Название: Интернет-маркетинг: является ли составление списков законным навыком?
Введение
В сфере интернет-маркетинга значение составления списков было предметом споров среди экспертов. Недавно эксперт по конверсии продаж Майк Морган публично заявил, что составление списков не является фундаментальным навыком в интернет-маркетинге. По словам Моргана, хотя составление списков важно для успеха в Интернете, оно скорее является побочным продуктом двух важнейших основ бизнеса: генерации трафика и конверсии продаж посредством копирайтинга. Целью этой статьи является изучение роли составления списков во вселенной интернет-маркетинга и определение того, является ли это самостоятельным навыком, независимым от генерации трафика и продаж.
Важность генерации трафика
Морган подчеркивает, что способность привлекать мотивированных и законных потенциальных клиентов на страницу продаж имеет решающее значение для успеха в Интернете. Для генерации трафика на веб-сайт обычно используются различные методы, такие как реклама с оплатой за клик (PPC), совместные предприятия (СП) и статейный маркетинг. Без постоянного потока трафика становится сложно создать список подписчиков и достичь бизнес-целей. Таким образом, генерация трафика служит основой, на которой строятся списки и другие стратегии интернет-маркетинга.
Роль конверсии продаж с помощью копирайтинга
Еще одним фундаментальным аспектом интернет-маркетинга является конверсия продаж посредством эффективного копирайтинга. Способность убеждать потенциальных клиентов совершить желаемые действия, такие как подписка на информационный бюллетень или совершить покупку, имеет важное значение для монетизации трафика веб-сайта. В достижении успешной конверсии продаж особое внимание уделяется этическим, моральным и юридическим практикам. Коммерческий текст, оптимизированный для конверсии, играет важную роль в превращении потенциальных клиентов в клиентов.
Где подходит создание списков?
В то время как Майк Морган преуменьшает независимое значение составления списков, другие маркетологи высокого уровня рассматривают его как неоценимую часть своего бизнеса. Многие маркетологи утверждают, что если бы они сегодня потеряли все, восстановление списка было бы их главным приоритетом. Чтобы определить легитимность составления списков как отдельного навыка, важно договориться о его основном определении и требованиях.
Концепции построения списков
При рассмотрении вопроса о создании списков возникают две ключевые концепции: формальная, основанная на разрешении переписка по электронной почте с несколькими подписчиками на постоянной основе и маркетинг долгосрочных отношений, независимый от конкретных методов продаж. Хотя в настоящее время широко распространены текстовые электронные письма, ожидается, что в будущем использование аудио- и видеосообщений увеличится. Рост и поддержание списка подписчиков зависят от хорошо реализованных маркетинговых стратегий, включая оптимизацию тем, первых и заключительных абзацев, а также развитие фактора «знай, нравится и доверяй» между владельцем списка и подписчиками.
Сила доверия и построения отношений
Квалифицированные маркетологи могут использовать доверие, которое они завоевали среди своих подписчиков, для предварительной продажи продуктов или услуг, не полагаясь на официальные рекламные письма. Подписчики, которые поверили суждениям маркетолога, с большей вероятностью предпримут немедленные действия, минуя рекламные копии и совершая покупки. Это демонстрирует жизненно важную роль составления списков в установлении прочных отношений с подписчиками и достижении долгосрочного успеха в бизнесе.
Формирование списков и повторные продажи
Хотя генерация трафика и рекламный текст влияют на первоначальную конверсию, развитие отношений с существующими клиентами имеет решающее значение для повторных продаж и долгосрочной прибыльности. Вместо постоянного поиска новых клиентов, сосредоточение внимания на улучшении отношений с нынешними подписчиками может привести к повышению лояльности клиентов и постоянному доходу. Партнерский маркетинг также можно комбинировать с составлением списков, что позволяет маркетологам получать доход с помощью простых электронных писем, отправляемых в их специальный список.
Заключение
В мире интернет-маркетинга составление списков занимает важное место наряду с генерированием трафика и конверсией продаж посредством копирайтинга. Хотя составление списков можно рассматривать как побочный продукт этих фундаментальных навыков, оно играет решающую роль в установлении прочных отношений с подписчиками, обеспечении повторных продаж и обеспечении долгосрочной прибыльности. Дебаты вокруг важности составления списков как отдельного навыка продолжаются, и было бы интересно стать свидетелем дебатов на телесеминаре между такими экспертами, как Майк Морган и известный эксперт по составлению списков Теллман Кнудсон.
-
Выбор Цвета Мраморной Плитки Для Вашего Дома
19 Oct, 24
