Глобальное медицинское страхование: выбор поставщиков
Рынок международного частного медицинского страхования (IPMI) стабильно растет и представляет значительные возможности для страховых компаний. По мере того, как год подходит к концу, продление контрактов становится поворотным моментом для частных глобальных поставщиков медицинского страхования. Страховщикам крайне важно рассмотреть возможность включения IPMI в свой портфель в качестве нового варианта получения прибыли на этом растущем рынке.
Почему ИПМИ?
Рынок IPMI, особенно в Азии, остается одной из немногих областей медицинского страхования, которая продолжает расти. Опрос Expat Explorer, проведенный HSBC в 2011 году, показал, что пять из 10 стран, предпочитаемых экспатриантами, расположены в Азии, что указывает на высокий спрос на IPMI среди этой группы населения. Более того, многие провайдеры теперь предлагают покрытие как иностранцам, так и местным жителям, расширяя потенциальную целевую аудиторию.
Продукты и нормативная база на рынке IPMI относительно просты, что делает процесс обучения и получения необходимых разрешений быстрым и беспрепятственным. Кроме того, уровень удержания на этом рынке высок, в среднем от среднего до высокого 80%. Приобретя покрытие IPMI, клиенты, скорее всего, останутся лояльными. Более того, комиссионные ставки для IPMI могут быть прибыльными: они начинаются примерно с 15% для нового бизнеса и выплачиваются при продлении. Это означает, что значительная коммерческая книга может со временем принести значительную комиссию.
Оценка потребностей клиентов
При просмотре существующей книги клиентов важно оценить их конкретные потребности и определить, какие планы IPMI лучше всего им подойдут. В этом процессе необходимо выполнить три простых шага:
-
Просмотрите существующее страховое покрытие. Начните с оценки любого текущего медицинского страхования, которое, возможно, уже есть у ваших клиентов. Учитывайте такие факторы, как годовой максимальный лимит пособия, сублимиты, а также любые превышения или франшизы. Сравните эти элементы с их текущим образом жизни и ожиданиями, чтобы выявить любые пробелы или области для улучшения.
-
Эмигрант или местный гражданин: Определите, являются ли ваши клиенты иностранцами или местными гражданами. Иностранцы, как правило, имеют явную потребность в IPMI, поскольку он дает им возможность обратиться за лечением в свою родную страну. Однако на рынке IPMI также наблюдается рост спроса со стороны местных жителей, которые желают более качественного ухода, большего количества вариантов лечения и большего контроля над своими решениями в области здравоохранения. Оцените спрос на IPMI среди местных жителей, рассмотрев такие факторы, как второй дом или международные деловые поездки.
-
Определите необходимое покрытие. При оценке потребностей ваших клиентов примите во внимание три ключевых элемента: амбулаторное лечение, плановая и комплексная стоматологическая помощь, а также плановая помощь по беременности и родам. Важно отметить, что стоматологические пособия и пособия по беременности и родам часто имеют периоды ожидания, прежде чем их можно будет получить. Однако, если ваш клиент уже пользуется аналогичным планом, он может иметь возможность перейти на новый план без перерыва в страховом покрытии и с отменой всех периодов ожидания.
Бюджетные соображения
Хотя клиенты могут выразить желание получить комплексное покрытие, стоимость премии должна соответствовать их бюджету. Чтобы поддерживать адекватное покрытие, не превышая при этом свои финансовые возможности, рассмотрите следующие варианты:
-
Излишки: многие поставщики предлагают ряд дополнительных опций, которые могут помочь снизить премию. Эти превышения могут варьироваться от нуля до значительной суммы, например, 15 000 долларов США и более.
-
Совместное страхование: варианты совместного страхования позволяют клиентам разделить часть расходов со страховой компанией, что приводит к значительной экономии средств.
-
Тип больничной палаты: некоторые поставщики услуг предлагают скидки, если клиенты желают обращаться за лечением в получастную больничную палату, а не в частную.
Выбор подходящего поставщика
После тщательной оценки потребностей ваших клиентов важно выбрать правильного провайдера IPMI. Задание правильных вопросов в процессе отбора имеет решающее значение для обеспечения удовлетворенности клиентов. Учитывайте следующие факторы:
-
Тип провайдера: определите, является ли провайдер крупным страховщиком с международным подразделением или специалистом, специализирующимся исключительно на IPMI.
-
Ограничения плана: оцените максимальные лимиты, особенно сублимиты, предлагаемые провайдером.
-
Процесс андеррайтинга. Поймите, как поставщик страховает клиентов — посредством полного медицинского андеррайтинга или моратория.
-
Сроки обработки: оцените эффективность поставщика услуг в оплате претензий и принятии решений, проанализировав сроки обработки.
-
Инструменты отслеживания претензий: узнайте об инструментах отслеживания претензий, которые есть у поставщика, чтобы обеспечить прозрачность и простоту управления претензиями.
-
Сеть поставщиков медицинских услуг: оцените масштаб сети поставщиков медицинских услуг, чтобы обеспечить клиентам доступ к широкому спектру поставщиков медицинских услуг.
-
Управление претензиями: определите, управляет ли поставщик претензиями из одного места или имеет местных экспертов для эффективной обработки претензий.
Мир возможностей
Рынок IPMI представляет собой один из последних сохранившихся сегментов страхования с продолжающимся и устойчивым ростом, высокими показателями удержания клиентов и привлекательными уровнями комиссий. Тщательно выбирая панель IPMI и подбирая клиентов подходящих страховщиков, как клиенты, так и страховщики могут получить значительную выгоду от этого процветающего рынка.
В заключение, поскольку рынок IPMI продолжает расширяться, страховым компаниям следует рассмотреть возможность использования этой возможности, включив IPMI в свой портфель. Предлагая покрытие IPMI, страховщики могут удовлетворить растущий спрос со стороны иностранцев и местных жителей, которые ищут комплексные варианты медицинского страхования. Страховщикам важно оценить конкретные потребности своих клиентов, проанализировать существующее покрытие и выявить любые пробелы, которые IPMI может заполнить. Также следует принимать во внимание бюджетные соображения, и страховщики могут предлагать такие варианты, как франшиза, совместное страхование и различные типы номеров в соответствии с финансовыми возможностями клиентов. При выборе поставщика IPMI следует учитывать такие факторы, как тип поставщика, ограничения плана, процесс андеррайтинга, сроки выполнения работ, инструменты отслеживания претензий, сеть медицинских поставщиков и управление претензиями. Тщательно выбирая правильную панель IPMI и подбирая клиентов подходящих страховщиков, страховщики могут воспользоваться возможностями, предоставляемыми глобальным рынком медицинского страхования.
-
Сон — Важная Часть Здорового Образа Жизни
19 Oct, 24 -
Увеличение Груди – Знайте, Что Ищете
19 Oct, 24 -
Иски Об Автомобильных Авария?
19 Oct, 24 -
Помолодейте Кожу С Кремом Lifecell
19 Oct, 24 -
Влияние Рубцов На Печен?
19 Oct, 24 -
Как Должен Питаться Настоящий Трудоголик
19 Oct, 24
