Спросите любого члена вашей нижестоящей структуры, на что он больше всего жалуется, и большинство ответит вам, что это отсутствие информации сверху. Конечно, может быть много информации о том, как работает план вознаграждения и сколько ваши коллеги зарабатывают каждую неделю или каждый месяц. Они могут даже прислать вам фотографии предполагаемых маркетологов, стоящих рядом со своей новой роскошной машиной или лодкой и семьей во время очередного отпуска.
Спросите себя, что это на самом деле означает для вашей нижестоящей структуры? Объясняет ли оно, как они это сделали и что ваши люди могут сделать, чтобы это стало для них реальностью? Нет. Большинство членов вашей нижестоящей структуры, вероятно, скажут вам, что они видят в этом упорный труд и соблюдение всех программ компании, которые позволили вам жить той хорошей жизнью, которой им трудно достичь.
Некоторые люди, возглавляющие маркетинговую сеть, забывают, что их нижестоящим компаниям нужно нечто большее, чем просто поощрение и нечто большее, чем просто пряник, свисающий с палки. Им нужен настоящий, честный совет о том, как вести свой бизнес. Никогда не принимайте ответ «нет» — это просто неправильный совет для большинства из них, и даже самые настойчивые и агрессивные маркетологи через некоторое время сдадутся, если не почувствуют, что их вышестоящие структуры болеет за их успех.
Помните, что маркетинг для вашей нижестоящей линии является наиболее важной частью вашей маркетинговой стратегии, потому что, когда достаточное количество из них станет недовольным, у вас не будет нижестоящей линии, и ваш образ жизни резко остановится. Да, всегда будет другая группа людей, готовая присоединиться к успешному бизнесу, но для обучения новых и введения их в курс дела требуются время и усилия, которые в бизнесе сетевого маркетинга являются деньгами. Тем временем ваш доход падает, как и доход всех остальных членов вашей структуры.
Поддержание мотивации вашей нижестоящей линии — это не маркетинг, это важно в любом бизнесе, где вы несете ответственность за успех тех, кто делает ваш успех возможным. Важным моментом, который следует помнить, является то, что как идет ваша нижестоящая линия, так и вы идете. Вы хотите продавать своим нижестоящим компаниям возможности обучения. Не звоните им и не пытайтесь убедить их заработать больше денег. Расскажите им, как заработать больше денег. Скрипты не работают для всех и не для всех. Убедитесь, что они понимают свои варианты, и, если сценарий является ориентиром, дайте им знать. Также сообщите им, каковы пределы того, насколько далеко они могут отклониться от сценария, не пересекая никаких границ, которые могут вызвать проблемы у них или компании.
Если в компании появляется что-то негативное, не пытайтесь скрыть это, говоря им, что это должен беспокоить кого-то другого и что им следует сосредоточиться на продажах. Как бы просто это ни звучало, это не сработает. Ваша нижестоящая компания, скорее всего, начнет переходить в другую компанию до того, как дамба прорвется. Если внешние воздействия не потопят корабль, то внезапный исход вашей нижестоящей линии обязательно потопит.
Спросите любого члена вашей нижестоящей структуры, в чем его самая большая жалоба, и большинство ответит вам, что это отсутствие информации сверху. Конечно, может быть много информации о том, как работает план вознаграждения и сколько ваши коллеги зарабатывают каждую неделю или каждый месяц. Они могут даже прислать вам фотографии предполагаемых маркетологов, стоящих рядом со своей новой роскошной машиной или лодкой со своей семьей во время очередного отпуска.
Но что это на самом деле означает для вашей нижестоящей структуры? Объясняет ли оно, как они добились успеха и что члены вашей команды могут сделать, чтобы воплотить его в жизнь? К сожалению нет. Большинство членов вашей нижестоящей структуры, вероятно, скажут вам, что они видят в этом упорный труд и приверженность программам компании, позволяющим вам жить хорошей жизнью, которой им трудно достичь.
Некоторые люди, находящиеся на вершине маркетинговой сети, забывают, что их нижестоящим компаниям нужно нечто большее, чем просто поощрение и стимулы. Им нужен настоящий, честный совет о том, как эффективно вести свой бизнес. «Никогда не принимайте ответ «нет»» — это просто неправильный совет для большинства из них, и даже самые настойчивые и агрессивные маркетологи через некоторое время сдадутся, если не почувствуют, что их вышестоящие партнеры болеет за их успех.
Помните, что маркетинг для вашей нижестоящей линии является наиболее важной частью вашей маркетинговой стратегии, потому что, когда достаточное количество из них станет недовольным, у вас не будет нижестоящей линии, и ваш образ жизни резко остановится. Да, всегда будет другая группа людей, готовых присоединиться к успешному бизнесу, но для обучения новых сотрудников и введения их в курс дела требуются время и усилия, которые в бизнесе сетевого маркетинга приравниваются к деньгам. Тем временем ваш доход падает, как и доход всех остальных членов вашей структуры.
Поддержание мотивации вашей нижестоящей линии – это не просто маркетинг; это важно в любом бизнесе, где вы несете ответственность за успех тех, кто делает ваш успех возможным. Важным моментом, который следует помнить, является то, что как идет ваша нижестоящая линия, так и вы идете. Вы хотите предложить своим нижестоящим компаниям возможности обучения. Вместо того, чтобы звонить им и пытаться заставить их заработать больше денег, сосредоточьтесь на том, чтобы рассказать им, как заработать больше денег. Скрипты не работают для всех и не для всех. Убедитесь, что они понимают свои варианты, и, если сценарий является ориентиром, дайте им знать. Кроме того, сообщите им о пределах того, насколько далеко они могут отклоняться от сценария, не пересекая никаких границ, которые могут вызвать проблемы у них или компании.
Если о компании появляется что-то негативное, не пытайтесь замаскировать это, говоря, что это чья-то забота и что их внимание должно быть сосредоточено на продажах. Как бы просто это ни звучало, это не сработает. Ваша нижестоящая компания, скорее всего, начнет переходить в другую компанию до того, как дамба прорвется. Если внешние воздействия не потопят корабль, то внезапный исход вашей нижестоящей линии обязательно потопит.
Чтобы держать вашу нижестоящую линию информированной и мотивированной, рассмотрите возможность реализации следующих стратегий:
-
Регулярное общение: Установите открытую линию связи со своей нижестоящей линией. Предоставляйте им обновленную информацию о новостях компании, запуске новых продуктов и любых изменениях в отрасли. Используйте различные каналы, такие как электронная почта, группы в социальных сетях и вебинары, чтобы держать их в курсе.
-
Обучение и образование: предложите регулярные учебные занятия и образовательные ресурсы для повышения их навыков и знаний. Это могут быть вебинары, семинары, онлайн-курсы и программы наставничества. Сосредоточьтесь на практических стратегиях и методах, которые они могут реализовать для улучшения своего бизнеса.
-
Прозрачные стратегии успеха: делитесь историями успеха и практическими примерами в своей нижестоящей организации. Однако не ограничивайтесь демонстрацией конечных результатов и предоставьте подробное представление о том, как эти люди добились своего успеха. Распишите шаги, стратегии и проблемы, с которыми они столкнулись на этом пути. Это даст вашим нижестоящим практическим рекомендациям и вдохновению.
-
Персонализированная поддержка. Помните, что каждый член вашей нижестоящей линии уникален и может потребовать разного уровня поддержки. Предлагайте индивидуальное обучение и наставничество, чтобы помочь им преодолеть препятствия и достичь своих целей. Поймите их сильные и слабые стороны и соответствующим образом адаптируйте свое руководство.
-
Поощряйте сотрудничество: Воспитывайте чувство общности и сотрудничества в вашей нижестоящей структуре. Поощряйте участников делиться друг с другом своим опытом, идеями и передовыми практиками. Это можно сделать посредством регулярных встреч команды, онлайн-форумов или даже организации местных сетевых мероприятий.
-
Решайте проблемы и проблемы: реагируйте на любые проблемы или проблемы, поднятые вашей нижестоящей линией. Активно прислушивайтесь к их отзывам и оперативно решайте любые проблемы. Это покажет, что вы цените их вклад и заинтересованы в их успехе.
-
Руководствуйтесь примером: Будучи лидером, установите стандарт для своих нижестоящих сотрудников, воплощая в себе те качества и поведение, которые вы от них ожидаете. Продемонстрируйте свою трудовую этику, честность и преданность делу. Подавая пример, вы вдохновляете своих нижестоящих следовать этому примеру.
Помните, что поддержание информированности и мотивации вашей нижестоящей линии — это не единовременное усилие, а постоянный процесс. Постоянно предоставляйте им поддержку и ресурсы, необходимые для достижения успеха. Поступая так, вы создадите лояльную и продуктивную нижестоящую структуру, которая также будет способствовать вашему собственному успеху. В конечном счете, хорошо информированные и мотивированные нижестоящие сотрудники являются ключевым активом в сетевом маркетинге и могут существенно повлиять на рост и стабильность вашего бизнеса.
-
Галстук-Боло И Дизайнерский Галстук
19 Oct, 24 -
Как Написать Убойную Рекламу
19 Oct, 24 -
Улучшение Показателей Конверсии
19 Oct, 24 -
Как Выбрать Правильное Ключевое Слово
19 Oct, 24
