В конце 2007 года мы с ребятами провели эксперимент, задачей которого было определить оптимальную цену на наш программный продукт. В этой статье я решил написать о полученных результатах в надежде, что кто-то из читателей сможет дополнить представленный материал результатами собственных исследований.
Исходные данные В 1998 году, когда два аспиранта МЭИ решили продавать свою первую программу через Интернет, в России весь софт покупался с пиратских лотков.
По этой причине мы решили сосредоточиться только на англоязычных странах, поскольку наличие Интернета (подключение через факс-модем!) сделало эту проблему разрешимой.
Результаты этого решения мы до сих пор ощущаем: посещаемость Английская версия сайта Программа Universal Document Converter имеет на порядок большую посещаемость Русский .
Именно поэтому было решено провести эксперимент на англоязычном сайте.
Ведь чем больше тестируемая аудитория, тем точнее будут результаты эксперимента.
Экспериментальная методика В качестве тестового периода мы взяли одну неделю.
Если вам интересно, я объясню почему в комментариях к статье.
До начала эксперимента цена одной копии продукта составляла 69 долларов.
Мы подсчитали количество продаж программы за неделю до начала эксперимента и приняли результат за 100%.
Аналогичный расчет был сделан для еженедельного дохода.
В первую неделю эксперимента цена за копию была снижена до 28 долларов.
Во время второго – до $49. Затем цена вернулась к первоначальным 69 долларам, когда начались рождественские каникулы.
Продолжать эксперимент во время «предрождественского безумия» не имело смысла, поскольку… результаты не были бы достоверными.
Результаты эксперимента 
Сухой остаток
1. Увеличение количества продаж не всегда приводит к увеличению доходов компании!
2. «49 против 69»
Снижение цены с $69 до $49 оказало гораздо меньшее влияние на количество продаж, чем с $49 до 28.
Внутри компании мы выдвинули гипотезу, что качественное изменение количества продаж происходит только в том случае, если новая цена переводит товар в другую ценовую категорию.
В нашем случае из категории «бизнес-приложений» в категорию «поделиться программой».
Как это применить на практике? Очень просто! Если ваш продукт продается за 49 долларов, вы можете смело поднять его цену до 69 долларов.
Количество продаж изменится мало, но подняв цену вы в итоге заработаете немного больше денег.
Плюс вы снизите затраты на отправку коробок с программой по почте и уменьшите нагрузку на вашу службу поддержки за счет уменьшения количества зарегистрированных пользователей ;-).
3. «28 против 69» Продавать программу, предназначенную для офисного использования, по цене «студенческой поделки» не выгодно! Заключение Выводы и советы, которые я предлагаю, имеют смысл только для использования в аналогичном контексте: англоязычная, западная интернет-аудитория + «зрелый» программный продукт для офисного использования.
Если вы занимаетесь компьютерными играми и/или продаете программы в России, ситуация, вероятно, будет совершенно иной.
Если статья вызовет интерес уважаемой публики, во второй серии я расскажу о том, как мы пытаемся выйти на российский рынок и что делаем.
Теги: #исследования #бизнес #деньги #идеи #Интернет #Я #Чулан
-
Социальные Сети: Что Такое Социальные Сети?
19 Oct, 24 -
Комьюнити-Менеджер Ищет Работу
19 Oct, 24
