Конечно, я могу вам помочь!
Вот черновик полной статьи:
Представляем психологию того, как ваши клиенты хотят, чтобы им продавали
Даже клиенты с минимальными требованиями предпочитают персонализированные презентации, сообщает исследовательское бюро MarketResearchNews. Идеальная подача представляет собой персонализированный подход и визуально привлекательные визуальные эффекты для клиентов во время встреч (Марки, 22 мая). Способность продавцов применять определенную тактику во время разговоров с клиентами может повысить шансы на заключение сделок, поскольку клиенты придают большое значение индивидуальному вниманию, которое сопровождается персонализированным подходом.
Однако этими преимуществами пренебрегают. Согласно исследованию, есть четыре метода, которые продавцы используют при общении с клиентами: слушать, чтобы учиться, задавать вопросы, отвечать на вопросы и демонстрировать. Некоторые вендоры уделяют больше внимания только одной из этих позиций, но такая практика не приводит к благоприятному результату, поскольку исключает наиболее эффективную из них (Марки, там же).
Исследования также показывают»покупатели хотят консультативных продаж, поскольку их по-прежнему много«, при этом 71% нуждаются в помощи на протяжении всего процесса продаж (Лондон, Вайоминг, 9, 15 марта, 9). Чтобы соответствовать этим потребностям, крайне важно, чтобы продавцы корректировали свой стиль продаж, чтобы клиенты чувствовали себя комфортно.
Важнейшая технология ведения переговоровисследование действительно раскрывает некоторые моменты секретных моментов переговоров
Это ценная информация для продавцов, которые хотят совершить крупные продажи. Тем не менее, это только часть правды. Продавцы также могут создавать лучшие проекты или витрины, демонстрируя свою стойкость для привлечения новых клиентов («Going Up», там же, «Как распределять деньги, несмотря на оплату»)… вы поделитесь…
Кроме того, специалисты по продажам должны учитывать изменения в заработной плате клиента и графике при выборе источника рабочей силы. Действительно, некоторые компании принимают на работу только подрядчиков вместо постоянных сотрудников; однако в отношении таких работников могут быть установлены сроки и предпочтения. Непостоянные поставщики транслируются, а это означает, что они не имеют тех же прав и обязанностей, что и готовые биографии. А поставки, если применимо, будут подтверждены последствиями, как только партнер исчерпает свое время (Адамсон, 8 сентября 006 г.). Необходима глубокая работа с маргинальными фрагментами минимальных данных. Чтобы помочь продавцам достичь этих целей, несколько онлайн-инструментов позволяют им инвестировать финансовые активы в повышение своих навыков. Эти курсы, практические примеры, ретроспективы и дискуссии дают продавцам фирм полезные советы по повышению эффективности и результативности, а также по эффективному обеспечению удовлетворенности своих клиентов. Крупные поставщики могут уделять больше внимания тому, насколько доказаны впечатляющие торговые инициативы многих поставщиков. Робин Оуклиф из Nixon, сетевой организации по связям с рекламой в Соединенных Штатах, предполагает, что отсутствие разочарования в своих собственных пулах должно помочь профессионалам справляться с осторожными мотивами часто меняющихся клиентов» (Майк Стенс, WWUJ).
Личный разговор. Включение клиентов на более высокий уровень детализации напрямую связано с целенаправленными разговорами. Кроме того, личное общение с получателями позволяет представителям перефразировать вопросы о целях и добавлять новичков, наделяя их ответственностью за привыкание. Прескотт, США43, 10).
-
Страхование Детей
19 Oct, 24 -
Работа В Парикмахерской
19 Oct, 24 -
Внедрение Интернет-Маркетинга
19 Oct, 24 -
Работа На Дому – Создание Впечатления
19 Oct, 24
