Брендинг: этот термин имеет большой вес в мире рекламы.
Успешный брендинг лучше всего иллюстрируется наиболее известными корпорациями мира, но он не менее важен для владельцев малого бизнеса.
Ваш бренд — это ваша индивидуальность; это каждый кусочек пазла, вписанный в общую картину вашей компании.
От вашего имени и логотипа до философии вашего бизнеса и корпоративной миссии; от сообщения вашей рекламной кампании до элементов дизайна; от ваших продуктов и услуг; все, что принадлежит, производится, заявлено, продается и продается вашей компанией, подпадает под широкий заголовок вашего бренда.
Что такое «бренд»? Этот термин, вероятно, возник в то время, когда наше общество было строго аграрным.
Владельцы ранчо клеймят свой скот клеймом, чтобы показать, что они ВЛАДЕЮТ этими коровами.
Точно так же современные корпорации выбирают логотип, чтобы запечатлеть свое имя в сознании потребителя.
Каждый раз, когда вы помечаете рекламу или веб-сайт логотипом своей компании; Каждый раз, когда вы занимаете политическую позицию от имени своей корпорации, вы приводите в действие свой бренд. И если бренд указывает на право собственности, то вашей конечной миссией должно быть доминирование или владение своей нишей.
Брендируйте свою компанию.
Собственная корова.
Как определить свой стиль брендинга? Проанализируйте свою аудиторию.
Сосредоточьтесь на группе, которую вы пытаетесь охватить.
Они мужчины, женщины или оба? Какова возрастная группа и экономический уровень? Каковы их потребительские привычки, их ценности? Как они РАЗГОВОРЯЮТ? Что их беспокоит? Что, по их мнению, им НУЖНО? На чем будет сосредоточено их внимание через шесть месяцев? И самое главное, как в эту схему вписывается ваш товарный продукт? Если вы никогда по-настоящему не узнаете свою аудиторию, вы можете прочитать все существующие в мире маркетинговые стратегии, и это не будет означать бесполезное приседание для вашего бизнеса.
Это не поможет вам построить свой бренд. Каков следующий шаг? Всегда, всегда, всегда ставьте себя на их место.
Прыгните прямо им в головы, если сможете.
Подумайте о своей аудитории в процессе разработки бизнес-плана.
Как они общаются? Что они находят визуально привлекательным? Вы занимаетесь маркетингом среди пожилых людей? Используйте более крупный шрифт, ностальгический тон и откровенный моральный настрой.
Вы пытаетесь привлечь грязных, вонючих богачей? Приберегите трюк с Сумасшедшим Эдди, потому что деньги здесь не имеют значения.
Каждый кусочек энергии, используемый для продвижения вашего бренда, должен быть направлен на завоевание вашего ключевого клиента.
Наступит момент, когда вы полностью потеряете из виду того, кого пытаетесь привлечь.
Это, в свою очередь, ослабляет силу вашего бренда.
Вы были в процессе написания объявления, как вдруг в вашей голове закружилась мысль о типах потенциальных покупателей.
Это случилось со мной однажды, когда я работал в цифровой медиа-компании, которая продавала поздравления Санта-Клауса.
В моем коммерческом письме, которое длилось несколько страниц, не было предела тому, что мог сделать Санта! Он мог похвалить малышей за то, что они ходят на горшок.
Он мог бы сыграть роль свахи для парочки молодых любовников.
Он мог бы уладить ваш спор с тетей Фрейдой в Топике.
Все это было здорово, но это действительно запутывало то, кем мы были как компания, и наш Санта становился Джеком Фростом на все руки.
Это было бесполезно! Итак, мы вернулись к исходной точке.
И с помощью простых слов и более узкой ориентации на нашу первоначальную детскую аудиторию мы, наконец, уловили Волшебство Рождества, которое изначально планировали сделать нашим брендом.
Отражайте свой бренд во всем, что вы делаете; от дизайна вашего веб-сайта до ваших связей с общественностью и того, как вы продаете свой продукт. После того, как вы это сделаете, следующим шагом будет создание узнаваемости бренда.
Это достигается за счет последовательности.
Вы можете придумать самую блестящую рекламную кампанию на планете, но если вы не будете последовательны в ее реализации, вам никогда не удастся добиться узнаваемости бренда.
Если тон вашей компании «веселой, легкий и непротиворечивый», избегайте антивоенных демонстраций.
Если вы предпочитаете шрифт Arial, не переключайте его в середине кампании и не публикуйте материалы партнерской программы с помощью Tahoma. Если вы привлекаете внимание ироничным юмором, не заполняйте границы своего веб-сайта слишком сентиментальной личной рекламой.
Спросите себя: найдет ли это отклик у моего ключевого клиента? И используйте свой логотип и слоган компании везде, где это возможно: в электронной переписке, на своем веб-сайте, в качестве фирменного бланка, на визитных карточках, в рекламе и на упаковке вашего продукта.
Напоминайте людям о том, кто вы есть.
Запечатлейте свой бренд в их сознании.
В какой-то степени брендинг следует за стадом.
подражая уважаемым компаниям, которые делают то, чем вы хотели бы прославиться.
Тем не менее, мудрый предприниматель никогда не должен забывать, что сегодняшняя история успеха – это завтрашний крах доткомов.
«То, что продается» кому-то другому, может не сработать для вашей компании.
Тот факт, что Джо Бэлони заработал миллионы, продавая двуязычного циркового клоуна, не означает, что это сработает для вас.
или что кому-то через шесть месяцев это покажется хотя бы отдаленно интересным.
Рынок меняется, как прилив, в зависимости от того, в каком направлении движется общество.
Где они были раньше, в каком направлении они движутся и где, скорее всего, они окажутся.
в социальном, экономическом, этическом, политическом, культурном плане, интеллектуально, психологически, философски.
Как вы узнаете, что ваш бренд успешен? Когда люди начинают тебя слушать.
Не просто слышать, что вы говорите, но и позволять вам командовать.
Вы поймете это, когда люди тоже начнут подражать вам.
Вы начнете видеть подделки вашей продукции и имиджа вашей компании.
Это может льстить вам или раздражать, но когда это происходит, это ваш сигнал повести стаю в новом направлении.
Вот как оставаться на вершине игры в брендинг.
День, когда вы почувствуете себя настоящим, живым представителем группы людей, станет днем, когда вы достигнете узнаваемости бренда.
День, когда вы попадете в заголовки первых полос новостей, станет днем, когда ваше имя станет нарицательным.
Но слово мудрым: как только ваш бренд достигнет истинной силы, кто-то попытается вас свергнуть.
Напомните им, что эта корова принадлежит вам.
Copyright 2005 Дина Джолитто.
Все права защищены.
-
Пять Способов Использования Рекламных Зонтов
19 Oct, 24 -
Рекламный Предмет, Любимый Всеми
19 Oct, 24 -
Плюсы Плакатов Против Плюсов Каталогов
19 Oct, 24
