Не бойтесь, я не собираюсь вам ничего продавать.
И я не собирался рекламировать себя.
Я просто не смог найти какой-либо другой хаб на Хабре или Мегамозге, где можно было бы опубликовать эту статью.
Я просто расскажу вам историю.
Я постараюсь сделать это короче.
Когда-то я купил несколько книг, обучающих работе в 3dsmax 6, и прочитал их.
А больше всего знаний мне дала книга, построенная по принципу «делаем практические занятия и по ходу придумываем программу».
В отличие от остальных, которые сухо рассказывают обо всех функциях 3dsmax без практических примеров.
Когда я прошла курс Акшура в начале этого года, я решила пойти сразу двумя путями и взялась за два продукта.
Первый представлял собой набор видеороликов по всем функциям Акшурного, а второй демонстрировал, как я делаю прототип интернет-магазина с нуля за 5 часов.
К счастью, от первого я отказался (благо, поскольку приближается восьмая версия программы, лучше уже до него добраться), а второй довел до конца.
Как проходила запись.
Я просто сел за свою обычную работу, только на этот раз делал это не молча, а комментируя свои действия в микрофон, стоящий на столе (запрашиваемая цена была 10к, достался мне от знакомого).
За основу я взял проект, который завершил буквально за месяц до начала записи: интернет-магазин принтеров и картриджей (это был HP).
Конечно, для курса я это сильно упростил.
Я сделал снимок экрана с помощью программы под названием Камтазия .
Примерно через семь часов записи, растянувшейся на неделю, пятичасовой курс был готов.
Возник вопрос: как продать? Здесь можно писать много текста о поисках и экспериментах, но я ограничусь описанием финальной настройки: платформа для публикации информационных продуктов.
секрет производства (5 тысяч в месяц за использование) в сочетании с платежным шлюзом PayU .
Соглашение было заключено и с теми, и с другими.
Белые деньги должны были поступить на счет индивидуального предпринимателя.
И действительно, они это делают. Затем я пошел к своему Группа Акшура в контакте , который на тот момент насчитывал чуть меньше 4к участников и в одном из постов сказал: «Люди, курс, который вы были готовы купить по предыдущим опросам, готов! Ну давай же!" Ну я конечно по-другому сформулировал.
И это принесло мне нулевые продажи.
Курс я анонсировал еще пару раз, в том числе и в Проектор публичный , с тем же результатом.
Запрашиваемая цена – 5000 рублей.
Нет желающих его купить.
Мне удалось сделать две продажи вручную через друзей, которые меня знали и в принципе ждали этот курс.
Страница продажи курса на момент первых попыток выглядела так: ужасный , но я не планировал убеждать тех, кто постоянно задает мне вопросы об Акшуре в личных сообщениях, что он достоин их внимания.
Но тщетно.
В конце концов мне пришлось сделать целевая страница .
Для этого я использовал Тильда .
С Тильдой была отдельная история, достойная отдельной статьи.
Все закончилось хорошо, и уже через полтора часа моей работы продающая страница курса отобразилась на домене третьего уровня Проектората.
На целевой странице даже был отзыв, который я получил от одного из первых клиентов.
Чтобы не делать специальные продающие видео, я просто выложил первый и двенадцатый уроки в открытый доступ.
И оно начало работать! И это принесло мне целых.
еще две продажи.
На этот раз покупатели сформировались из мой канал на YouTube .
Параллельно с этими делами я периодически общался со знакомыми информационными бизнесменами, которые смеялись над моими глупыми продажами «в лоб» (сравнивая их с разбрасыванием картошки по Невскому в надежде, что она прорастет) и делились наукой о том, как продавать информационные продукты.
.
В двух словах: сначала продаем что-то супердешевое или бесплатное, потом собираем аудиторию на паре вебинаров, организуем подписку на рассылки, продаем что-то подороже и в самом конце, когда все уже разогреты и проинформированы, мы развернуть для них полный курс.
И, самое главное, не надо продавать его как «Курс прототипирования в Акшуре».
Его следует продавать как «Курс, который научит вас навыкам, с помощью которых вы сможете заработать кучу денег в качестве фрилансера».
В общем, информационным бизнесменом из меня не получилось, потому что.
я точно знал, что лишь немногие из тех, кто прошел курс, заработают что-нибудь на фрилансе, и это не будет иметь никакого отношения к тому, что я учат. Это знание помешало мне.
В итоге я разместила рекламу в Контакте и Директе.
Контакт принял мое объявление к показу с седьмой попытки.
При этом седьмая версия рекламы идентична пятой, которую показывать отказались.
Сначала мне не понравилось изображение (в итоге я просто вставила фото своего лица), потом формулировка.
В результате от рекламы осталась только реклама.
Я показывал это в тех группах, где были UX-дизайнеры, аудитория была около 15к человек.
Рекомендованная цена перехода составляла около сорока рублей.
Поэтому первые 2,5к рублей я потерял за пару часов, пока не решил попробовать снизить рекомендованную цену до 20 рублей, потом до 10 рублей, и теперь реклама стоит 3 рубля за клик.
Эффективность по охвату и показам упала, но не на порядок, в отличие от цены.
Реклама вконтакте привела мне еще 3 покупателей, так что деньги за нее с лихвой окупились.
Про Директ сказать особо нечего.
Бюджет в 1000 рублей на набор ключевых фраз, авторы которых могут быть заинтересованы в прототипировании в седьмой Акшуре, тратится за неделю с большим трудом.
Итого: за весь период я сделал 7 продаж (но не собираюсь на этом останавливаться) и едва окупил часы, потраченные на создание самого курса.
Но уже понятно, как и о чем запустить следующий курс.
Краткое содержание
Во-первых, я, как начинающий продавец собственного товара в электронном виде, столкнулся с тем, что не понимал, какими сервисами пользоваться, что делать и как продавать.И активный поиск в Яндексе и Гугле не привел меня ни к одной команде, которая могла бы взять меня с моим продуктом и направить по правильному пути за реферальную или абонентскую плату.
Теперь я легко могу найти и сервисы, и команды, но только потому, что из полного новичка я перешёл в немного в курсе.
Отсюда: ниша помощи начинающим информационным бизнесменам пока не очень хорошо работает с целевой аудиторией.
Всем интересны авторитетные авторы.
Во-вторых, теперь легче продавать не прикладные материалы для той или иной профессии, а целые профессии под видом личной выгоды от этой профессии.
Все спрашивают о полноценном курсе по проектированию интерфейсов, но мало кто будет интересоваться подробностями и спецификой: как ускорить работу в специализированном ПО или какие бизнес-процессы используют те или иные авторитетные специалисты рынка.
Мы слышим о картонных персонажах, вариантах использования, а также о Купере и Раскине.
И лишь немногим, кто уже понюхал порох, будет интересно формализовать функциональные требования или написать техническое задание.
И это логично.
И урок на будущее для меня.
В-третьих, сам факт создания чего-то автономного на продажу, а затем его продажи дал мне новый опыт и эмоции.
Также я смог сравнить продажи информационных продуктов с продажами дизайнерских услуг (это то, чем я занимаюсь в жизни) и понять, какие кусочки где можно позаимствовать.
Теги: #инфопродукт #курс по прототипированию #Axure 7 #Я пиарюсь
-
Борьба С Троллингом
19 Oct, 24 -
Является Ли Это Возможным?
19 Oct, 24 -
Скрыть Неиспользуемые Ярлыки В Банкомате?
19 Oct, 24 -
Попытка Побега
19 Oct, 24 -
Мы Понимаем И Работаем С Gulp
19 Oct, 24 -
Королева Англии И Тайна Частной Жизни
19 Oct, 24
