Как и большинство людей, я долгое время понятия не имел, что в Интернете можно зарабатывать.
Два года назад я пришел работать в интернет-компанию и удивился – такое возможно.
К сожалению, о заработке на интернет-проектах пишут очень мало.
Людей, которые реально зарабатывают в нашем Интернете, мало, и тех, кто зарабатывает не на баннерах, единицы, и все молчат, как партизаны.
А время идет, опыт накапливается, хочу им поделиться.
Я расскажу вам, как мы учимся зарабатывать на нашем Клумбе .
Товары расположены в порядке реализации на сайте.
1. Размещение цен в каталоге.
Клумба задумывалась как каталог детских товаров.
Мы начали его делать в апреле 2008 года.
На тот момент единственным конкурентом по уровню наполнения был Яндекс Маркет .
Теперь ему не конкурент: на Яндекс.
Маркете есть авторские описания товаров в трех категориях, у нас - в двадцать .
Все остальные сайты являются просто агрегаторами прайс-листов.
Поэтому если мы и надеялись что-то заработать, то в первую очередь на переходах.
Сегодня, как и предполагалось, это основной источник дохода – реальные деньги.
Первый магазин нашел нас сам, через полгода после запуска сайта.
Размещение на сайте Блоки с ценами на страницах товаров.
Клиенты
Интернет-магазины детских товаров.
Числа 50 копеек за переход (6 копеек), в дальнейшем - до 1 гривны (12 копеек) Пока средний показатель составляет 700 кликов в день (включая клики по текстовой рекламе).
В нашем каталоге почти 150 украинских детских интернет-магазинов.
Платных размещений около 15. Общее количество активных игроков на рынке – пара десятков.
2. Текстовая реклама
Так получилось, что Google не разрешил нам размещать рекламные блоки AdWords на Клумбе (да, такое бывает).После пятой неудачной попытки зарегистрироваться в программе пришла идея сделать свою текстовую рекламу: клиенты уже были, и не было необходимости ею ни с кем делиться.
Кроме того, собственная текстовая реклама частично решила вопрос монетизации самого посещаемого раздела сайта – используемой доски объявлений.
Строки объявлений вставляются в списки объявлений.
Размещение на сайте На всех страницах, под основной навигацией и в футере.
В разделе б/у объявлений - также в списках объявлений.
Клиенты
По сути, все те же интернет-магазины.
Потенциальные клиенты — все, кто покупает детский контент на Яндексе и Гугле.
Числа См.
"Размещение цен в каталоге" *** Пробовали мы, конечно, и рекламу Яндекса, и Бегун, и даже Мету.
Яндекс грустит: рекламы мало, за деньги кот наплакал, про остальные системы и говорить нечего.
***
3. Баннерная реклама
Потенциальный источник больших денег, практически случайных денег, выплачиваемых с большими задержками.Размещение на сайте На всех страницах Клиенты Крупный и средний бизнес, сектор FMCG. Посредники Рекламные агентства, рекламные сети, торговые дома.
Большинство из них высокомерны, глупы и ленивы.
За 1,5 года жизни Клумбы к нам самостоятельно не обращалось ни одно агентство, хотя это должна быть одна из их основных функций — поиск новых качественных сайтов.
Из тех, кому мы писали за все это время, на связь вышли процентов 10. Остальные даже не удосужились ответить.
Они берут до 70% комиссии.
Числа 1000 показов премиум-баннера – 50 грн.
(около 6$) 1000 показов горизонтального баннера – 40 грн.
(около 5$) Ежедневное количество показов на Клумбе — 50-60 тысяч.
Реальный доход сайта 20-25 грн (около 3$) (после скидки агентства 50%).
То есть потенциально, если продать все показы 2-х баннеров, вы получите примерно 50 000 грн.
в месяц (около $6000).
Учитывая, что большинство баннеров показывается уникальному посетителю 2-3 раза, чтобы продать все показы, нужно иметь в ротации как минимум 3-5 разных кампаний для каждого баннера.
Основные потенциальные клиенты — мировые FMCG-компании (Procter, Nestle, Unilever, Kraft) по-прежнему крайне неохотно выходят в онлайн.
К тому же баннеры — вещь сезонная: сегодня есть, а завтра зима, праздники, бла-бла-бла.
И как показал кризис, баннерная реклама и отдельные отрасли сильно зависят от состояния экономики, в отличие от платных переходов и малого бизнеса.
4. Приоритетное размещение в каталоге
В Киеве есть каталог со списками полезных компаний для молодых родителей.Поскольку некоторым подразделениям компаний все равно, есть те, кто хочет выделиться и получить больше клиентов.
Размещение на сайте На главных страницах разделов каталога блок находится вверху списка.
Клиенты
Малый и средний бизнес: частные клиники, школы, детские сады, интернет-магазины.
Числа 300 грн ($35) в месяц за размещение информации о компании вверху списка, в дальнейшем до 1000 грн.
(120 долларов США) Потенциально можно разместить рекламу в 10 разделах по 3 клиента в каждом.
Реально на данный момент клиентов 4 (из них 3 интернет-магазина).
Причина в том, что не хватает ресурсов для занятия продажами.
Если размещение цен само по себе продает, приходится звонить, объяснять, ждать, перезванивать.
Потому что клиенты - офлайн-компании, для многих из них Интернет пока экзотика.
С другой стороны, в этом направлении есть свои первопроходцы (kartka.com.ua, mapia.ua), и первоочередная задача — сначала привлечь их клиентов.
5. Размещение рекламы в разделе использованных объявлений-1.
Ежедневно в б/у объявлениях появляется 400-600 объявлений с сегодняшней датой.Это 15-25 страниц рекламы, по 25 на каждой.
С учетом ежедневной активности новое объявление размещается на главной странице получасового раздела и смещается на вторую, третью,.
Помимо обычных людей, которые на самом деле продают ненужные детские вещи, есть много людей, для которых это бизнес: комиссионные магазины, секонд-хенды, мастера своего дела.
До недавнего времени мы с ними активно боролись — выискивали и запрещали (нас, как посредников, раздражало то, что они зарабатывают на нашем продукте, не платя комиссию).
А потом мы поняли, что просто не предоставили им такой возможности.
После чего ввели обязательную регистрацию (до сих пор подавали рекламу даже при запрете, просто используя фиктивные адреса электронной почты) и написали правила доски объявлений.
Размещение на сайте Рекламный щит б/у Клиенты Комиссионные магазины, секонд-хенд, мастера.
Мы называем это микробизнесом или домашним бизнесом.
Числа 100 гривен (12$) в месяц за право публикации коммерческой рекламы.
Запустил неделю назад. Уже есть несколько клиентов.
6. Партнерские программы
На сайте есть страница флаера на скидку при покупке чего-либо в офлайн-магазине.Если человек распечатывает флаер и предъявляет его при покупке, ему дают скидку, а мы получаем процент. Главный недостаток схемы в том, что все построено на доверии, поскольку сделка происходит без нашего участия.
Проверить можно, но это очень утомительно.
Как бы то ни было, в нашем случае это работает. Размещение на сайте Отдельная страница, которая рекламируется внутренними баннерами и на страницах товаров.
Клиенты
Оффлайн магазины и сервисы.
Числа Процент от реальных продаж.
Реальные продажи на десятки тысяч гривен в месяц.
И здесь возникает сильный соблазн продать его самому.
Но об этом в следующий раз.
*** На данный момент это все, что есть.
Результатом является расширенная версия.
Для полноты картины вот еще варианты.
Размещение рекламы в разделе б/у объявлений-2 (в будущем)
Люди, желающие быстро продать что-то дорогое (коляску за 2-3 тысячи гривен), легко могут потратить 5-10 гривен на рекламу своего объявления.Основная проблема – как получить деньги автоматически, без использования СМС-платежей (из-за слишком высоких комиссий оператора).
Пока варианты — WebMoney и LiqPay. Я надеюсь, что к тому времени, когда мы повзрослеем, LigPay станет надежным и удобным инструментом.
WebMoney не очень распространена среди мам.
Хотя сотрудничество этой системы с ВКонтакте может изменить ситуацию.
Другой вариант — пополнить баланс телефона напрямую с другого телефона.
При условии не очень большого количества желающих можно и без автоматизации.
Размещение на сайте Рекламный щит б/у Клиенты Мамы и папы Числа Несколько гривен, чтобы ваше объявление выделилось среди других.
Брендирование сайта, промо-разделы (в будущем)
Размещение на сайте Кнопка-ссылка в главной навигации, ведущая на промо-страницу.Клиенты То же, что и в баннерах.
Числа Сравнимо с рекламой в СМИ.
Рекламные статьи (никогда)
Это то, на чем мы могли бы заработать деньги.Но мы не хотим и не будем.
Статьи, написанные для рекламодателя без явного указания на рекламу, — редкая чушь.
Этим грешат почти все печатные издания для родителей и половина статейных сайтов.
*** За эти полтора года стало понятно, что потолка не просматривается: сначала тебе кажется, что 10 тысяч в месяц – это нереально, потом понимаешь, что 50 – это не предел.
На сегодняшний день Оборот - примерно 13 000 грн (около $1500) Расходы (без учета нашей работы) - около 4000 грн (около $500) Я работаю над Клумбой 2-3 полных дня (+ иногда по выходным и по вечерам), Наташей - урывками, и дня в неделю мне не хватает. Прибыль - 9000 грн.
(приблизительно 1050 долларов США) Это без баннерной рекламы.
Пока мы разместили одну кампанию и ждем денег.
Теги: #деньги #стартапы #монетизация #Украина #пиар
-
Карманная Видеокамера От Kodak.
19 Oct, 24 -
Как Делают Гаджеты?
19 Oct, 24
