При определении того, какую запрашиваемую цену следует назначить за дом fsbo, следует учитывать несколько моментов. Поскольку вы не включили третью сторону – агента по недвижимости – запрашиваемая цена может быть более гибкой. Тем не менее, вы должны быть уверены, что цена, которую вы установили на свой дом, является разумной и справедливой – для вас обоих. и покупатель.
Получить оценку
Закажите оценку дома у квалифицированного оценщика. Один признан кредитными компаниями и банками. Интересно, что банки и ипотечные компании не предоставляют кредиты покупателям жилья на основе стоимости, присвоенной недвижимости агентом по недвижимости. Это потому, что они не считают агентов по недвижимости действительными оценщиками. И не зря.
В большинстве случаев сравнительный анализ рынка, проведенный агентом по недвижимости, не отражает истинную рыночную стоимость дома. Поэтому защитите себя, обратившись к профессиональному оценщику, который даст точную и объективную оценку вашего дома.
Оценщик рассчитывает стоимость недвижимости, используя метод прямого сравнения продаж – на основе фактической продажи, а не запрашиваемой цены сопоставимой недвижимости в вашем районе.
Даже домовладелец может получить относительно точную оценку своей собственности. Проведя небольшое исследование, воспользовавшись онлайн-службой оценки дома и собрав данные из интерактивных информационных служб по ценам на жилье, доступных во многих крупных городах.
Установите разумную запрашиваемую цену
Без необходимости учитывать процент агента по недвижимости от продажной цены, поскольку домовладелец, «продаваемый владельцем», имеет больше свободы действий при принятии решения о запрашиваемой цене. Однако убедитесь, что цена, которую вы назначаете за свой дом, является разумной.
Хотя вы можете установить цену немного выше, чем оценка дома, если расположение или другие аспекты недвижимости особенно желательны, в ваших интересах быть консервативными при назначении запрашиваемой цены на ваш дом, выставленный на продажу владельцем.
Большинство покупателей сделают справедливое предложение на дом fsbo по разумной цене, который им нравится, но избегают делать какие-либо предложения, если запрашиваемая цена будет слишком высокой.
Брокер или юрист обычно советуют покупателям предлагать цену ниже или по оценочной стоимости. Даже в этом случае, если рынок в вашем регионе не движется медленно, установка запрашиваемой цены на 3–4% выше оценочной стоимости вашего дома не отпугнет наиболее серьезных покупателей.
Продажа покупателю по запрашиваемой цене
Установив справедливую цену за свой дом на основе его оценки, продайте покупателю по запрашиваемой цене. Есть преимущества в покупке дома, выставленного на продажу владельцем.
Во-первых, процесс продажи менее сложен как для продавца, так и для покупателя. Поиск покупателя также зачастую происходит быстрее. Большой процент продаваемых FSBO домов изначально был выставлен на продажу агенту по недвижимости, прежде чем домовладелец разочаровался и взял дело в свои руки.
В большинстве случаев запрашиваемая цена дома, выставленного на продажу владельцем, может быть снижена на 6–7% по сравнению с ценой, указанной агентом по недвижимости, и при этом положить больше денег в карман домовладельца, сэкономив при этом большие деньги покупателю!
Повысьте свои шансы на быструю продажу
Чтобы увеличить шансы на быструю продажу, размещайте рекламу с умом. Реклама в Интернете с использованием такого ресурса, как виртуальные списки недвижимости на сайте www.vrel.org, может сэкономить вам сотни, даже тысячи долларов на рекламе в газетах и других формах рекламы.
За разумную единовременную плату заинтересованным лицам предоставляется полностраничное объявление с цветными изображениями круглосуточно, 7 дней в неделю. А размещение недорогого объявления в одну или две строки, включающего URL-адрес онлайн-объявления, в местных газетах окажется одним из наиболее экономически эффективных способов рекламы вашего дома fsbo.
© 2006 Лори С. Антон для виртуальных объявлений о недвижимости
-
Ожидание Обездоленного
19 Oct, 24 -
Советы Для Успешного Дня Открытых Дверей
19 Oct, 24
