«Хотели бы вы зарабатывать больше денегЭ», «Сложно ли нанимать людейЭ», «Завалены почтойЭ», «Хотите улучшить свое здоровье и физическую формуЭ» Конечно, большинство людей ответят «да» на эти вопросы.
Это трюизмы.
Глобальные проблемы.
И их невозможно решить.
Слишком много стартапов путают масштабное видение с попыткой решить глобальные проблемы.
.
Глобальное видение важно.
Необходимо ставить перед собой высокие, благородные цели, направленные на изменение мира.
Но если вы утверждаете, что решаете глобальные проблемы, вы, скорее всего, не понимаете реальных проблем.
Ошибка основателей стартапов при общении с потенциальными клиентами состоит в том, что они начинают с вопросов, на которые есть только один ответ. Когда они слышат это, они используют это, чтобы оправдать свое решение.
Основатель стартапа: «Трудно ли найти талантливых людей в командуЭ» Потенциальный клиент: «Да, это очень сложно».
Основатель стартапа: «Я так и знал! И у меня есть для вас идеальное решение».
Получается так: «Большая очевидная проблема (истина)… Наше решение… Победа!» Но таким путем ничего добиться невозможно.
Все реальные проблемы, вызовы (и возможности!) заключены в эллипсы.
Задавать такие вопросы бесполезно; они не помогут стартапам выявить наиболее острые проблемы своих клиентов (именно это и нужно делать).
Реальные проблемы скрыты гораздо глубже, в нюансах и специфике.
Давайте поймем такие универсальные истины, как «Я хочу улучшить свое здоровье и физическую форму».
В чем здесь настоящая проблема? Например, нехватка времени.
Но это может быть недостаточно конкретно.
У большинства людей есть свободное полчаса каждый день, но они по-прежнему не занимаются спортом.
Может быть, люди стесняются ходить в спортзал и тренироваться рядом с другими людьми? Или им некомфортно в раздевалке? Или они не знают, что нужно делать и что для них правильно? А может быть, для одних это все вместе, а для других что-то другое? Вам нужно внимательно понимать проблемы своих клиентов, например, чистить лук слой за слоем, пока не доберетесь до корня.
Вы не узнаете ничего полезного, задавая вопросы «да/нет», особенно те, на которые ожидается, что все дадут один и тот же ответ. Во-вторых, ваши прыжки в неизведанное настолько значительны, что невозможно предугадать все предстоящие озарения, которые вдруг ударят вам в голову.
.
Даже если вы сами работаете в этой сфере и знакомы с предметной областью, вы обязательно наткнетесь на подводные камни, которые можно было предусмотреть заранее.
Пытаться решить глобальные проблемы, не анализируя риски и не заполняя эллипсы, — верный путь к провалу.
.
Я выше писал, что глобальные проблемы решить невозможно.
Это не совсем правда.
Их можно решить, но только глубоко понимая потребителей: как они действуют, покупают, что для них важно, в чем их проблемы и т. д. Если вы собираетесь решить большую и сложную проблему, которая действительно значима, то для этого тебе придется заполните все точки И предвидеть будущие идеи заранее .
Не продавайте решения глобальных проблем — продавайте решения основных проблем, которые действительно могут помочь вашим клиентам и со временем помогут вам достичь «общей картины».
Теги: #разработка продукта #разработка продукта #разработка нового продукта #стартапы #Управление проектами
-
Лян Нэн
19 Oct, 24 -
Новый Воскресный Поток: От Sveltejs До Rider
19 Oct, 24 -
Наса, Марс И Краудфандинг
19 Oct, 24 -
Яндекс Начал Показывать Цвета
19 Oct, 24 -
Основы Криптографии. Часть 0
19 Oct, 24
