Если вы хотите привлечь клиентов, подписчиков или участников, может возникнуть соблазн кричать, проявлять агрессию или принижать их, заставляя покупать ваши продукты или услуги. Однако для того, чтобы люди покупали у вас, подписывались на вас или работали на вас, вам нужно общаться с ними так, чтобы это имело для них смысл и освобождало их.
Лучший способ привлечь клиентов — выслушать, о чем они спрашивают и что им нужно. Это не означает, что вы пассивны, и не означает, что вы должны действовать только на их эмоциях – напротив, вам также следует использовать аналитические рассуждения. Как отмечает Мюрелл (2014):
gt;. воспринимают ли люди вас как эксперта или нет, зависит от того, находят ли они ваши аргументы забавными, убедительными, тонкими, юмористическими, мудрыми, захватывающими дух или приятными (.), а не от того, сколько именно аргументов у вас есть. . (Нунгессер и Циммельман: 21)
Кроме того, как предполагает Поллит (1996), покупки часто определяются личным вдохновением, творчеством, эмоциями и вдохновением, а не только логикой. По его словам, люди не взвешивают рационально выгоды и затраты на совершение покупки; скорее, они основывают свои решения на своих ощущениях и чувствах. Таким образом, даже не зная, что они покупают, они могут найти что-то интересное и получить удовольствие от покупки этой вещи только по причине ее внешнего вида, качества (часто утопического), что делает их *партос*. Поэтому предприятиям следует воспользоваться их эмоциональными аспектами и постараться заставить их покупать посредством более четкого понимания того, как они думают.
-
Действие Говорит Громче
19 Oct, 24 -
Как Справиться С Эмоциональной Боль?
19 Oct, 24 -
Справедливость В Жизни
19 Oct, 24 -
Как Мир Был Частью Королевских Свадеб
19 Oct, 24 -
Изменение Моей Жизни И Взгляд В Будущее
19 Oct, 24 -
Кризис Среднего Возраста И Самооценка
19 Oct, 24 -
Включение Управления Зеленым Строительством
19 Oct, 24 -
Избавьтесь От Потных Ладоней
19 Oct, 24
