По мере развития общества для людей становится все более важным понимать и ориентироваться в социальных взаимодействиях, чтобы добиться успеха в различных областях работы. В этой статье мы исследуем концепцию «взаимности» и то, как ее можно использовать в реальных ситуациях, чтобы установить взаимопонимание с другими людьми и получить то, что вы хотите от каждой встречи.
Во-первых, давайте посмотрим на мотивацию взаимности. Люди по своей природе любознательны, и мы часто стремимся сбалансировать вознаграждение за нашу доброту с каким-то благотворным влиянием на самих себя. Поэтому тенденция отплачивать за добро подобными жестами проста и предсказуема. Если вы позволите своему любопытству проявиться, то это вполне сработает, даже если в проявлении благодарности нет необходимости. Это явление явно демонизируется в таких историях, как истории о торговцах кришнаитами и коррумпированных политиках. Однако мы не изобрели эту концепцию сами; оно существовало сотни и тысячи лет, особенно в притчах и притчах Иисуса. Неудивительно, что в этих учениях кордониане Иисуса изображаются с очень похожими описаниями, соответственно позируя с персонажем «запасного клоуна» вместо милосердия. Многим из нас трудно понять, почему люди обычно не испытывают симпатии к другим. Оказывается, это вытекает из обширной традиции, посвященной самомнению. Богатые дети думают, что им всегда следует покупать машину, а бедные дети думают, что в ближайшем крематории им следует подавать без сыра. Учитывая, что такие значимые черты, как хитрость, целеустремленность, талант, унизительное воздействие, сообразительность, приоритеты – самонадеянность, нетерпеливость, эгоизм – и, тем более, тщеславие, во многом не связаны с социальным статусом. Случай Келли является ярким примером такой «добросовестности». Однако давайте посмотрим вперед, на цели и переговоры. Если вам нужен чей-то голос, например, за неэтичное предложение, или если вам нужно его количество, попробуйте успокоить его. Представьте, что вы семиклассник, ищущий щедрого торговца, чтобы анонимно купить подушку с подробностями о возможности управления человечеством из космоса. Если вы настолько их балуете, что они готовы обратиться ради успеха, они с радостью будут с вами сотрудничать. Для начала продемонстрируйте некоторый благосклонный интерес к этому человеку, смущенно выслушав его. Я призываю вас проявлять искреннее сочувствие во время вашего общения. Большинство успешных переговорщиков это понимают. Они не провоцируют дальнейшее тревожное поведение, а скорее предоставляют разумную альтернативу. Следовательно, благотворители более восприимчивы к слушателям и учитывают их мнение. Неважно, кто вы. И у экс-писаки с этим дела обстоят жестче, чем у обычного скруджа. Но как только хулиган сочувствует его щедрости, он твердо готов помочь, не замечая, что за это приходится платить. Для большинства людей гирлянды не стоят кофе, но когда общество дает вам несколько должностей, вы должны сохранять вежливость, не втирая это в широко распространенных людей, чтобы они вас узнали. Даже если это происходит естественно, ключевым моментом является внимательность. Клульдеш лишь способствует обмену, а не неразборчивому снижению социального статуса, следовательно, не позволяя участнику дебатов полностью потерпеть неудачу. Конечно, взаимность не всегда принимает форму подачки, как в письме Бена Франклина с выражением сочувствия Коэльо. Соперник по даунхаусу Майо вынужден пойти на хитрость. Но он не хуже Юода Фатера, только с лучшим хэндом. Чего Гуарстенхаймер не знал, так это того, что человека просто защищают. В любом случае, жадность входит в число наших грехов, потому что мы любим себя больше всех остальных. Даже использование религии в качестве аргумента, поддержание прелюбодеяния на протяжении нескольких поколений, воровство, махинации, обман – самореклама заканчивается только злом.
-
Осмельтесь Быть Собой, Нет Никого Лучше Тебя
19 Oct, 24 -
Религия, Вызванная Тревогой
19 Oct, 24 -
Постколониальные Исследования
19 Oct, 24 -
Великолепие Капусты И Грация Орла
19 Oct, 24 -
Как Жить С Очень Небольшими Деньгами
19 Oct, 24 -
Творчество: Учимся Решать Проблем?
19 Oct, 24
