Все!
Почти каждый знаком с днями открытых дверей, проводимыми агентами по недвижимости. Если вы живете в довольно урбанизированном районе, осматриваете окрестности каждые выходные, и есть вероятность, что где-нибудь в вашем районе вы найдете хотя бы один день открытых дверей.
Какова цель дня открытых дверей? А вы когда-нибудь задумывались, почему некоторые агенты по недвижимости всегда пытаются узнать ваше имя и контактную информацию, когда вы посещаете их день открытых дверей? Пройдите этот небольшой тест и проверьте, понимаете ли вы цель дня открытых дверей.
Агент по недвижимости проводит день открытых дверей, чтобы:
а) Устроить вечеринку по соседству.
б) Раздавайте конфеты и печенье просто из дружеских побуждений.
в) Пообщаться и «познакомиться» с соседями.
г) Собирать имена и контактную информацию всех посетителей, чтобы он мог позже продать им дома.
Если вы ответили (г), вы абсолютно правы. Большинство людей, пришедших на день открытых дверей, не совершают покупки при первом посещении. Тем не менее, хороший агент соберет все имена и контактную информацию своих посетителей во время дня открытых дверей. У агента обычно есть некоторый стимул для обмена этими именами и контактной информацией. Он может раздать журнал для покупателей жилья, магнитный календарь или предложить бесплатный анализ рынка дома посетителя.
Зачем агенту собирать их имена и номера телефонов? Потому что он/она может следить за этими посетителями в будущем и попытаться продать их позже. Возможно, ему придется поддерживать связь со своими посетителями в течение определенного периода времени, но конечный результат того стоит. По статистике, некоторые в конечном итоге будут покупать или продавать у агента. Ключом к получению больших комиссионных чеков месяц за месяцем является создание базы данных потенциальных клиентов путем сбора всех имен и номеров телефонов всех посетителей, которые приходят на день открытых дверей.
В мире виртуальной недвижимости нет никакой разницы. Большинство людей, которые зайдут на ваш сайт впервые, не купят. Небольшое количество людей купят при первом посещении, но это исключение, а не правило. Исследования показывают, что в среднем требуется семь контактов, прежде чем кто-то купит продукт или услугу. В это время все дело в укреплении доверия. Это правда – люди ведут бизнес с теми, кому доверяют. Первый ключ к укреплению доверия — это просто спросить имя и адрес электронной почты вашего потенциального клиента.
Так как же лучше всего заставить пользователей предоставить вам свои адреса электронной почты? Просто – создайте учетную запись автоответчика. Автоответчик фиксирует имя и адрес электронной почты посетителя и обычно управляется сторонним сервером (вы также можете поискать в сети некоторые сценарии автоответчика, которые вы можете установить и управлять ими самостоятельно непосредственно на своем сайте, но это не рекомендуется. )
Хотите, чтобы ваши посетители могли оставить свои адреса электронной почты? Раздайте что-нибудь ценное, например бесплатный отчет, электронную книгу или даже мини-курс, имеющий отношение к продукту или услуге, которые вы пытаетесь продать.
Подобно тому, как хороший агент по недвижимости обращается со своим списком потенциальных клиентов, вы можете следить за ним и начать завоевывать доверие своих посетителей. Мини-курс – отличный способ сделать это. Вы можете настроить свой автоответчик на систематическую периодическую отправку сообщений в ваш список (т. е. один урок каждые 3 дня). В конце концов, некоторые купят. Если ваше бесплатное предложение достаточно убедительно, нетрудно получить 10% конверсию в подписку от ваших посетителей. Допустим, ваш сайт посещают 100 посетителей каждый день, 10 из них зарегистрируются в обмен на бесплатные бонусы. Такими темпами через год в вашей базе данных будет 3600 адресов электронной почты. Затем вы можете продвигать свой список любым удобным для вас способом. Вы можете отправить рассылку всем или только вашим любимым клиентам со специальным предложением нового продукта (продолжения?). Вы также можете заниматься любым бэкэнд-маркетингом, связанным с исходным продуктом. Вы также можете заниматься партнерским маркетингом других интернет-маркетологов.
Чтобы оценить потенциальный доход, который вы можете заработать, предположим, что вы рассылаете электронное письмо в свой список с объявлением о новом продукте, и этот продукт стоит 97 долларов, но из-за специальной акции цена составит 57 долларов за один продукт. ограниченное время. Если предположить, что 4% превратятся в покупателей, то купят 144 человека (3600 x 0,04 = 144). Это принесет вам 8208 долларов (144 x 57 = 8208), неплохую зарплату за просто «трансляцию» в свой список. Конечно, это не конец. Вы можете зарабатывать деньги снова и снова, предлагая другие продукты, не обязательно свои собственные.
Подводя итог, можно сказать, что зарабатывать деньги в виртуальном мире — это не ракетостроение. Первая и самая важная задача хорошего интернет-маркетолога аналогична задаче хорошего агента по недвижимости – собирать имена и контактную информацию своих посетителей. Когда ничего не помогает, помните правило номер один: ВСЕГДА имейте инструмент для захвата адресов электронной почты. На самом деле это настолько важно, что мне придется сделать это вашей мантрой. Пожалуйста, повторяйте за мной:
Я ВСЕГДА ОБЯЗАН СОХРАНЯТЬ АДРЕСА ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ ВСЕХ МОИХ ПОСЕТИТЕЛЕЙ.
Я ВСЕГДА ОБЯЗАН СОХРАНЯТЬ АДРЕСА ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ МОИХ ПОТЕНЦИАЛОВ.
Я ВСЕГДА ОБЯЗАН СОХРАНЯТЬ АДРЕСА ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ МОИХ ПОТЕНЦИАЛОВ.
Понятно! Хороший.
Создай чудесный день,
Алекс Нгуен
-
Преимущества Смены Кредитных Кар?
19 Oct, 24 -
Очень Дешевое Женское Автострахование
19 Oct, 24
