Ваш собственный хакер роста 
Современный потребитель устал от активного маркетинга; традиционные рекламные инструменты не удовлетворяют потребности компаний в количестве новых клиентов.
Нужны новые «лиды», и они нужны быстро.
Специалисты Growth hacking помогают привлечь на сайт больше аудитории и обеспечить высокую конверсию.
Какие профессиональные тактики вы можете использовать для своего бизнеса?
«Хакинг роста»
Концепция Growth Hacking не способна передать суть этого маркетингового явления.Маркетолог использует классические схемы (лендинги, SEO, SMM, контекстная реклама и т. д.) для привлечения трафика, а хакер роста, манипулируя теми же инструментами, добивается более существенного прироста клиентов.
Он постоянно проверяет новые гипотезы и оценивает их результаты, чтобы найти новые способы резкого роста экономики.
Портрет хакера роста
- Это человек, который является не только и не столько специалистом в области маркетинга, но имеет широкий кругозор в других областях.
- Он способен следить за технологическими тенденциями и использовать их для привлечения клиентов.
- Он способен заменить целый штат узкоспециализированных маркетологов и обеспечить взрывной рост количества клиентов, так как самостоятельно выстраивает комбинацию нескольких инструментов.
- Это редкий специалист на рынке труда, которого многие хотят взять на работу в свою компанию.
Успешные кейсы — это реализация конкретных задач с использованием набора инструментов, который оказался для них наиболее эффективным.
Мы поговорим о нескольких методах Growth Hacking, которые вы можете использовать самостоятельно, чтобы найти новые маркетинговые стратегии и продвигать свой бизнес.
Они могут быть эффективным инструментом развития вашего бизнеса, а могут вообще не иметь результата.
Кому-то подойдет контекстная реклама Яндекс.
Директ, кто-то принесет клиентам успешные лендинги, кто-то сделает SEO-оптимизацию сайта и увеличит посещаемость, а кто-то добьется потрясающих результатов в социальных сетях.
Только постоянные эксперименты и анализ их результатов позволяют быстро находить новых клиентов, используя принципы Growth Hacking.
Начнем с основных принципов Growth Hacking.
- Комплексная работа по привлечению трафика, его анализу и повышению конверсии.
Веб-аналитика является основным источником понимания взлетов и падений.
- Применение принципа Fail Fast — это быстрый отказ, который оказывается более дешевым и не фатальным.
Многие маленькие эксперименты находят подход к росту, а ошибки нивелируются.
- Новые инструменты осваиваются быстро и поверхностно; главное - сразу пустить их в дело и опробовать.
- Если маркетинг продукта не приводит к продажам, измените сам продукт.
- Нет привязки к какому-либо одному маркетинговому инструменту; новые инструменты привлечения трафика — новый результат.
- Тотальная автоматизация — хакер роста не делает руками то, что может машина, он работает головой.
Если у вас все еще остались вопросы и непонимание сути феномена Growth Hacking, рекомендуем прочитать эти книги:
- "На крючке" , Нир Оял .
Книга о том, как создавать продукты, которые всегда будут пользоваться спросом и будут формировать у потребителей новые привычки.
- «Growth Hacking: как раскрутить стартап с нуля» , Смирнов В.
А.
Книга о концепции Growth Hacking и инструментах, необходимых для ее реализации. - «План хакерского роста для вашего стартапа» , Аладдин Счастливый.
Простая и доступная обучающая книга для погружения в прелести взлома роста. - «Справочник маркетолога роста» , Дж.
Йонгфук (английский).
Сто проверенных тактик Growth hacking от успешного предпринимателя. - «Тяга» Г.
Вайнберг, Дж.
Марес (английский).
19 способов поддержать ваш продукт: от вирусного маркетинга до отраслевых выставок.Книга представляет собой учебник по маркетингу и Growth hacking.
Запускает рекламную кампанию; Анализирует результат; Если результат хороший, ищет пути улучшения; Если результат плохой, определяет причину; Ищет причины неудач – анализирует целевую аудиторию, анализирует лендинг, смотрит креативы, читает весь контент и так далее; Запускает A\B-тестирование всего, что может привести к сбою; Находит проблему и устраняет причину; Запускает новую рекламную компанию и испытывает взрывной рост. Хакер роста не принимает результат как результат, он продолжает тестировать гипотезы и новые способы, чтобы достичь своей цели.
Зачастую это трудоемко и дорого, но очень эффективно! Любая контекстная реклама требует анализа аудитории и правильного выбора площадок для размещения.
[1] если вас не устраивает результат компании и вы не можете найти ошибки, отдайте эту задачу на аутсорсинг и сосредоточьтесь на улучшении контента самостоятельно.
Практики взлома роста
Теперь давайте перейдем к конкретным практикам стремительного поиска новых клиентов.Разделим их на три направления: контент-маркетинг, офлайн-маркетинг, продуктовый маркетинг.
Работа над всеми тремя одновременно трудоемка и требует много ресурсов, но результаты могут быть поистине взрывными.
Не забывайте, что часть работы, особенно технической, всегда можно делегировать партнерам и внешним подрядчикам.
Контент-маркетинг
Создавайте качественный контент .Это должны быть разнообразные материалы, полезные читателям.
Длинные посты, короткие новости, диаграммы, анализы, сравнения, истории успеха, интервью и другой контент, имеющий отношение к вашей аудитории.
Распространять контент на внешних платформах и в социальных сетях; Как можно больше людей должны найти информацию, которую они ищут, через ваши публикации и сообщения.
Например, у вас агентство недвижимости, вы регулярно рассказываете об изменениях на рынке, рассматриваете новостройки, делитесь шаблонами типовых документов, берете интервью у экспертов в сфере строительства и недвижимости.
Таким образом, вы постоянно будете оставлять в Интернете информационный след, по которому вас найдут новые клиенты.
Создавайте развлекательный и интерактивный контент .
Контент, содержащий информацию о компании, технических параметрах или откровенную рекламу, не привлекает внимание потенциального клиента.
Тексты с юмором, викторины и игры распространяются в социальных сетях и приносят больше трафика.
Так, для малого бизнеса отлично зарекомендовали себя соревнования с блогерами, которые бесплатно раздают товары или услуги в обмен на трафик.
Целевую аудиторию среднего и крупного бизнеса хорошо привлекают игры, от результатов которых зависит скидка на продукт или дополнительные бонусы.
Создавайте полезный контент .
При написании статей используйте SEO или входящий маркетинг.
Ваши материалы должны быть полезны читателям; будьте для них экспертом в своей отрасли.
Найдите самые популярные запросы по вашей теме и напишите по ним подробные статьи, руководства и инструкции.
Такие материалы хорошо индексируются поисковыми системами и всегда будут в топе выдачи.
Для поиска по ключевым словам и популярным запросам используйте https://wordstat.yandex.ru/ .
Офлайн-маркетинг
Проводить или участвовать в офлайн-мероприятиях .Многие клиенты хотят потрогать продукты или воспользоваться услугами, прежде чем покупать их.
Недостаточно продвигать свою продукцию через Интернет; участвовать в выставках, конференциях и рынках.
Проводите презентации и организуйте стенды на специализированных мероприятиях, чтобы донести до целевой аудитории ценность и необходимость вашего бренда.
Сувениры и раздаточные материалы.
Создайте свою уникальную сувенирную продукцию, это могут быть простые флешки и футболки, но оригинальность исполнения и хорошее качество напомнят клиенту о надежности вашего бизнеса.
Например, агентство недвижимости дарит своим клиентам качественную папку для документов с собственным логотипом – это очень полезный подарок, так как документов очень много.
Мелочь, но лояльность клиента к агентству будет выше, и он будет рекомендовать его своим друзьям и знакомым.
Маркетинг продукта
Создайте уникальный продукт .Это не обязательно должен быть основной продукт вашей компании, сделайте что-то особенное для привлечения клиентов, тогда они обратят внимание на все ваши предложения.
Например, владелец кофейни запускает новый продукт — каскару, напиток из кожуры кофейных ягод. Необычное предложение привлекает клиентов, которые покупают и другую продукцию кофейни – кофейные напитки, десерты, кофе в зернах и другие.
Внесите много небольших изменений в свой продукт .
Как владелец бизнеса, вы не должны зацикливаться на какой-то большой и сложной новой функции продукта.
Лучше делать много маленьких, это эффективнее для продвижения продукта.
Например, у вас есть интернет-магазин и вы планируете изменить его дизайн и структуру.
Такая задача требует работы дизайнера и разработчика и займет немало времени.
Лучше быстро сменить цветовую схему, добавить интеграцию с соцсетями, подключить модуль онлайн-оплаты, настроить рассылку акций и сделать еще десяток мелких доработок.
На них обратят внимание как пользователи, так и поисковые системы.
Используйте таргетированные SMS-кампании, чтобы информировать своих клиентов о новинках, улучшениях и рекламных акциях вашего продукта.
Взаимодействуйте с клиентами .
Создайте реферальную программу для привлечения новых клиентов, раздавайте купоны и бонусы за активность, используйте рассылки по электронной почте для возврата клиентов, налаживайте партнерские отношения с другими участниками рынка и анализируйте поведение пользователей.
Например, сделать мобильную версию сайта, чтобы клиентам было удобнее совершать покупки, запустить бонусную программу — возвращать кэшбэк за покупки, чтобы стимулировать новые.
Используйте современные инструменты и технологии.
Ретаргетинг для анализа интересов пользователя и предложения ему актуальной рекламы, вирусное распространение для массового привлечения пользователей, крауд-маркетинг для повышения лояльности к бренду за счет отзывов, SMM для продвижения в социальных сетях, PR-маркетинг для создания положительного имиджа в СМИ, мобильный маркетинг для привлечения пользователи мобильных устройств и другие современные способы поиска новых клиентов.
Также для обеспечения взрывного роста необходима слаженная командная работа, а также свобода реализации идей и гипотез.
Как любой маркетолог в компании единомышленников может стать Growth-хакером, так и владелец малого бизнеса может обеспечить своему бизнесу взрывной рост и привлечь новых клиентов.
«Известная базовая особенность методологии Growth Hacking — возможность тестировать широкий спектр нестандартных гипотез.Однако мой опыт использования этого инновационного подхода показывает, что его ключевой особенностью является обеспечение максимально возможного участия команды в разработке жизнеспособности идей.
Каждый сотрудник может стать менеджером проекта по-настоящему крутой идеи, которая взорвет текущие метрики и KPI. Это «драйвит», заводит и мотивирует. Интерес и здоровый энтузиазм, с которым проектные команды приступают к реализации задачи, открывают возможности для свободного творчества и совершенно нетривиального подхода к привычным маркетинговым процессам.
Любой член команды может стать новатором и пионером — в этом основная ценность Growth Hacking».
Антон Карасев, директор по B2B-маркетингу компании «ИТ-ГРАД» (входит в Группу МТС)
Заключение
Чтобы быстро найти новых клиентов, недостаточно знания стандартных маркетинговых инструментов и приемов.Вам необходим широкий кругозор, технические знания и желание экспериментировать.
Growth Hacking — это возможность быстро опробовать разные маркетинговые методы, чтобы найти новые стратегии и выбрать ту, которая обеспечит взрывной рост.
хакер роста
- Понимает конкретные цели и выстраивает стратегию их роста;
- Не жалеет сил и средств для достижения цели – своей и команды;
- Использует все возможности современного Интернета и социальных сетей;
- Наполняет сознание масс своим продуктом и создает о нем только положительное впечатление;
- Вводит множество новых функций, пока одна из них не «взлетит»;
- Паразитирует на других сервисах и контенте конкурентов;
- Он не остановится в выполнении своей задачи, пока не достигнет значительного роста.
-
Лингва Франка
19 Oct, 24 -
Google Выпустила Модуль Mod_Spdy Для Apache
19 Oct, 24 -
Американские Горки-Магнат
19 Oct, 24 -
Егор, Хватит Взламывать Github!
19 Oct, 24 -
Не Страшен Минусинск
19 Oct, 24 -
Stuxnet И Duqu – Есть Ли Связь?
19 Oct, 24
