Привет Хабр! Сегодня мне бы хотелось рассказать о нашем опыте открытия детского клуба робототехники и о нюансах, которые возникли в процессе.
На данный момент наша команда развивает небольшую сеть детских центров робототехники на юге России.
Первый центр мы открыли в сентябре 2017 года.
Поскольку команда достаточно квалифицированная, мы решили сразу отказаться от франшизы.
Нам казалось: что может быть проще, чем написать собственный небольшой ликбез? Наборы робототехники Lego стоят заоблачных денег, которых на момент старта ни у кого из нас не было.
Поэтому разработка учебной программы по электронике и роботам на базе Arduino стала логичным шагом.
Население города, в котором планировалось открыть первый центр, составляло всего 40 000 человек.
На занятия принимаем детей от 7 лет. Путем сложных математических расчетов было установлено, что в городе с заданным населением робототехнику потенциально могут изучать 200 человек.
Подсчитав все цифры, нам показалось, что данный вид деятельности может принести хороший доход. Если еще учесть, что мы очень любили робототехнику и были готовы ее преподавать, то мы были в полном восторге.
Открытие было запланировано на начало сентября; закупку всего необходимого и написание образовательной программы мы начали в середине июля.
Прежде всего, самый ответственный член коллектива открывал ИП для оформления своей трудовой деятельности.
Основным направлением деятельности было выбрано содержание досугового центра для детей.
(точно не помню какое ОКВ? Д) 
Дело в том, что для того, чтобы официально преподавать, нужна образовательная лицензия.
Получить его крайне сложно, долго и дорого.
Если выбрать путь досугового центра, то возникает всего два ограничения: мы не можем писать в рекламе или публично говорить о том, что занимаемся воспитанием детей, а также не можем выдавать официальные справки о том, что ребенок прошел образовательный курс.
Во всем остальном досуговый центр на момент запуска практически ничем не отличается от учебного заведения.
Аренда помещения 15 кв.
м в центре города обошлась нам в 450 рублей за кв.
м.
м.
На поиск помещения ушла неделя.
Мы попросили парты и стулья из соседней школы.
Выброшенная мебель, десятилетиями хранившаяся в подвале, не внушала особого доверия.
Мы его перекрасили и поменяли столешницу.
Полки были куплены в Леруа Мерлен.
Они не такие уж и дорогие, но, что более важно, идеально подходят для центра робототехники.
Доску и оставшиеся мелкие детали закупили у местных поставщиков.
Необходимое для занятий оборудование, а именно множество различных электронных компонентов, кабелей и аккумуляторов, было заказано из Китая.
Через полмесяца работы у нас было оборудованное помещение, комплекты электроники путешествовали куда-то по миру в поисках адресата.
Осталось только найти первых клиентов.
Мы начали ходить на всякие мероприятия, таскать с собой маленьких роботов и раздавать листовки.
За весь август к нам таким образом записалось 8 человек, это ровно одна группа.
Дети набирались как-то вяло, и мы не могли понять: почему? Сейчас, спустя долгое время и полные шишек, я понимаю, что мы сделали практически все, что можно было сделать неправильно.
Самая большая ошибка, которую мы совершили, заключалась в том, что мы думали, что нашими клиентами являются дети.
На самом деле наши клиенты – это родители, ведь именно они имеют последнее слово и платят деньги за ребенка.
Поэтому вся реклама должна быть ориентирована в первую очередь на родителей школьников.
Размещение объявлений в местах сбора родителей и посещения школьных собраний имело взрывной эффект: каждый день записывалось минимум 3 человека.
Вторая ошибка, которую мы допустили, заключалась в том, что мы слишком полагались на социальные сети.
В таком маленьком городе интернет-реклама вообще не работает. То есть полностью.
Ни о каком SMM-продвижении даже говорить не приходится.
Пожалуй, единственный источник рекламы – сарафаны.
Основная проблема сарафанов – это проблема курицы и яйца.
Люди не будут говорить о вас, пока о вас не узнает много людей, но многие люди не узнают о вас, пока не начнут о вас говорить.
Исходя из этого, вам нужно продвигать рекламу всеми возможными методами до тех пор, пока о вас не узнает наименьшее количество людей и не сможет запустить сарафан.
Определить этот момент вы легко: однажды вам просто начнут звонить каждые полчаса и узнавать подробности детской робототехники.
У нас вообще не было конкурентов в городе.
Ни прямого, ни потенциального.
Техническим развитием детей никто не занимался, поэтому с этой стороны мы могли дышать свободно.
В сентябре мы начали занятия с первой группой из 8 человек.
Сначала мы изучили основы электроники и электричества и научились собирать различные схемы.
Наша основная запись началась в сентябре-октябре.
В среднем новая группа набиралась каждые две недели.
Ценовая политика с нашей стороны проводилась довольно банально: мы смотрели, сколько берут за аналогичные занятия в ближайшем крупном городе.
Оказалось – 500 руб.
При 8 занятиях в месяц стоимость 4000 руб.
Нам это показалась невероятной суммой, и даже в маленьком городке такие деньги никто бы не заплатил.
Мы просто посчитали, что в наших условиях проведения занятий за 150 рублей будет достаточно, поэтому начали оттуда.
Через 2 месяца мы поняли, насколько ошибались, и нам пришлось повысить цену, что на ура прошло среди родителей.
Мы совершенно не учли, что посещаемость занятий детьми колеблется на уровне 80%, что уже снимает часть потенциальной прибыли.
Также нам постоянно приходилось покупать новые электрические компоненты, так как дети часто теряли их или сжигали.
Написать образовательную программу, которая была бы интересна детям сразу, также не удалось.
То, что нам казалось банальным и понятным, дети не понимали; Обратное тоже верно.
На данный момент нами написано множество образовательных программ: по основам электроники и электричества, основам программирования игр в Scratch, программированию Arduino, 3D-моделированию и другие.
Приходится постоянно подстраивать программы под детей, иначе они теряют интерес к занятиям и уходят. Главное на занятиях робототехникой – максимально заинтересовать ребенка.
Создать условия, чтобы сложная техническая подготовка проходила в понятной ему форме.
Нам не удалось создать такую среду сразу.
Лишь через полгода нам удалось более-менее отработать большую часть процессов обучения и управления, чтобы занятия детской робототехникой с нашей стороны перестали быть каторжным трудом и начали приносить удовольствие и постоянный доход. За это время мы открылись еще в двух небольших городах на таких же условиях и планируем продолжать расширять провинцию.
Также за это время наши дети приняли участие в нескольких крупных соревнованиях и во всех заняли первые места.
Отдельной темы заслуживает сравнение разработанной нами технической программы со стандартной программой для робототехники Lego. Наши показали себя на голову выше со всех возможных сторон.
Теги: #Робототехника #образование #стартап #бизнес #Разработка робототехники #Образовательный процесс в ИТ #Разработка стартапов #Бизнес-модели
-
Различные Аспекты Поискового Маркетинга
19 Oct, 24 -
«И Не Стоит Спать С Сисадмином»
19 Oct, 24 -
Bitcasa Продолжает Ускоряться
19 Oct, 24 -
Блокируем Чужой Аккаунт На Free-Lance.ru
19 Oct, 24
