Создатели сервиса для проектирования различных устройств Wattage опубликовано в блоге компании на Medium — материал, в котором рассказали о том, почему стартап провалился и какие уроки извлекла команда.
ЦП публикует адаптированный перевод заметки.
«Мне трудно это говорить, но Wattage больше не существует», — начинает соучредитель и генеральный директор платформы Джереми Белл.
«Мы не смогли привлечь необходимые дополнительные инвестиции, поэтому закрываем наш магазин».
По словам Белла, команде удалось достичь сделки, которая помогла вернуть хотя бы часть денег бывшим инвесторам.
Белл считает, что причин провала проекта было несколько, и полагает, что знание о них будет полезно начинающим предпринимателям.
Питч-презентация
Как отмечает Белл, на протяжении всего процесса команда Wattage постоянно слышала о том, насколько великолепно выглядела презентация стартапа.Сотрудники шутили, что если они потеряют работу, то смогут предоставлять услуги по презентациям другим стартапам.
Эта презентация, по словам самого Белла, не совсем похожа на другие стартапы.
Основатели понимали, что сама презентация не несет никакой бизнес-ценности, но все же считали, что ею все же стоит поделиться.
За все время существования компании презентация претерпела более 60 изменений и обновлений.
Его последнюю версию можно найти по адресу связь .
Как отмечает Джереми Белл, многие отметили, что она «довольно расплывчата и не передает некоторые ключевые моменты», но он считал, что важнее, чтобы презентация выглядела красиво.
Видение Уоттеджа заключалось в том, чтобы дать каждому пользователю возможность «контролировать дело» — сделать так, чтобы среднестатистический покупатель, возможно, не имеющий специального образования, мог не ограничиваться ассортиментом представленной в магазинах техники — а проектировать необходимые продукты.
самостоятельно.
Мы хотели разработать продукт, который помог бы пользователям создавать и продавать различное оборудование — так же просто, как писать, например, сообщения в блоге.Для того, чтобы использовать Wattage, вам не нужно быть инженером или иметь какое-либо специальное образование.
Кроме того, если клиент захочет продать созданное им устройство, ему не придется беспокоиться о заключении договоров с производителями и поставщиками — платформа позаботится об этом самостоятельно.
Основатели компании, по их словам, считали, что этого достаточно, чтобы люди могли самостоятельно создавать различные продукты — и при этом у них не возникало никаких трудностей.
Конечно, оказалось, что все не так просто.Роскошная презентация не помогла команде произвести впечатление на инвесторов.
Белл выделил несколько ее основных недостатков.
1. Невозможность предсказать успех сервиса
«Думаю, причина нашей неудачи может быть сформирована довольно просто – мы не смогли показать инвесторам, будет ли наш проект успешным», – говорит Джереми Белл.Проблема, по мнению Белла, в том, что основатели стартапа пытались создать совершенно новый рынок — с одной стороны, это могло быть хорошо для бизнеса, но с точки зрения привлечения денег идея не оправдала себя.
сам.
Будучи производителем аппаратного обеспечения, команда сосредоточилась на создании рабочих прототипов, которые могли бы продемонстрировать, что концепция дизайна может быть технически реализована.
«Это была наша большая ошибка», — говорит Белл.
Стартапу, по его мнению, следует сосредоточиться на создании максимально простого и «легкого» прототипа — и представить его как можно скорее, а уже после этого сконцентрироваться на проверке интереса пользователей к такому продукту.
Команда это поняла, но было слишком поздно — и, в конце концов, у нее закончились деньги, а сервис не смог привлечь новых.
2. Размытый фокус
У создателей платформы, по их словам, были «грандиозные планы», но им удалось реализовать лишь малую часть задуманного функционала.
Однако это было слишком.Команда решила начать с создания платформы для дизайна продукта.Нам следовало сосредоточиться на меньшем количестве функций.
Как теперь полагает Белл, по сути, сотрудникам сначала пришлось разработать платформу, которая позволяла бы проектировать только один вид продукции.
В идеале, полагает он, пользователю не следует давать даже возможности самому построить систему — только настраивать существующие опции.
Это, по мнению гендиректора Wattage, помогло бы быстрее запустить бета-тестирование, оценить потенциальную аудиторию проекта и его платежеспособность — и рассказать инвесторам о полученных результатах.
В конце концов команда осознала это и решила сосредоточиться на платформе этого типа.
Но, опять же, было уже слишком поздно.
3. Неправильный выбор метода финансирования.
Есть много способов получить финансирование, но команда решила использовать венчурный капитал.
«Я знал, что нам будет трудно, но не ожидал, что это будет настолько сложно.
Даже эссе Пола Грэма не смогли достаточно подготовить нас к тому, что ждет стартап, говорит Джереми Белл.
Первые средства, которые компании удалось собрать, составили $25 тысяч от друзей и родственников.
Сейчас команда планировала закрыть раунд на $6 млн и продолжить работу над бета-версией продукта.
Однако все потенциальные инвесторы, с которыми Белл встречался в течение шести месяцев, заявили, что они не заинтересованы в стартапе: некоторые считали, что он собрал слишком мало денег, другие говорили, что он собрал слишком много.
Я думаю, нам сначала нужно было получить меньше денег, сделать более простой прототип, провести исследование и пойти к инвесторам.Белл также рекомендует всем стартаперам обратить внимание на ресурс AngelList — по его словам, он не использовал платформу для сбора средств, хотя, возможно, ему следовало это сделать.
Стартапы были близки к запуску краудфандинговой кампании, но в итоге передумали — посчитали это несколько преждевременным.
Команда не была уверена, какой в конечном итоге будет стоимость продукта, и была большая вероятность, что стартап только потеряет деньги в ходе кампании.
4. Непонятно, как масштабировать бизнес-модель
Целью стартапа было продавать продукты, созданные пользователями — себе или кому-то другому.Компания надеялась снизить затраты на производство, чтобы пользователю было выгоднее покупать что-то, разработанное самостоятельно, чем выбирать из альтернатив в магазинах.
Кроме того, клиенты смогут сами продавать то, что они создали, другим и получать комиссию от продаж.
В ранних версиях презентации основатели стартапа пытались акцентировать внимание слушателя на расширенных возможностях продукта.
Команда хотела заинтересовать разработчиков программного обеспечения, показав им, что они могут работать не только над программным обеспечением, но и над аппаратной частью устройств.
Но, по словам Белла, это было не то, что хотели услышать инвесторы.
Им нужны были истории об изменении мира, больших амбициях и массовых продажах.
«Мы рассказали им не очень впечатляющую историю», — говорит основатель Wattage. Кроме того, инвесторы выразили обеспокоенность тем, что бизнес-модель стартапа вряд ли будет масштабироваться.
Команда не затронула этот вопрос в своей презентации и не смогла убедить потенциальных партнеров в возможности масштабирования.
Компания пришла слишком рано
В конце концов, полагает Белл, время для стартапа еще не пришло — технологии еще не находятся на том этапе, когда они могли бы существенно снизить себестоимость производства различных товаров.Команда собиралась напечатать на 3D-принтере большую часть деталей моделей, разработанных пользователем, и это будет не так дешево, как хотелось бы.
Джереми Белл надеется, что однажды появятся все условия и он сможет возродить компанию.
-
Аналитическая Химия
19 Oct, 24 -
Зачем Писать Ботов Вк На C++?
19 Oct, 24 -
Цифровой Мир С Несуществующим Прошлым
19 Oct, 24 -
Основы Tcp/Ip Для Будущих Любителей
19 Oct, 24 -
Бюджетный Мультирум На Базе Snapcast
19 Oct, 24 -
Iphone Обогнал Почти Все Зеркалки
19 Oct, 24
