Курс ПЕРВЫЙ: Синергия реагирования — идеальный инструмент для отслеживания ответов онлайн и оффлайн
Чтобы построить свой бизнес, вам необходимо построить деловые отношения. Я сказал это сейчас, я говорил это раньше и буду говорить это снова на протяжении всего курса. Не беспокойтесь о построении своего бизнеса, беспокойтесь о построении отношений, и ваш бизнес построится сам. Есть множество простых, даже автоматических вещей, которые вы можете сделать, чтобы построить отношения, и я расскажу о них в следующих уроках. Однако сначала вам нужно завязать отношения, прежде чем вы сможете превратить их во что-то прибыльное. Как ты это делаешь? Как это сделать, если у вас нет времени, сил или дара болтливости? Что касается первых двух, все, что я могу сказать, это следующее: если вы считаете, что у вас сейчас нет времени или сил, чтобы начать и строить деловые отношения, хорошо. Не. У вас появится много сил и времени позже, когда у вас не будет никаких дел. Что касается того, чтобы не быть «народным человеком» и не стесняться разговаривать с новыми людьми, я покажу вам, как сделать эту часть как можно более безболезненной.
Первое, что нужно сделать, думая о начале деловых отношений, — это решить, с кем вы хотите их иметь, — сузить круг потенциальных клиентов. Это может показаться нелогичным, но это похоже на обрезку дерева. Иногда вам нужно срезать новые побеги, чтобы сделать все дерево сильнее. Кроме того, вам придется беспокоиться о меньшем количестве людей, с которыми вам придется разговаривать. Кроме того, как только вы это сделаете, вы можете обнаружить, что у вас нет проблем с общением и общением с этими людьми, потому что у вас есть что-то общее — ваш бизнес. Это подводит меня к двум самым простым способам начать деловые отношения: сетевому обеду и профессиональной деятельности.
Нетворкинг-ланч (иногда это завтрак) — это самый простой способ познакомиться с потенциальными клиентами и источниками рекомендаций клиентов. Как минимум болезненно, вы заходите в ресторан, садитесь за столик с парой незнакомцев, бросаете свои визитки, обедаете, слушаете выступающего, а затем уходите, собрав визитки других. Конечно, это не самое эффективное использование вашего времени; дела идут лучше, если вы общаетесь с людьми, с которыми сидите. Обычно у этих людей есть время встречи и приветствия до того, как еда будет подана, и это хорошее время, чтобы пообщаться с людьми и раздать свои визитные карточки. Конечно, вам придется взаимодействовать с людьми, может быть, даже с незнакомцами, но на самом деле это гораздо проще, чем кажется, потому что все там открыто. То есть люди ожидают, что вы расскажете о себе и своем бизнесе и вручите им свою визитную карточку. Вы, конечно, должны ответить тем же и позволить им сделать то же самое. В связи с этим вот совет, который облегчит вам работу в комнате: меньше говорите, больше слушайте. Большинство людей будут считать, что вы ими интересуетесь, и поэтому о вас думают лучше, а большинство людей будут считать, что вы интересны и умны, пока вы не докажете обратное.
Если вы не участвуете в какой-либо отрасли или профессиональной организации, оторвитесь от этого урока и присоединитесь к одному, или даже двум или трем, прямо сейчас. Я буду ждать. Хорошо. Присоединиться к такой группе не только здорово, если вы хотите не отставать от своего бизнеса, но и это отличный способ развивать бизнес. Чем лучше вы известны в своей отрасли, тем больше вероятность, что вы получите бизнес, из-за которого у кого-то другого есть конфликт или у которого нет времени или возможностей. Кроме того, эти мероприятия, скорее всего, будут посещать люди, которые являются вспомогательными в вашей отрасли, но имеют решающее значение для ведения бизнеса. Например, адвокат по планированию недвижимости может быть членом Совета по планированию недвижимости Южной Аризоны, отраслевой группы, которая собирается раз в месяц для чтения лекций за ужином. За ужином этот адвокат, вероятно, будет сидеть с другими адвокатами, CPA, специалистами по страхованию жизни и финансовыми консультантами. Все эти люди являются источниками бизнеса для адвоката и наоборот.
Чтобы добиться эффективности, отраслевым и профессиональным группам обычно требуется немного больше, чем обычный сетевой обед. Если вы хотите, чтобы кто-то взял вашу визитную карточку и действительно сделал с ней что-то, кроме того, чтобы выбросить ее, вам нужно заявить о себе и завоевать доверие группы. Доброволец на что-нибудь. Выступите за обедом, напишите статью для информационного бюллетеня, пожертвуйте место для встреч. Займитесь чем-нибудь помимо простого присутствия (хотя это лучше, чем ничего). Когда вы сделаете это, вам не придется беспокоиться о том, чтобы поговорить с людьми; они будут требовать поговорить с вами. Присоединение к отраслевым и профессиональным группам и посещение их мероприятий связано с участием в их онлайн-деятельности. Почти у каждой группы есть рассылка или доска объявлений; способствовать этому. Вероятно, на самом деле это самый простой способ найти источники рекомендаций для бизнеса - даже проще, чем сетевой обед.
Как только вы встретите кого-то и решите, что хотите начать с ним отношения, немедленно свяжитесь с ним. Лучше всего на следующий день, но решающее значение имеют три дня. Здесь не требуется ничего подробного, просто короткое электронное письмо или телефонный звонок с упоминанием о том, что было приятно с ними пообщаться и что вы хотели бы встретиться снова. Обязательно предложите встретиться еще раз. Если вы пообещали какую-то информацию, обязательно передайте ее. После быстрого звонка или электронного письма отправьте карточку с визитной карточкой внутри, повторяя себя. Это хороший знак, если они тоже свяжутся с вами, упомянув, что собирались позвонить или написать вам по электронной почте, но если вы ничего не слышите, не волнуйтесь. Построение отношений — медленный процесс, дайте ему время. Переходите к следующему контакту.
Прочтите другие наши курсы: «Что делать на встрече с потенциальным клиентом и как следить за встречей»; Как лучше всего поддерживать контакт с вашим клиентом и как сделать так, чтобы ваш клиент был счастлив в отношениях на http://www.responsesynergy.com
Всего наилучшего, Вольф Краммель.
Название: Как начать деловые отношения, даже если вы до боли застенчивы и ненавидите людей
Введение
Построение прочных деловых отношений имеет важное значение для успеха любого предприятия. Однако для людей, которые крайне застенчивы и не любят общаться с другими, начало деловых отношений может показаться сложной задачей. Хорошей новостью является то, что существуют стратегии, которые вы можете использовать, чтобы сделать этот процесс более управляемым и менее утомительным. В этой статье мы рассмотрим эффективные методы инициирования деловых отношений, даже если вы считаете себя застенчивым и вам сложно общаться с людьми.
- Определите свою целевую аудиторию
Первым шагом в начале деловых отношений является определение лиц или организаций, с которыми вы хотите установить связи. Сужая круг потенциальных клиентов, вы можете сосредоточить свои усилия и повысить вероятность найти общий язык. Выбор конкретной целевой аудитории позволяет вам адаптировать свой подход и облегчает начало разговоров на основе общих интересов или отраслевых тем.
- Нетворкинг-ланчи и профессиональная деятельность
Сетевые мероприятия, такие как обеды или встречи за завтраком, предоставляют прекрасную возможность встретиться с потенциальными клиентами и источниками рекомендаций. Хотя общение с незнакомцами может быть неудобным, эти мероприятия часто имеют структурированный формат, который может помочь облегчить процесс. Во время встречи проявите инициативу, представьтесь, обменяйтесь визитными карточками и поучаствуйте в коротких беседах. Помните, что вы можете сосредоточить внимание на другом человеке, задавая вопросы и активно слушая. Такой подход демонстрирует неподдельный интерес и создает положительное впечатление, даже если вы стесняетесь или чувствуете себя некомфортно.
- Присоединяйтесь к отраслевым и профессиональным группам
Участие в отраслевых или профессиональных организациях может принести значительную пользу вашему бизнесу и облегчить построение отношений. Эти группы предлагают единомышленникам платформу для общения, обмена знаниями и сотрудничества. Став участником, вы позиционируете себя как активного участника в своей области, что может повысить ваш авторитет и привлечь потенциальных клиентов. Кроме того, волонтерство в групповых мероприятиях, выступления на мероприятиях или участие в информационных бюллетенях могут помочь вам зарекомендовать себя как надежный и ценный ресурс в сообществе.
- Интернет-взаимодействие
В современную цифровую эпоху онлайн-взаимодействие играет решающую роль в построении деловых отношений. Большинство отраслевых и профессиональных групп имеют онлайн-платформы, такие как рассылки или доски объявлений, где участники могут взаимодействовать и обмениваться информацией. Участие в этих онлайн-мероприятиях может стать эффективным способом связаться с потенциальными источниками рекомендаций и расширить свою сеть контактов. Делясь идеями, отвечая на вопросы и предоставляя ценную информацию, вы можете продемонстрировать свой опыт и зарекомендовать себя как знающего профессионала.
- Своевременное наблюдение
После установления первоначального соединения очень важно незамедлительно приступить к дальнейшим действиям. В течение одного-трех дней обратитесь к этому человеку по электронной почте или по телефону, выразив свою признательность за разговор и выразив заинтересованность в новой встрече. Если вы пообещали какую-либо дополнительную информацию во время разговора, обязательно сообщите ее. Написанная от руки записка с приложенной визитной карточкой также может оставить неизгладимое впечатление и показать вашу приверженность развитию отношений. Помните, что построение отношений требует времени, поэтому будьте терпеливы и настойчивы, переходя к следующему контакту, если это необходимо.
Заключение
Начинать деловые отношения может быть непросто, особенно для застенчивых людей, которым трудно взаимодействовать с другими. Однако, реализовав стратегии, изложенные в этой статье, вы сможете преодолеть эти барьеры и установить значимые связи. Помните, что построение отношений требует искреннего интереса, активного слушания и предоставления ценности. Со временем и практикой вы сможете развить свои сетевые навыки и наладить ценные деловые отношения, которые будут способствовать росту и успеху вашего предприятия.
Всего наилучшего,
Вольф Краммель
-
Самореклама
19 Oct, 24
