Написание эффективных пресс-релизов о технической и промышленной продукции для интернет-СМИ может значительно повысить узнаваемость вашего веб-сайта.
Конрад Бэйли, консультант по промышленному маркетингу
Наиболее распространенными и отрицательными чертами онлайн-пресс-релизов являются то, что большинство из них плохо оптимизированы для поисковых систем, бесполезны и просто скучны. Неудивительно, что так много промоутеров веб-сайтов жалуются на плохие результаты своих пресс-релизов. Они будут обвинять средства массовой информации, их аудиторию и даже конкурентов. но настоящая проблема почти всегда заключается в самом пресс-релизе.
Называйте это как хотите: пресс-релиз, пресс-релиз или пресс-релиз, на самом деле это не имеет значения, потому что, если ему не хватает ценности, релевантных ключевых слов и, конечно, информационного контента, его даже не стоит распространять. Меня не волнует, скольким медиа-источникам вы его отправите, если он не достигнет вашего целевого рынка, все остальное не имеет значения.
Забудьте о брендинге и начните продавать
Самый большой миф в сфере связей с общественностью и в рекламной индустрии в целом – это «необходимость» брендинга. Просто спросите любого компетентного специалиста по прямому маркетингу о брендинге, и вы получите ответ. Брендинг предназначен для корпораций с глубокими карманами, у которых есть неограниченные средства, которые можно разбрасывать. или лучше сказать, выбрасывать. Брендинг — это всего лишь плохое оправдание того, что я называю простодушным маркетингом, который предлагает небольшую, если вообще какую-либо, измеримую рентабельность инвестиций.
Показательный пример: знаете ли вы, что слово «Кока-Кола» — второе по известности слово на всей планете после слова «ОКЭ» Однако это не мешает компании Coca Cola быть одним из самых агрессивных рекламодателей в мире. От рекламы на телевидении и радио до спортивных мероприятий и досок объявлений — Coca Cola, кажется, присутствует повсюду.
При таком огромном маркетинговом бюджете некоторые люди могут назвать всю эту рекламу формой брендинга. Но я позволю себе не согласиться, потому что более пристальный взгляд на их рекламу покажет вам, что они всегда ориентированы на конкретную целевую аудиторию, в основном на потребителей в возрасте от 17 до 35 лет. Почему ты спрашиваешь? Они стратегически создают новые поколения любителей кокаина, используя умный, ориентированный на клиента маркетинг в самом широком масштабе. Очевидно, что их маркетинговые кампании идут гораздо глубже, чем просто брендинг. И тот же подход следует использовать при написании пресс-релизов.
Написание эффективного заголовка
От заголовка пресс-релиза напрямую зависит 50% его успеха или провала. Это первые слова выпуска, которые читает редактор, так что пусть будет чертовски хорошо. Не торопитесь и придумайте заголовок, предлагающий решение конкретной проблемы. Или, возможно, задайте открытый вопрос, чтобы вызвать любопытство и вызвать немедленный интерес. Лучшие заголовки — это сообщения, ориентированные на клиента, которые выражают ценность и/или указывают на решение, с которым имеют дело люди на вашем целевом рынке.
Преимущества подзаголовка
Ваши пресс-релизы всегда должны включать подзаголовок или первый абзац, который кратко, но точно объясняет, о чем пресс-релиз, и показывает, почему он заслуживает освещения в печати.
Подзаголовок часто играет решающую роль в том, решит ли редактор или потенциальный клиент остальной материал, стоит ли его читать. Просто помните, что вы должны избегать всякой маркетинговой шумихи и сосредоточиться на новостях, которые вы предоставляете, которые, как мы надеемся, принесут пользу аудитории редактора.
Основная часть пресс-релиза
Написание пресс-релизов о технических и промышленных продуктах – это не совсем искусство, как утверждают многие пиарщики. Как и во всем остальном, с практикой вы станете лучше. Однако ключевым моментом является постоянный поиск и анализ пресс-релизов, опубликованных в различных изданиях. в идеале – тех, которые представлены конкурентами в вашей отрасли. Это даст вам хорошее представление о пресс-релизах, которые публикуют различные средства массовой информации, обслуживающие вашу целевую аудиторию.
Проведя небольшое исследование, вы также сможете узнать, какие онлайн-пресс-релизы приносят наилучшие результаты. Многие сайты распространения новостей (см. примеры ниже) имеют тысячи пресс-релизов, отмеченных или перечисленных в порядке популярности. По количеству кликов и/или просмотров легко узнать, какие выпуски в настоящее время вызывают наибольший интерес. Таким образом, вы можете использовать эту информацию для создания похожего, но совершенно другого пресс-релиза, который вызовет такой же или даже больший интерес. По крайней мере, анализируя пресс-релизы, которые выпускают ваши конкуренты, вы порождаете много хороших идей для написания высокоэффективного материала.
Некоторые советы по написанию пресс-релизов, которые следует иметь в виду
· Будьте краткими, не более одной страницы (около 240 слов), от 4 до 6 абзацев, не более 3-4 предложений в каждом;
· Помните, вы пишете для редактора, а также для своей целевой аудитории и поисковых систем. у всех из которых разные потребности;
· Пишите о фактах так, как это сделал бы журналист. Полностью избегайте всякой рекламной шумихи, иначе редактор отклонит ваш материал;
· Всегда включайте в релиз ключевые слова, которые естественным образом «перетекают» в текст. Избегайте негативной SEO-тактики перенасыщения ключевыми словами;
· Каждый абзац должен быть достаточно информативным и фактологически ориентированным, чтобы при необходимости он мог выступать в качестве отдельного пресс-релиза;
· Заключительный абзац должен содержать краткое описание профиля вашей компании, целевого рынка и корпоративных возможностей;
· Завершите выпуск, указав контактное лицо редакции, а также имя контактного лица компании, номер телефона и адрес электронной почты.
Распространение вашего пресс-релиза
Прежде всего, вам следует разместить свой пресс-релиз на многих доступных бесплатных сайтах по распространению PR. Большинство из них также предлагают платные варианты подачи, которые могут значительно увеличить распространение. Вот мои 10 любимых сайтов для подачи пресс-релизов, от которых мы получили наилучшие результаты. Перечислены в произвольном порядке.
· www.prweb.com
· www.arrivenet.com
· www.pr9.net
· www.1888pressrelease.com
· www.prleap.com
· www.sbwire.com
· www.prfree.com
· www.przoom.com
· www.sbwire.com
· www.pr.com
Интернет-торговые публикации
В Интернете доступно множество медиа-каталогов, некоторые из них бесплатны, а другие довольно дороги. Одним из тех, которые я использую, является универсальный медиа-каталог Gebbie Press на Gebbiepress.com. Они предлагают широкий выбор отраслевых журналов, к которым вы можете получить бесплатный доступ прямо с их сайта. Вы наверняка найдете публикации, которые будут полезны вашему целевому рынку. обязательно отправьте им свой пресс-релиз.
Я также широко использовал портал публикаций Publist.com, чтобы найти сотни отраслевых журналов, журналов и информационных бюллетеней по всему миру. Да, этот каталог тоже бесплатен, но я обнаружил, что его необходимо обновить, ряд публикаций на сайте больше не находятся в обращении. Тем не менее, я уверен, что вы найдете этот сайт полезным для поиска печатных и электронных отраслевых изданий, которые идеально подходят для вашего пресс-релиза.
Вы также найдете сотни предварительно отобранных отраслевых журналов и публикаций для промышленной, технической и инженерной областей на нашем партнерском сайте www.IndustrialLeaders.Tradepub.com.
Просто «погуглите» тех, кто вас интересует, чтобы найти их веб-сайт, или просто запросите бесплатную подписку. Новые отраслевые журналы добавляются регулярно.
Об авторе
Конрад Бэйли — соучредитель и вице-президент www.IndustrialLeaders.com, а также автор популярного блога о совместной промышленной рекламе: http://www.IndustrialLeaders.com/blog/
-
Продать Бар – Шаги По Продаже Бара
19 Oct, 24 -
Виды Страхования И Пакетирование
19 Oct, 24 -
8 Шагов К Успеху С Помощью Веб-Маркетинга
19 Oct, 24 -
Успех Млм – Это Постоянное Движение
19 Oct, 24 -
Как Определить Свою Целевую Аудитори?
19 Oct, 24
