньгам, сколько к. Таким образом, в конечном итоге они предлагают за товар гораздо больше, чем им на самом деле следовало бы сделать, и часто даже больше, чем они намеревались. Подобная ситуация часто возникает с неопытными покупателями на офлайн-аукционах.
Все дело в цифрах: чем больше у вас участников торгов, чем больше людей взяли на себя «право собственности» на предмет, тем больше они будут бороться за него. Это психология покупателя, и это доказано снова и снова.
Если эта стратегия все еще кажется пугающей и безрассудной, позвольте мне заверить вас, что это не так. Скажем так, происходит что-то странное, случается худший сценарий, когда вы выставляете на продажу что-то за 99 центов, которое стоило намного дороже, и на него было не так много ставок. Что ж, некоторые продавцы используют возможность eBay снять товар с продажи за двенадцать часов до окончания аукциона. Это ваш выбор, но мое личное мнение таково, что случаи, когда предмет не достигает своей истинной стоимости, случаются настолько редко, что вам следует отправить предмет и быть довольным в 99% случаев, когда вы заработали деньги!
Раздел «Завершенные листинги» на eBay предоставит вам все необходимые доказательства преимуществ этого метода. Вы увидите резкие различия в конечном результате аукционов с низкой и высокой стартовой ценой. Аукционы за 99 центов — один из самых больших секретов успеха eBay, потому что лишь немногие люди осмеливаются его попробовать. Так что сделайте глубокий вдох, смиритесь и выставьте что-нибудь за 99 центов без каких-либо резервов. Вы будете так рады, что сделали это.
У многих людей есть свое мнение относительно стартовых цен на товары, которые они выставляют на продажу в Интернете. Один из наиболее частых вопросов, который возникает: какова правильная стартовая цена на товар? На этот вопрос есть однозначный ответ – большинство людей скажут, что стартовая цена должна быть максимально приближена к реальной стоимости продукта. Однако здесь мы покажем вам, почему лучше начать с невероятно низкой суммы, чтобы получить больше ставок и продемонстрировать уверенность в том, что на оставшейся части аукциона вы купите его по более высокой цене.
Прежде всего, многих людей волнуют цены и они смотрят на них из любопытства. Таким образом, установив невероятно большой резерв, гости откажутся от дальнейшего осмотра. Кроме того, наличие другой стартовой цены означает, что вам придется рассмотреть другие доступные цены. Это отвлечет посетителей, которые хотят подробно изучить информацию, представленную на разных сайтах, в магазинах, и доходы могут уменьшиться. Такой подход означает, что ваш фирменный магазин может получить штрафы и забастовку, если не предоставит посетителям информацию о прибыли.
В то же время чрезмерная стартовая цена — это то, что многие люди рассматривают как взятку, которую вы просите людей заплатить перед просмотром. Люди, которые ищут бизнес, часто заранее устанавливают ограничения на инвестиции. Довольно часто те, у кого безупречные активы, которые кажутся непривлекательными, не инвестируют в бизнес, который кажется пугающе великим. Дополнительно, начиная с 1000
-
Интернет-Маркетинг – Ключ К Успеху
19 Oct, 24 -
Недвижимость В Кейсарии
19 Oct, 24
