Фон В этой истории не будет ни дорогих машин, ни глянцевых блондинок на океанских яхтах, ни вообще больших денег.
Тема не имеет прямого отношения к ИТ, разве что автор - заядлый айтишник, прошедший трудовой путь от младшего зеленого гоблина, младшего тестировщика, затем программиста, до менеджера отдела и проекта, а потом инвестор.
История Однажды, сидя с женой в ночном летнем кафе на берегу моря, на ее вопрос, кем бы ты хотел быть через десять лет, я, недолго думая, ответил – инвестором.
Но, как говорится, если Бог хочет над нами посмеяться, он исполняет наши желания.
Итак, перейдя Рубикон и кризис 30 лет, осознав бесцельность существования на тот момент, находясь в состоянии свободного полета, отдохнувшего и фактически уставшего от практически безделья, я стал инвестором.
После накопления «парашюта» и последующего увольнения остались свободные средства.
И в этот момент Она появилась на горизонте! Девушка из достаточно специфической сферы консалтинга, с огромными амбициями, локомотивом и неиссякаемой энергией.
Девушка была сильно прессована на работе и подумывала уволиться.
Для полноты повествования девочку звали Виолетта Аня.
Когда моя жена (профессионал в той же области) попыталась устроить ее в одну из знакомых компаний, я сказал «стоп»! Зачем нам чужая компания, если мы можем открыть свою прямо сейчас? Мы подумали об этом.
Рассчитали график и финансы.
Казалось, можно рискнуть небольшими деньгами на зарплату в офисе и открыть бизнес.
А есть готовый гендир, который уже копытом землю роет и готов горы свернуть.
Очень важный момент, который впоследствии сыграл ключевую роль, это то, что ни я, ни моя жена не собирались работать в этой компании, т. е.
это был чисто инвестиционный проект. Сфера, пересекающаяся с компетенциями моей жены, была для меня темным лесом.
И все же я знала, что у Ани все получится (и не ошиблась).
В начале В голове сразу нарисовалась красивая картинка, как я вкладываю деньги, компания растет и работает на меня.
И большую часть прибыли я справедливо оставляю на развитие и поощрение лучших сотрудников, а в мелочах себе: на машину, дом и другие приятные вещи.
Ох, как я ошибался.
Позже я узнал, что такие инвестиции называются инвестициями в людей.
И риски связаны с этими людьми.
Риск того, что с ними что-то случится.
Я очень хорошо понимал этот риск.
И, заглянув далеко вперед, именно этот риск материализовался.
Но тогда это не могло быть причиной не начать это дело.
И вот мы начали.
Пригласили Аню и огласили график: ваши 40% бизнеса, должность генерального менеджера, фиксированная зарплата 100К и бонусы по результатам.
Нам гарантирована выплата зарплаты и денег на другие операционные расходы.
Уговаривать не пришлось долго.
Далее последовал увлекательный и приятный процесс регистрации и создания ООО, выбора офиса, приобретения оргтехники, придумывания названия, выбора логотипа.
Аня привела с собой в компанию свою помощницу Лену.
Начинать Первые месяц-два были достаточно нервными — периодически в компанию добавлялись деньги «на поддержание штанов», но первые контракты быстро сделали баланс положительным.
Специфика направления в том, что один средний договор может покрыть ежемесячные расходы небольшой компании из 2-3 человек.
В течение следующих 3-4 месяцев бизнес набирал обороты, Аня грызла зубами гранит рынка и протыкала головой метро.
К 3-му месяцу появился первый очень серьезный клиент. Но чтобы заключить договор, нужно было сделать первый шаг, вложив приличную сумму денег на подготовку работы, что и было сделано.
К 4-му месяцу на балансе компании появилась семизначная сумма, полученная от клиента.
Тут же, на волне щедрости, Ане дали аванс в размере более чем двухмесячной зарплаты, сотрудникам заплатили за годовой спортзал и прочие вкусности.
Близился конец года.
За это время произошел один любопытный случай.
Надо сказать, что, несмотря на должность генерального директора, основной работой Ани были прямые продажи.
И здесь она была гением.
Бархатистый голос и эффектная внешность в сочетании с глубоким знанием предметной области и недюжинным интеллектом сделали свое дело.
Времени на лидерство, конечно, оставалось мало, но сколько лидерства нужно в компании из 3 человек? Третьей была еще одна девушка Ника, которую взяли «по знакомой» как готовую продавщицу.
Но, несмотря на отсутствие страха перед холодными звонками и сопутствующий негатив, Ника за 3 месяца не принесла в компанию ни одного контракта и была уволена по итогам испытательного срока.
Я впервые увольняла девушек с работы, надо отдать ей должное – она выдержала это с честью, без слез и обид. В этой истории была допущена классическая HR-ошибка — взяли человека и придумали ему работу, а не наоборот. При этом я сознательно не стал заниматься управлением, лишь мягко предлагал и делился опытом, при этом бесплатно работая админом и разработчиком сайтов в собственном бизнесе.
Первые результаты Приближался новый год и Аня резонно заметила, что пора делиться прибылью.
Но на мой вопрос, какую прибыль имеет компания, она, к сожалению, не смогла ответить.
Как оказалось, компания вообще почти не вела финансового учета.
Да, была подключена финансовая система, нанят бухгалтер, но не были учтены все нюансы договоров, расходов и маржи.
Затем я засучил рукава и начал собирать всю информацию.
К концу года у меня была полная информация по контрактам, финансовая модель и прогноз на следующий год. Модель показала, что мы сейчас в небольшой прибыли, но риски по контрактам почти на порядок выше текущего баланса.
Новогодние премии и подарки были чисто символическими, и я глубоко задумался, что финансовые директора, наверное, не зря едят свой хлеб.
Ане сказали, что из-за всех этих проблем премий на Новый год не будет, и это, к сожалению, не нашло понимания.
Этот факт стал первым тревожным звоночком: гендиректор отказался принять цифры сухого расчета, ссылаясь на свое ощущение, что ей «недостаточно дано».
Мы начали год со скромным бюджетом и надеждой на будущее.
Январь, как и ожидалось, закрылся в минусе; если бы февраль и март были одинаковыми, компания могла бы обанкротиться.
Но Анечка снова сотворила чудо, вытянув пару очень серьезных контрактов, что снова сделало баланс семизначным, а мои расчеты прибыли положительными.
Однако скрупулезно рассчитанная прибыль и шестизначная премия совершенно не впечатлили гендиректора, и это стало вторым громким звонком.
Антракт Следует отметить, что многозначные суммы на счете, конечно же, не были чистой прибылью.
Потому что деятельность подразумевала львиную долю посредничества; из 100 рублей, поступивших на счет, около 70 пришлось отдать субподрядчикам.
Однако эти средства на счету позволяли мне чувствовать себя свободно и участвовать во все большем количестве контрактов.
Бесконтрольное раскручивание этой спирали может привести компанию к тому, что провал всего по одному крупному контракту загонит компанию в минус, не позволяя ей выполнять текущие обязательства.
Этого еще не произошло, но такая перспектива меня очень беспокоит. Тем временем мои финансовые расследования стали восприниматься как ненужное копание в трусах, а премии в размере половины моей ежемесячной прибыли - как скудные подачки.
И тут всплыла еще одна проблема.
Что я ничего не делаю для компании, но требую порядка и своих денег.
Это материализованный риск инвестора.
Вторая проблема заключалась в том, что Аня считала бизнес своим, а меня, по нелепому стечению обстоятельств, лишним якорем и обузой.
Согласен, в этом есть определенная логика – она создала компанию, она принесла все деньги.
Но ведь есть права учредителей.
Короче говоря, классический конфликт между собственником и работником.
Последним ударом стало требование Ани пересмотреть доли в бизнесе, чтобы у нее был контрольный пакет. Однако история еще не закончена, бизнес находится в состоянии разделения, об этом вы можете прочитать в следующей статье.
На этом интересном месте позвольте мне уйти.
Теги: #инвестор #открытое ООО #генеральный директор #Управление проектами #Венчурное инвестирование
-
Hp Dv6000T: Мощная Машина
19 Oct, 24 -
Экстремальный Саммит X650
19 Oct, 24 -
Smart Tv – Будущее Телевидения
19 Oct, 24 -
Gradle 5.0 — Что Нового
19 Oct, 24 -
Графические Пароли Вместо Обычных
19 Oct, 24
