Введение Всем привет! Меня зовут Константин, я автор нескольких модулей для системы управления сайтом ImageCMS. Около четырех лет назад я еще не понимал, как работают MVC и ООП, и не мог установить с нуля ни один PHP-фреймворк.
Но познакомившись с системой ImageCMS (тогда еще версии 1.6 или 1.9), я во всем разобрался и следующие три года работал только с этой системой, сделав более 60 проектов на базовой версии этой CMS. Когда я работал с системой, мне не хватало некоторых функций; в частности, в системной коробке отсутствовал дизайнер форм.
Наверное, с моей стороны стоило бы сказать за это спасибо разработчикам.
Потому что именно этот факт заставил меня начать изучать написание модулей для этой CMS и соответственно всех тонкостей ООП и MVC. За три года у меня накопилось более 5 модулей, которые я разработал для собственных нужд:
- xForm — модуль оформления форм;
- Корзина – модуль корзины товаров с заказами;
- Рейтинг – оценка материалов;
- Добавить — модуль добавления материалов пользователями;
- Click — модуль для управления слайд-шоу и подсчета кликов по баннерам.
Первые продажи
Цены на модули я установил достаточно низкие, 300 рублей за штуку, а за xForm взял 500 рублей.В месяц было 5-10 продаж и, как вы понимаете, для жителя Камчатки, где МРОТ составлял около 13 000 рублей (для сравнения, в Украине не более 5 000 рублей), средняя зарплата составляла 30 000-40 000 рублей, такая прибыль не давала возможности перейти на полноценную разработку модулей и заниматься только ими.
Первой идеей по увеличению продаж было создание ключевой системы защиты модулей.
Поскольку многие люди используют модули на разных сайтах, вы можете привязывать ключи к доменам и совершать допродажи ключей для разных доменов.
То есть после покупки модуля нужно было покупать ключ для каждого домена.
В локальной сети соответственно ключ не требовался, поэтому можно было легко протестировать.
Ключевая предпродажная система увеличивала процентный денежный поток на 20-30%, но еще не давала возможности полностью перейти от стадии «мое хобби» к стадии «мой бизнес».
Пиратство
Сразу же я столкнулся со взломом моих модулей и их открытой продажей на форуме по заниженным ценам.Это было и больно и приятно одновременно.
Но, честно говоря, мне было жаль не своих продаж, а тех людей, которые купят у него модуль и потом не смогут ни обновиться, ни получить качественную техподдержку.
В итоге им придется платить дважды.
Поэтому я бросился их спасать, написал в техподдержку, разработчикам и администраторам форума, и пиратку быстро заблокировали.
Никто не подавал жалоб, поэтому мы пошли дальше.
Подключаем маркетинг
Продажи шли сами собой, количество ключей в системе пополнялось, но результатов, которых я ожидал, не было.В сентябре 2013 года я прошла курсы по маркетингу в крутой тренинговой компании.
Это был первый раз, когда я структурировал свои знания и узнал о концепции Лэнгинга Пейджа.
Не смейтесь, на Камчатке эра лендингов только начинается.
Тогда я решил полностью изменить стандартную схему продажи модулей для CMS и, наверное, самым важным было увеличить средний чек.
Что я наделал? Во-первых, я решил продавать не по одному модулю, а сразу все свои модули оптом.
Такие оптовые продажи лишили меня возможности пользоваться ключами, но дали другие преимущества, а именно увеличение среднего чека за продажу.
Во-вторых, я сделал лендинг с ограниченным по времени предложением «Пять лучших платных модулей всего за 990 рублей вместо 2500 в одном пакете!» Основным продуктом, конечно же, был модуль xForm; люди покупали его в основном из-за этого модуля.
Предложение было очень крутое и выгодное.
В-третьих, необходимо было автоматизировать продажи, то есть делать их без моего участия.
На помощь мне пришел сервис «АвтоОфис», который агрегировал платежные системы, принимал платежи и выдавал товар потребителю.
И наконец, наверное, самое главное – это привлечение трафика.
Запустил таргетинг ВКонтакте для группы ImageCMS, настроил Яндекс.
Директ, Google.Adwords. Я порылся в своей почте, куда мне обычно писали люди, когда хотели купить модули, собрал около 100 адресов своих клиентов и запустил список рассылки.
О продвижении я писал на форуме и на других площадках, где могла бы жить моя целевая аудитория.
В результате всех манипуляций я не получил ожидаемых результатов, но приобрел богатый опыт построения онлайн-продаж и интернет-маркетинга.
Мне удалось получить чистую прибыль в размере 12 000 рублей за сравнительно короткий период времени.
Я считаю, что в такой нише, как модули для CMS, это хороший результат. Надеюсь, мой опыт окажется для вас полезным.
Спасибо за внимание.
Теги: #Плагины #модули #imagecms #продажи #Маркетинг #CMS #CMS
-
Моррис, Чарльз Уильям
19 Oct, 24 -
Как Восстановить Google Фото
19 Oct, 24 -
Не Все Люди Умеют Писать Код
19 Oct, 24 -
Визуализация Веб-Сервера Apache — Логсталгия
19 Oct, 24
