Рассказ издателя Trip Secrets Алексея Игнатова Создатель сайта для путешественников Секреты поездки Алексей Игнатов написал колонку для vc.ru, посвященную монетизации тревел-проектов, в которой перечислил все возможные методы, их преимущества и недостатки.
Этот кейс по монетизации я придумал, когда начал работать над сайтом проекта Trip Secrets. Изначально Trip Secrets представляла собой группу в ВКонтакте, где моя теперь уже коллега Ася собирала полезную информацию для желающих путешествовать.
И сделала она это весьма нетривиальным для того времени (2013) способом.
Она не просто публиковала дешевые авиабилеты и подборки мест, как это делали все остальные – она смотрела и смотрит на этот вопрос несколько шире.
Группа несла и несет больше образовательную и познавательную идею, чем развлекательную, но в группе есть и место качественным подборкам, развлечениям, если хотите:
- 100 лучших туристических услуг;
- 50 лучших приложений для путешествий;
- 30 сайтов «где искать работу в путешествии»;
- 45 волонтерских программ, куда поехать в 2013 году и так далее.
Я хотел создать идеальное издание для независимых путешественников.
Тогда я вложил в это понятие извращенный смысл – теперь я это понимаю.
Я хотел создавать качественный контент ради создания качественного контента.
Процесс ради процесса.
В 2014 году Yougoto закрылся и инвестор перестал платить за этот праздник жизни.
И я остался с багажом нереализованных идей и амбиций и начал думать, как их реализовать.
Именно тогда мы с Асей объединили усилия и создали сайт Tripsecrets.ru. Идея была очень простой, создать дополнительный канал для распространения полезной информации, накопившейся в группе.
Секреты путешествий за годы существования.
Мы создали сайт на Wordpress. В условиях отсутствия ресурсов, как финансовых, так и человеческих, это было и остается самым оптимальным решением для старта.
Я говорю всем, кто спрашивает меня о том, как создать свой собственный интернет-журнал или блог, что лучшего движка для начала не существует.
Почему Wordpress — лучший движок для журналов?
Все очень просто:- Разобраться в этом сможет каждый, нужно лишь немного времени и желания;
- Легко найти человека, который внесет улучшения в сайт как спереди, так и сзади;
- Куча плагинов для решения практически любой проблемы;
- Отличная среда для создания, редактирования, оптимизации и публикации статей;
- Отличная система категорий и тегов, можно создать практически любую структуру;
- Ролевая система пользователей, можно иметь несколько редакторов с определёнными правами;
- Очень круто и удобно оптимизировано под SEO- задания;
- Миллиард различных тем для визуального дизайна, как платных, так и бесплатных.
- и еще 1000 баллов «за».
Работа с туристическим контентом
У нас накопилось много материалов, и мы выложили их на сайт. После скачивания более 200 статей возник закономерный вопрос: что со всем этим делать и как это монетизировать.Чтобы понять, что делать с туристическим контентом, предлагаю посмотреть, что вообще происходит на туристическом рынке, какие есть игроки и как они зарабатывают. Условно туристический рынок можно сегментировать следующим образом:
- Сообщества и форумы;
- Туристические услуги;
- Базы информации и знаний;
- Блоги;
- Профильные публикации;
- Группы и сообщества в социальных сетях;
- Оффлайн-гиды, имеющие собственные сайты;
- СМИ – интернет-издания (развлекательные);
- Социальные сети для путешественников;
- Приложения (каждый из сегментов могут иметь их и также делятся).
Каждый сегмент имеет свой набор возможностей для монетизации деятельности.
Мы поговорим об интернет-изданиях и блогах и о том, как их можно монетизировать.
1. Первый и самый очевидный способ — медийная и контекстная реклама.
Используйте рекламные сети Google или Яндекс (самые крупные и популярные).
Кроме того, существует куча RTB-систем, с помощью которых можно договориться о более интересных условиях рекламы на площадке.
Но будем откровенны, чтобы получать более-менее приличный доход и поддерживать хотя бы себя, не говоря уже о редакции, нужно иметь приличный трафик, а это не 1000 уникальных посетителей в день, а далеко за 15 000 - 20 000. Я говорю о таких цифрах, потому что имею в виду, что нам нужно содержать редакционный коллектив минимум из трех человек.
2. Из этого следует второй вариант: Если у вас есть такой трафик, вы можете попробовать продавать рекламу напрямую клиентам или воспользоваться услугами агентства, арендовать ему рекламные площади и ждать клиентов.
Но в этом случае помимо увеличения посещаемости добавится необходимость четкого портрета аудитории:
- Кто эти люди;
- Почему они вас читают?
- Почему именно вы, а не кто-то другой;
- Что их волнует?
- Что их очаровывает;
- Куда они идут;
- Что они смотрят и так далее.
- И еще 35 тысяч вопросов, на которые вы должны ответить сами.
Но тут у вас появляется дополнительная головная боль: найти менеджера по продажам рекламы, потому что хорошего и близкого по духу найти сложно.
Решение: найти агентство или обучить кого-нибудь из редакции.
3. Спецпроект. Если у вас хороший трафик, вы имеете четкий портрет своей аудитории, имеете отдел продаж или агентство, которое вас продает, сам Всевышний велел вам задуматься о создании специальных проектов на базе вашего сайта.
Это значит, что помимо редакции вам теперь нужно что-то еще: креатив, дизайн и продакшн.
Это потенциально самый интересный вариант с точки зрения денег.
Больше проектов — больше денег, и приятнее получать сразу большие суммы, даже за больший объем работы.
Хотя с экономической точки зрения лучше иметь 100 мелких постоянных клиентов, чем двух крупных.
4. Родной – столь любимый в последнее время рекламодателями и так обсуждаемый среди издателей и журналистов.
5. Продажа ссылок на сайте – самый старый метод, но он до сих пор работает. Суть та же, что и с рекламой: либо продаем через биржу, либо сами договариваемся с партнерами.
6. Оффлайн.
Если вы производите СМИ, это уже подразумевает, что у вас есть лояльная аудитория, причем лояльная именно к вашему изданию, часть из которых придет на ваше мероприятие.
Неважно, в какой нише вы работаете – издание может быть посвящено любой теме.
Если оглянуться вокруг, то есть 1000 возможностей заработка с помощью офлайна, ведь не обязательно зарабатывать только онлайн.
Например, летом мы организовали фестиваль, посвященный самостоятельным путешествиям в Москве.
Мы привлекли спонсоров, сделали хороший фуд-корт, маркет, музыку, и к нам пришло 10 тысяч человек, хотя мы надеялись, что придут 2 тысячи.
Фестиваль имел большой успех.
Спонсоры довольны.
Мы тоже готовим фестиваль на 2016 год. 7. Рефералы.
Это самое интересное.
Почему нам нравится заниматься СМИ в путешествиях? Так это потому, что есть еще один способ монетизации.
Давайте посмотрим на ландшафт туристического контента.
Мы посмотрим на это с точки зрения СМИ для независимых путешественников.
Что мы, как производители контента, можем дать нашим читателям?
- Развлекалово — «10 статей обо всем на все времена» — потенциально вирусная тема, которая уже всех раздражает, но до сих пор работает. В таких статьях приятно ставить реферальные ссылки и получать с них доход. Такой материал может очень долго жить в Интернете.
Особенно, если оно уникально.
- Новости - всё и обо всём.
News in Travel подходят только нишевым изданиям, а читают их в основном только специалисты рынка.
Для нас это убыточный раздел; на этапе формирования в него неинтересно вкладывать деньги.
- Образовательные оффлайн и онлайн мероприятия - сейчас пользуются большим спросом.
Образование и развлечения в тренде.
Отличная возможность повысить лояльность к бренду и, возможно, даже заработать, если вы сделаете что-то платное или продадите спонсорам.
- Акции, скидки на билеты, отели — на этом построены крупнейшие сайты Рунета и мира в целом; Именно это использовали крупнейшие сервисы для продвижения себя.
Эти вещи можно и нужно публиковать на страницах вашего издания, и благодаря рефералам вы можете получать от этого доход.
- Блоги пользователей, текст и фотографии - великая живая история, потому что поток историй никогда не кончается.
Работать с историями людей одно удовольствие, к тому же они хорошо монетизируются с помощью рефералов.
- Путеводители — один из самых загруженных треков тревел-контента.
В мире огромное количество мест, которые стоит посетить, и соответственно такой же огромный трафик можно получить с этой темы.
- видео – тенденция, которая все еще набирает обороты, и пока неясно, когда этот рост прекратится.
Телевидение постепенно переходит на Youtube, Twich и так далее.
Сегодня существует огромное количество программ о путешествиях, как развлекательных, так и аналитических, которые транслируются через Youtube.
- Плакат/Мероприятия - формат, который имеет потенциал для продвижения проекта.
Но на самом деле это никогда не будет продвигаться.
Так как эта тема интересна только местному потребителю.
Или в другом исключительном случае: когда человек приезжает в страну и ищет там событие.
Но тогда в идеале сайт должен предоставлять информацию на родном языке.
Входные данные для производства контента
Если говорить очень просто, существует два типа контента – рациональный и эмоциональный.Эмоциональный контент — это все, что мы производим для развлечения: фотографии, видео, статьи, тесты, конкурсы — да что угодно.
Если в контенте есть хоть малейший намек на то, что он создан для того, чтобы заполнить наше свободное время, то это эмоциональный контент. Рациональное содержание – это все, что выполняет образовательную функцию.
Такой контент должен включать в себя аналитику, статистику, аналитические статьи, образовательные курсы, собранные данные и преобразованные в необходимый формат.
Какие инструменты и какой контент лучше всего подходят для монетизации?
- Развлекалово — контекстная реклама и продажи рекламы, продажи по ссылкам, спецпроекты, нативная (продажа статей), рефералы.
- Новости — контекстная реклама и продажи рекламы, продажи ссылок.
- Образовательные оффлайн и онлайн мероприятия — вход платный, продажа спонсорского пакета.
- Акции, скидки на билеты, отели - рефералы.
- Блоги пользователей, текст и фотографии — контекстная реклама и продажи рекламы, спецпроекты, рефералы.
- Путеводители — контекстная реклама и продажи рекламы, спецпроекты, рефералы.
- видео — контекстная реклама, спецпроекты, нативная, продажи рекламы, рефералы.
- Плакат/Мероприятия — контекстная реклама и продажи рекламы, спецпроекты, натив, рефералы.
Итак, что мы получаем? Рейтинг способов монетизации
- В 6 случаях из 7 мы можем продать рекламный баннер как сами, так и через Яндекс или Google;
- В 5 случаях из 7 мы можем продать спецпроект;
- В 5 из 7 случаев мы можем предоставить реферальную ссылку;
- В 3 случаях из 7 мы можем продать родное;
- В 2 случаях из 7 мы можем продать ссылку;
- В 1 случае из 7 мы можем продать спонсорский пакет и взять плату за вход.
Например, продажа ссылок и рефералы могут конфликтовать.
Вам придется выбрать, что предоставить: ссылку или реферала? На первый взгляд выбор кажется очевидным; что дороже, то и выбираем.
Ссылка может быть дороже, но реферал может быть более эффективным в долгосрочной перспективе.
Кейс: как мы начали монетизировать Trip Secrets.
Как я писал в начале статьи, мы сначала загрузили на сайт множество статей.Тогда мы просто подумали: как их монетизировать? Судя по вышеизложенному, решение кажется очевидным.
Так как мы используем Wordpress: устанавливаем рекламные плагины для развешивания баннеров, устанавливаем плагины для лендингов для продажи спецпроектов.
Регистрируемся в партнёрских программах и поехали.
Если с первыми двумя действиями всё понятно, то с третьим возникла проблема: мы собрали около 50 трэвел-партнеров и сервисов только от тех, кто работает в России.
И это было сделано без каких-либо углублений и усилий.
Справедливости ради хочу отметить, что самым крупным и удобным является Travelpayouts - крутая штука, спасибо команде Aviasales, лично Ивану Байдину и Константину Калинову.
Вы делаете действительно крутой продукт. Чтобы добавить такое количество реферальных ссылок, нам потребовалось технологическое решение.
Ни один редактор не будет держать в голове все партнёрские программы и 100% забудет что-то записать.
Именно тогда мы создали плагин и назвали его The Elm Leaf. Плагин работает так: мы добавляем в плагин все ссылки и слова, на которые нужны переходы, и он автоматически находит их во всех текстах на сайте и добавляет в ссылки, даже если этот материал был опубликован до установки плагина.
Мы добавили в него пару крутых функций, таких как автоактивация всех внешних ссылок в тексте, и запустили.
Теперь нашему редактору не нужно держать в голове все слова и все отсылки — всю информацию за него хранит плагин.
Статистика
Справедливости ради хочу отметить, что мы сейчас мало зарабатываем.Но очень много трафика мы распределяем по ссылкам с помощью плагина.
Мы планируем заменить большое количество пустых ссылок реферальными.
Последний месяц - ноябрь 2015 г.
- Мы распределили 6 228 уникальных переходов на сайты партнеров — это 12,44% от общего трафика сайта.
Скажу честно: это не лучший месяц нашей работы.
- Только на Aviasales мы направили 3131 посетителя, которые совершили 6776 поисковых запросов.
Но мы знаем, куда нам нужно расти.
Есть проекты, которые платят в десятки раз больше, если не в сотни.
Но стоит отметить: мы не заинтересованы в наполнении ленты только информацией об акциях, мы пытаемся продать определенный образ жизни, поэтому перед нами нет сверхзадачи — давать больше рефералов партнерам.
Мы очень внимательно размещаем реферальные ссылки.
Помимо ссылок, мы зарабатываем еще несколькими способами: оффлайн-монетизация (проводим фестивали и лекции) и монетизация групп ВКонтакте.
О монетизации социального трафика можно написать отдельно.
Вообще в этой статье может быть еще несколько частей, например, плагины для успешной работы СМИ на Wordpress, монетизация трафика из соцсетей, монетизация медиа с использованием оффлайна, производство контента для трэвел-СМИ и блогов.
Если вам было интересно читать, пишите в комментариях, что еще было бы интересно узнать, и мы постараемся осветить эти темы.
-
Учим Рекрутеров Нанимать Программистов
19 Oct, 24 -
Логитек Вейв (К350). Год Спустя
19 Oct, 24
