Сколько стоят брокерские услуги?.
Например, у нас в зависимости от спектра услуг комиссия составляет 1-1,5% от суммы кредита.
Предоплаты нет, это принцип, которого мы придерживаемся, пока можем.
Наша комиссия немного ниже, чем у наших прямых конкурентов, но немного выше, чем у noname ипотечных брокеров.
Сколько банков в портфеле вашей компании? 20, но это формальная цифра.
Поскольку мы берем комиссию с клиента, а комиссия банка нам безразлична, ограничений по банкам, в которых мы можем помочь получить кредит, нет. Что ипотечный брокер предлагает клиентам? Какую ответственность несет брокер перед клиентом? Наши клиенты делятся на две части – одним нужны лучшие ставки, чем они могут найти самостоятельно, а другим нужно, чтобы мы помогли им получить кредит на любых условиях.
Повторюсь, мы не берем предоплату и получаем всю комиссию только в том случае, если клиент доволен результатом – это гарантия, это ответственность за результат. Какими сегментами жилья в первую очередь занимаются ипотечные брокеры?.
Вторичный и первичный.
Но особой ипотечной специфики здесь нет, просто доля загородной недвижимости на рынке недвижимости объективно меньше.
Какой должна быть система комиссионного вознаграждения ипотечного брокерства, чтобы быть максимально объективной и независимой?.
Однозначно, вся или значительная часть комиссии должна идти от клиента.
Ведь банки платят разные суммы вознаграждения, и если брокер ориентирует свой бизнес именно на доходы от банков, то рано или поздно возникнет соблазн направить его туда, где платят больше.
А услуга «бесплатно для клиента» обернется неприятными последствиями для того же самого клиента.
Кто платит, тот и интересы защищены.
Насколько эффективно, по вашему мнению, совмещать риэлторский бизнес с брокерским? С момента создания первого в России ипотечного брокера я пытался уйти от риэлторской составляющей, но в итоге мне пришлось оставить поиск квартиры как возможную дополнительную услугу.
В том числе и потому, что квалификация многих риэлторов не очень хорошая и лучше все делать самостоятельно.
Но эта услуга не навязывается, что отличает обычных ипотечных брокеров от ипотечных риэлторов.
Однако я знаю ипотечных брокеров, которые львиную долю своих доходов получают именно от этой «дополнительной услуги», а не от самой ипотеки.
Существует ли система взаимодействия ипотечного брокера и государства? Насколько это эффективно? Ой.
Зачем? Скорее, главное, чтобы государство не вмешивалось.
Рынок ипотечного брокерства еще очень молод и неразвит. У нас, в Клубе ипотечных брокеров, большое количество представителей из регионов, но в регионах у потребителей пока почти полное непонимание услуги.
Теги: #ипотека #кредиты #банки #легкий кредит #Кирилл Суслов #Чулан
-
Визитка – Прямой Канал Связи
19 Oct, 24 -
Clojurescript — Изменение Кода На Лету
19 Oct, 24 -
Россияне Разучились Знакомиться На Улице
19 Oct, 24
