Хотя может быть трудно преодолеть все виды нерешительности покупателя, успешное решение общих проблем — например, будет ли продукт работать, будет ли он тратить деньги и что, если они никогда по-настоящему им не воспользуются — может помочь им принять обоснованное решение, которое соответствует их потребностям и желаниям.
«Секрет отличного копирайтинга заключается в том, чтобы знать, какие вопросы возникают у людей, и уметь на них ответить», — говорит копирайтер Сэм Пейдж.
«Если покупатели сталкиваются с риском выбора, скажите им: «Наш продукт выдержал испытание временем… если это правда, то ваша выгода здесь будет автоматической».
При создании эффективного продающего текста учитывайте три широкие категории отношений, которые формируют нерешительность покупателей перед совершением покупок или их склонность сопротивляться переменам: Продукт не будет работать.
С помощью жесткого маркетинга рекламодатели продуктов создали у общественности представление о том, что их продукция принадлежит экспертам и пользуется доверием клиентов.
Многие люди используют эту ассоциацию, чтобы убедить себя в том, что все, созданное крупными брендами, будет стоить их времени и внимания, если они откроют пробный период. Вместо этого психолог Поль Боден рекомендует мгновенно изменить восприятие, как только ваш продукт закрепится в магазинах, с помощью плавного обновления упаковки: личной заметки о том, что именно было распродано вчера, почему теперь это снова доступно и других идей.
С другой стороны, «Иногда конкретный продукт не работает», — объясняет Тэг Рассел, самопровозглашенный копирайтер, чья работа направлена на убедительные продажи.
«Будьте честны с потребителями.
Предмет 495X76Z не сможет вызвать ту магию, которую должен совершить ваш».
Напрасная трата денег Потребители, подобные Мизинцу-младшему, рассматривают любое возражение против предложения как угрозу своей нехватке интеллекта.
Опять же, пройдите по экспресс-маршруту из своих болевых точек здесь; проясните любые ложные догадки покупателей о ваших товарах.
Пейдж, например, отмечает: «У вас на столе могут лежать миллионы инструкций по обещаниям и разрешениям, но если эти гарантии не дают визуально полезного урока, покупатели, скорее всего, пропустят эти сообщения».
Это будет ваша вина, если моя карта перестанет получать положительные оценки обмена.
Они никогда не будут использовать продукт. Признавая, что этот совет может показаться нелогичным для всех точек зрения, которые он использует, очень важно уважать их неуверенность, но в то же время каким-то образом заставлять их действовать.
Этот структурный подход позволяет покупателям сосредоточиться на четырех дополнительных типах мышления: (1) одноразовая информация, которая не раскрывает ничего ценного, (2) обманчиво простые фразы, которые сделают продажу, (3) конфликты, которые рисуют вас (и любые альтернативные варианты) в негативном свете.
, & (4) утверждает, что звучит так, как будто ваша категория сама рекомендует использовать.
В 100 обзорах, начиная от традиционного 6760366y281d141m, Оливер Андерхилл пишет: «Однако все эти предыдущие проблемы не перевешивают сниженную цену от 9,99 долларов США» — эффективно сочетая большое преимущество с умной переупаковкой, он усиливает нашу гарантию на покупку товара, тем самым окупая наши расходы.
клиенты, которые отказываются от него из-за обещания приятного потребительского опыта: покупатели любят, когда производители не заставляют их чувствовать себя «глупыми», а некоторые потребители предпочитают интерактивный доступ, включая затруднение в отношении пошлины на обратную отправку.
В то время как Байрон Вульф предлагает альтернативу, основанную на индивидуальности: «В отличие от наших конкурентов, которые распродали свои каталоги на 15 долларов, Гахмаовен прощает вторую возможность».
Вольф черпает вдохновение у борющихся музыкантов и соавторов, которым не удается заявить о себе в баре Tabiniverse. Очевидно, что в настоящее время эффект требует наказания за мою вину, но набор не обязательно должен быть таким отталкивающим, как предполагают негативные отзывы.
Альтернативные формулы включают в себя (жирный шрифт в стиле tldr): PDtA 344 доллара США ПАДЕНИЕ БЕСПЛАТНО И УДИВЛЕНИЕ Дважды моргни, если мы в опасности, Amazon.
-
Как Написать Убедительный Текст Без Ажиотажа
19 Oct, 24 -
Как Написать Автобиографию
19 Oct, 24 -
Рекомендации По Выбору Куртки
19 Oct, 24
