В бизнесе прямых продаж, когда у вас нет заказов, вы выбываете из бизнеса. Сколько денег вы зарабатываете, какие бонусы от компании вы зарабатываете, сколько у вас сотрудников — все зависит от наличия заказов. Даже ваши будущие заказы зависят от ваших текущих заказов. В прямых продажах все зависит от заказов.
Причин заказать презентацию столько же, сколько хостес. Некоторые книги, чтобы получить бесплатные продукты или продукты по сниженной цене. Какая-нибудь книга, чтобы пригласить людей войти и продемонстрировать свой дом. Некоторые книги, чтобы узнать больше о компании, потому что они думают о наборе персонала. Когда женщин опросили о том, почему они заказывают презентацию на домашней вечеринке, двумя основными причинами были желание узнать больше о продуктах и развлечься.
Большинство консультантов пытаются получить заказы, подробно представляя свою программу хостес. Когда вы поймете, что большинство людей заказывают презентацию, чтобы учиться и получать удовольствие, это становится сдвигом парадигмы в том, как вы проводите презентацию и как вы смотрите на получение заказов. Благодаря этой важной информации ваш акцент сместится с того, что они получают, на то, чему они учатся, с планов хозяйки на развлечение. Это не значит, что вы не упоминаете свой план хозяйки. Это означает, что вам не нужно вдаваться в подробности плана вашей хозяйки.
Чтобы активизировать смену парадигмы, просмотрите свои продукты и подумайте, как еще, помимо очевидного, их можно использовать? Каковы уникальные возможности использования вашей продукции? Какие советы вы можете дать своей аудитории? Как гости могут использовать ваши продукты в сочетании с уже имеющимися у них предметами и как вы можете им в этом помочь? Чем больше идей вы предоставите им для многократного использования продуктов, тем больше продаж вы сделаете и тем больше заказов вы получите.
Получать удовольствие от презентации может быть так же просто, как не беспокоиться о том, чтобы она была идеальной. Расслабьтесь и получайте удовольствие от хозяйки, гостей, продуктов и себя. Рассказы об ошибках, которые вы допустили при изучении своих продуктов, заставят их смеяться. Расскажите ляпы и истории, которые вы слышали от других консультантов. Получать удовольствие от презентации не значит быть стендап-комиком, но это означает добавление юмора.
Люди лучше всего учатся, когда смеются. Если вы заставите их смеяться, учиться и желать большего, ваш ежедневник будет заполнен до уровня, к которому вы так стремились.
Использование «Почему они бронируют» для получения заказов
В мире прямых продаж заказы являются источником жизненной силы вашего бизнеса. Без постоянного потока заказов могут пострадать ваш доход, стимулы и даже ваша способность нанимать новых членов команды. По сути, все в прямых продажах зависит от наличия заказов. Понимание того, почему люди заказывают презентации, имеет решающее значение для обеспечения будущих заказов и максимизации вашего успеха в отрасли.
Когда дело доходит до заказа презентации, существует бесчисленное множество причин, по которым люди решают ее провести. Некоторых может мотивировать возможность получить товары бесплатно или со скидкой, а других может воодушевить возможность продемонстрировать свои дома и сыграть роль любезного хозяина. Некоторые люди заказывают презентации, чтобы собрать больше информации о компании, потому что они сами рассматривают возможность присоединиться к ней в качестве консультантов. Однако в ходе опроса женщины отметили, что двумя основными причинами заказа презентации на домашней вечеринке были желание узнать больше о продуктах и развлечься.
Многие консультанты совершают ошибку, сосредотачиваясь в первую очередь на своей программе для хостес, пытаясь обеспечить бронирование. Они вникают в детали того, на что хозяйка может рассчитывать в плане вознаграждений и стимулов. Однако, когда вы понимаете, что большинство людей посещают эти презентации, чтобы учиться и хорошо проводить время, становится ясно, что необходим сдвиг парадигмы в том, как вы подходите к своим презентациям и стратегиям бронирования. Имея в виду эту ценную информацию, ваш акцент должен сместиться с того, что получают участники, на то, чему они могут научиться, и на удовольствие, которое они могут получить от этого опыта. Это не значит, что вам следует полностью пренебречь упоминанием вашей программы хостес; скорее, это означает, что вам не нужно вдаваться в подробности.
Чтобы активизировать этот сдвиг парадигмы, присмотритесь к своим продуктам и изучите альтернативные варианты их использования, помимо их очевидных функций. Подумайте, как можно творчески использовать ваши продукты и какие уникальные советы вы можете предложить своей аудитории. Покажите им, как ваши продукты можно комбинировать с предметами, которые у них уже есть, и окажите им помощь в этом. Чем больше идей для многократного использования ваших продуктов вы предложите, тем больше продаж вы сделаете и тем больше заказов получите.
Очень важно получать удовольствие во время презентации. Один из самых простых способов создать веселую атмосферу — отказаться от необходимости быть идеальным. Расслабьтесь и наслаждайтесь обществом хозяйки, гостей и продуктов. Поделитесь историями об ошибках, которые вы допустили при изучении вашей продукции, и даже юмористическими анекдотами, которые вы услышали от других консультантов. Добавление юмора в вашу презентацию не означает, что вы должны быть стендап-комиком, но это означает добавление беззаботных моментов, которые принесут собравшимся смех и радость.
Важно помнить, что люди учатся лучше всего, когда они заняты и развлекаются. Заставив свою аудиторию смеяться, учиться и желать большего, вы обнаружите, что ваш ежедневник заполнен до краев заказами, которых вы так жаждали.
В заключение, понимание того, почему люди заказывают презентации, является ключом к успеху в индустрии прямых продаж. Переключив внимание с того, что получают участники, на то, чему они могут научиться и какое удовольствие они могут получить, вы сможете создать более увлекательный и приятный опыт. Кроме того, изучение альтернативных вариантов использования ваших продуктов и предоставление различных идей по их использованию не только увеличит продажи, но и привлечет больше заказов. Наполнив свои презентации юмором и непринужденной атмосферой, вы создадите среду, которая будет способствовать обучению и оставит неизгладимое впечатление. Итак, поймите «почему» бронирования и наблюдайте, как процветает ваш бизнес прямых продаж.
-
Лучшие Онлайн-Каталоги
19 Oct, 24
