Институт закончился.
Просматривая разные файлы, я нашел статью для одной научной конференции.
Вспомнил, как она мне понравилась на 3-м курсе, составил сам, не найдя хороших источников.
Все из моей головы, под впечатлением Призрак в доспехах Большинство современных исследователей уделяют значительное внимание способам подачи информации.
Где, когда, как и сколько.
Эта часть воздействия на человека через инфосферу хорошо изучена и разработана.
Однако не менее важная часть – восприятие информации человеком с точки зрения способов ее получения – практически не раскрыта.
Если вам удастся понять этот процесс, вы сможете повысить эффективность передачи знаний и информации конечному получателю, например, покупателю.
Инфосфера личности в реальном времени делится на 2 компонента.
Внешняя информация.
Это самая важная часть с точки зрения воздействия на человека.
Физиологическими каналами доставки внешней информации к человеку являются его пять видов чувств (зрение, слух, обоняние, осязание, вкус).
Итак, после обработки на основе нашего опыта встраиваются в определенные данные: мы видим «дерево» с зелеными листьями и слышим «музыку» из стоящей рядом машины.
Или, что менее очевидно, взглянув на плакат с названием компании и молодежью на его фоне, мы можем прийти к выводу, что продукция этой организации предназначена для молодежи.
Однако вывод в такой ситуации зависит от следующего элемента инфосферы отдельного человека - его фильтрационного опыта.
Его синонимами являются отчасти человеческое мнение, интуиция.
В его основе лежат ранее приобретенные человеком знания, которые в момент получения внешней информации формируют определенный набор актуальной ретроспективной информации.
Эта совокупность является эталоном для человека.
Такая расстановка приоритетов происходит потому, что, согласно предыдущим знаниям человека, то или иное явление должно быть таким.
Его так учили, у него был такой жизненный опыт, или он склонен доверять/не доверять этому источнику информации.
Естественно, опыт фильтрации весьма субъективен.
Вполне вероятно, что оно окажется «неправильным», основанным на неверной информации.
Это также во многом зависит от культуры, частью которой является человек.
Далее информация сравнивается с целью оценки качества внешней информации.
Если при сверке внешняя информация совпадает или близка к внутренней, то она оценивается как достоверная.
Если внешняя информация противоречит внутренней, то она, скорее всего, будет отвергнута.
Однако стоит учитывать отношение человека к источникам.
Итак, если внешний источник для него более авторитетен, то внутренний фильтр можно настроить.
Это происходит и тогда, когда неоднократно получая внешнюю информацию, противоречащую фильтруемому опыту, человек начинает понимать, что предыдущие знания были неправильными.
Или подумайте соответственно.
Здесь также стоит отметить, что корректировка может происходить и в «неправильную» сторону, что не соответствует истине.
Также не забывайте о влиянии косвенного опыта.
Если человек умен и умеет анализировать и мыслить логически, сравнивая порой несвязанные между собой процессы, то он сможет блокировать ложную с его точки зрения внешнюю информацию.
Иначе если бы в тоталитарных странах с активной пропагандой не было потомков.
Из такого подхода следует, что для наиболее эффективной подачи информации необходимо учитывать опыт фильтрации целевой группы.
Если это не позволяет нам оценить поступающую от нас информацию как качественную и достоверную, то ее необходимо исправить.
Например, если мы хотим, чтобы клиенты согласились тратить больше денег, потому что продукт изготовлен из экологически чистого сырья, мы должны сначала убедить их, что это лучше для них самих.
То есть мы должны с помощью статей, выступлений ученых и других способов изменить опыт фильтрации потенциальных покупателей с «Мне это не нужно» на «Это полезнее и стоит дополнительных затрат».
Если тема интересна, предложите несколько материалов, на которых вы сможете развить в ней свои знания.
Теги: #инфосфера #Маркетинг #Чулан
-
Митап Спб .Net Сообщество #9
19 Oct, 24 -
Fmspy, Альфа-Версия (0.1)
19 Oct, 24 -
Как Сэкономить На Продвижении?
19 Oct, 24 -
Создание Идеальной Строки Поиска
19 Oct, 24
