Как использовать аналитику для отслеживания эффективности маркетинга B2B
Анализ показателей B2B для улучшения маркетинговых потенциальных клиентов должен быть частью регулярного процесса, который дает маркетологам информацию о том, как работают стратегии и на чем сосредоточить ресурсы, в том числе:
1. Вовлеченность по электронной почте. Определите, доходят ли ваши электронные письма до зрителей. Чтобы отследить это, проанализируйте, сколько данных об открытиях и переходах по электронным письмам существует (эти показатели обычно известны как коэффициенты конверсии точек контакта электронной почты). Отслеживая эти показатели в разных сегментах или учетных записях, вы поймете наиболее успешную рассылку электронных писем. - Настройте показатели, основанные на целях: регулярно отслеживайте эту аналитику (ежедневно, еженедельно или ежемесячно), чтобы стандартизировать и отслеживать прогресс пользователей. 2. Конверсии. Следите за сотрудниками, чтобы они писали отчеты о клиентах, которые делятся вашими электронными письмами. Это даст отделу привлечения потенциальных клиентов и маркетинговой команде идеи раннего выявления того, какие компоненты сообщений или предложений лучше всего сработали при создании действий по вовлечению. 4. Глубокий анализ данных. Используйте инструменты A/B, прототипирование, сегментацию электронных писем и т. д., чтобы сосредоточиться на тактиках, которые работают наиболее эффективно. Соберите полезную информацию о том, какие подсегменты не реагируют так, как прогнозировалось. Выполните эти тесты, чтобы помочь управлять будущими маркетинговыми усилиями, рекламой в поисковых системах, редизайном веб-сайтов, созданием рекламы, контента и всем остальным, объединяя ценные данные, относящиеся к коммерческим результатам. 3. Сегментация клиентов: углубитесь в сегментацию наборов данных B2B — они могут включать в себя данные о потребителях, информацию профиля посетителя, создание веб-ресурсов, возможно, файлы cookie/регистрацию пользователей, сторонние измерения, а также для каждого взаимодействия канал B2B. Сегментируйте результаты по целям, путешествиям, отраслям и демографии. NI протестировала эту последовательность в сезонной кампании во время сезона американских праздников, а также позднее в этом сезоне маркировки. Маркетологи могут сегментировать B2B-аудиторию множеством способов. 5. A/B-тестирование. Определите, какие варианты исторически приносили самые высокие результаты в действиях, связанных с пользователем: вовлечение, открытия, окончательная конверсия, конверсия в продажу. Отслеживание этих данных для определения того, какие преобразования будут работать дальше (продукт, макет страницы, изображения, тон, превышение отметки), позволит загрузить выигрышные варианты в бункеры B2B-проектов. Показатели показывают, что сертификаты, подтверждающие, что отдельные и чистые креативные предложения, даже насыщенные текстом, стабильно достигают показателей успеха выше 10% при n = 20–150 тыс. Также отслеживаются конкретные данные о конверсиях в кампаниях, рекламных акциях, магазинах контента, социальной интеграции, интерактивном веб-взаимодействии, обмене сообщениями по электронной почте, фактическом контенте продукта или коммуникациях компании, в которых происходит взаимодействие.
-
Управление Инновациями – Выбор Хороших Идей
19 Oct, 24 -
Важные Факторы Страхования Защиты Доходов
19 Oct, 24 -
Завершение Отношений С Клиентом Со Стилем
19 Oct, 24
