Коэффициент конверсии является ключевым показателем для веб-сайта. Пока вы платите за клики, эффективность, с которой вы конвертируете эти клики в продажи, действительно является единственным показателем, который имеет значение при определении дизайна вашего веб-сайта. Когда я запустил свой веб-сайт по шелковым галстукам в Великобритании, потребовалось некоторое время, чтобы получить достаточно данных для отслеживания и коэффициента конверсии, поскольку вам нужно как минимум десять продаж, чтобы получить какой-либо статистически достоверный результат. На первые десять продаж ушло пару недель, и я рассчитал, что мой коэффициент конверсии составляет 0,5%. Поскольку я платил 25 пенсов за клик, это означает, что это стоило мне 50 фунтов за клиента. Даже при среднем размере заказа в 30 фунтов это было далеко от прибыльности. К счастью, коэффициенты конверсии могут существенно меняться в зависимости от таких вещей, как дизайн веб-сайта, рекламный текст, продукты на первой странице, ассортимент продуктов, описания продуктов, гарантии, цены, простота оплаты и т. д. и т. д. Короче говоря, вы можете многое. сделать, чтобы повысить конверсию.
Самое замечательное в интернет-бизнесе то, что вы можете внести изменения, измерить результат и, если он не сработает, вернуть его обратно. Я постоянно пробую что-то новое, чтобы посмотреть, повлияет ли это на цифры. Поначалу я слишком быстро менял слишком много вещей, и было очень сложно проанализировать результаты различных факторов. Кроме того, период Рождества начался, когда мне исполнился один месяц, и коэффициенты конверсии сильно выросли, а затем упали после Рождества, тогда было трудно выделить сезонный эффект из моих изменений.
Одним из первых, с чем я экспериментировал, было ценообразование. Из моих первоначальных цен примерно в 9 фунтов за тканый шелковый галстук я попробовал снизить их до 8 фунтов в течение нескольких недель, а затем поднять их до 11 фунтов на несколько недель, затем немного снизить, пока не остановился на ценах примерно на 15% выше, чем моя первая попытка, средняя цена чуть больше 10 фунтов стерлингов. Снижение цен ниже этой точки, похоже, не привело к увеличению продаж.
Я также посмотрел, какие галстуки хорошо продаются, и включил их в список рекомендуемых товаров, который затем случайным образом выбирался на первой странице. Я много работал над каталогизацией галстуков по цвету, стилю и т. д. и добавлял ключевые слова, чтобы люди могли легко найти то, что им нужно.
Я также поэкспериментировал со своей коммерческой копией и сделал гарантию возврата денег все более заметной. Одна из первых вещей, которую вам нужно установить, когда люди посещают ваш сайт, — это доверие. Итак, у меня адрес вверху, чтобы люди знали, что нас легко физически отследить, я поместил символы Visa и Mastercard вверху для легитимности, я подписался на партнерские программы для производителей рубашек высокого класса, чтобы я мог отображать их рекламу, чтобы повысить доверие, и когда я начал получать несколько хороших отзывов от людей, я добавил их на сайт. Все эти изменения увеличили коэффициент конверсии до более чем 1%, и теперь я нацелен на 2% в своей следующей волне изменений, которые попытаются захватить адреса электронной почты для последующей рассылки, предложив бесплатную электронную книгу на тему, связанную с мужской модой. Об этом в другой раз.
И в AdWords, и в Overture есть функция, которая, как только вы вставите фрагмент HTML-кода на свою платежную страницу (или, как я попросил поставщика вашего веб-сайта сделать это), позволит вам отслеживать коэффициенты конверсии по ключевым словам. Я только сейчас собираю достаточно данных, чтобы отдать должное, но это позволяет вам исключить ключевые слова, которые плохо конвертируются. Например, я покупал ключевые слова «как завязать галстук» и получал 50 кликов в день по выгодной цене 0,02 фунта за штуку, однако после 1700 кликов я так и не совершил продажу, несмотря на то, что был уверен, что продажи есть. текст с инструкциями по галстукам и галстуками, показанными с обеих сторон. Это не совсем удивительно, поскольку люди, ищущие инструкции по галстукам, не хотели покупать галстуки, но очевидно, что они их носят, и я думал, что некоторые люди его купят. Не так. Так что теперь я экономлю эти деньги.
Недавно я получил электронное письмо от читателя моих предыдущих статей Луи Робертса. Приятно осознавать, что люди уже читают мой блог. Луи спрашивает: «Я впервые прочитал вашу статью о «статьях в электронном журнале», и она привела меня на ваш сайт; мне нравится ваш интернет-магазин. Как поживает ваш интернет-бизнес? Достигаете ли вы своей цели — прибыли в 1000 долларов с сайта? Я очень заинтересован в открытии Я сам являюсь магазином. Поскольку вам, похоже, нравится делиться советами, мне хотелось бы узнать, не могли бы вы порекомендовать какие-нибудь хорошие товары для продажи, поставщиков, дропшипперов и т. д., которые приносят, как вы сказали бы, «здоровую прибыль»?
Это были хорошие вопросы, поэтому я посвятил этот пост ответам на них.
Спасибо за замечание, рад, что кто-то читает статьи. В ответ на ваши вопросы:
Нет, я еще не приблизился к достижению прибыли в 1000 долларов с сайта в неделю. Я ожидаю, что для достижения этой цифры понадобится год. Поскольку моим сайтам меньше четырех месяцев и одного месяца соответственно, еще есть над чем работать. Читая некоторые предложения по продажам веб-бизнеса, легко поверить, что мгновенное богатство легко достижимо. Это неправда, чтобы заработать деньги, нужны упорный труд и преданность делу. Я достиг точки безубыточности на обоих сайтах, что стало первой вехой - первоначально я терял 500 долларов на сайт в неделю, поскольку стоимость рекламы в Google AdWords намного превышала мои продажи.
Мне сложно сказать, что продавать, но могу порекомендовать критерии, по которым я оценивал товар:
Нишевый продукт, в котором нет крупного поставщика известных брендов (т. е. не занимайтесь книжным бизнесом против Amazon).
Должно быть, уже продается в Интернете (вы не хотите создавать целый новый рынок самостоятельно)
Должны быть ключевые слова, которые люди, ищущие этот продукт, будут использовать, но которые не используются в других продуктах (например, «шелковые галстуки» и «картины маслом» — хорошие, «подарки» — плохие).
Выполните поиск продукта в Google. Если с правой стороны появится менее 5 рекламодателей, скорее всего, вы сможете получить трафик по разумной цене.
Для работы не нужна поддержка. Вещи, требующие технической поддержки, слишком проблематичны. Вам нужны вещи, которыми легко пользоваться и которые можно продать и забыть.
Я также взял за правило не хранить запасы, по крайней мере, до тех пор, пока у меня уже не будет хороших продаж и хорошего спроса. Поэтому нужен дропшиппер или товар на заказ.
Последний момент, который я понял, пытаясь установить связи, заключается в том, что вам нужна маржа в размере более 50 долларов за продукт. Стоимость привлечения клиентов на картины или массажные кресла ненамного выше стоимости привлечения клиентов на галстуки, хотя коэффициенты конверсии ниже. Легче достичь безубыточности, если билеты стоят дороже.
Также полезно, если это продукт, который вы купили сами, заинтересовались и увлеклись им.
Основываясь на этих критериях, я выбрал шелковые галстуки на сайте www.tiesspecialist.com, картины маслом на сайте www.artspecialist.com и вскоре запустил сайт массажного кресла. Я пробовал продавать запонки на своем сайте для галстуков, но конкуренция в AdWords была настолько жесткой, что мне нужно было платить 75 центов за клик, чтобы оказаться на первой странице, и не было возможности заработать деньги, поэтому я быстро отказался от этой идеи.
Что касается хороших поставщиков, я ищу обзоры или отзывы о любом поставщике, которого собираюсь использовать, а затем делаю у них пробный заказ, чтобы убедиться в хорошем качестве и обслуживании. Однако у популярных дропшипперов будет много людей, продающих их продукцию, и на них будет сложно заработать деньги. Всегда проверяйте eBay, чтобы узнать, по каким ценам продаются товары.
Другой вариант — найти в Китае поставщиков продукции, изготавливаемой на заказ или дорогостоящей продукции. Я использовал сайт www.alibaba.com, чтобы найти поставщиков, и общался с ними по электронной почте. Надеюсь, это поможет. Надеюсь, вы нашли это полезным. Подробности читайте в моем блоге http://specialist-paintings-ties.blogspot.com/. В следующей статье я расскажу о коэффициентах конверсии.
-
Думаете О Том, Как Приобрести Доменное Имя?
19 Oct, 24 -
Никогда Не Будьте Слишком Осторожн?
19 Oct, 24 -
Как Извлечь Выгоду Из Веб-Дизайна
19 Oct, 24 -
Есть Ли У Вас Подходящий Страховой Агент?
19 Oct, 24 -
Советы По Развитию Вашего Бизнеса
19 Oct, 24
