Запуск компании контекстной рекламы – утомительная задача.
Во-первых, потребности клиента, термины, объявления, ключевые слова, минус-слова, корректировка объявления, корректировка ключевых слов, корректировка минус-слов.
Исправление – написание – исправление.
Некоторые кампании в моей практике состоят из 80 000 слов, словосочетаний и негативных слов.
Работа занимает год. Некоторые кампании состоят из 10 слов и занимают 1 час.
Самыми масштабными и сложными являются кампании для автомобильного бизнеса.
Только ключевых слов может быть до 6000. А отрасль очень конкурентная, стоимость запроса достигает 15 долларов за клик.
Даже в Бегуне по некоторым запросам до 700 конкурентов.
Однако дело не в этом.
Мы продвигаем контекстную рекламную кампанию для специализированного техцентра.
Продажа и обслуживание автомобилей: ремонт, покраска и др.
техники.
Нормальный средний бизнес на начальном этапе.
Сайт свежий и красивый.
Быстро привлечь клиентов ничем, кроме контекстной рекламы, невозможно.
Пишем: ремонт, обслуживание, сервис, автосервис и так далее пару тысяч слов, описывающих работу с автомобилем, запчастями и узлами.
Например: покраска автомобиля и покраска капота, рихтовка капота и замена капота, а потом еще защелка капота и ее замок.
Убираем все ненужное.
Мы используем негативные слова или другие возможности Яндекс Директа.
Например: нам нужно тело, но тела уже нет. Этот посетитель спрашивает о том, какие кузова есть у Фордов, а не о том, где их купить/отремонтировать.
Техцентр не заинтересован в этом запросе, но его просят много.
Поэтому ключевую фразу Форд кузов пишем: «! Кузов Форда.
Я пропустил множественное число и am-am-am. Деньги за контекст от яндекса, нецелевые посетители, отказ от стремления на 100%, телефон молчит. Все справедливо и все плохо.
Однако речь не об этом.
Мы запустили рекламную кампанию в Директ. Специализированный технический центр, обслуживающий один бренд. Всё хорошо.
Весна - оживление на рынке - клик идет - просмотр 2-3 страниц - среднее время пребывания до 2 минут. Все показатели в норме.
Однако звонок идет медленно.
Мы убеждаем себя, что это кризис (весна 2009 года) и клиентам нужно время, чтобы принять решение.
10 дней клик растет. Звонок медленный.
Очень вялый.
Клиент критикует маркетологов – им нужно снизить цену и увеличить рекламу.
Уменьшить – увеличить.
Показатель кликов в 5 раз выше ожидаемого.
Звонка нет. Директор техцентра кидает предметы и постоянно проверяет, работает ли телефонная линия, щелчок, глубина обзора.
Интересует, как определить клики у конкурентов.
Звонка нет. Клиент уже в апатии, пишет акционерам, что кризис не время для нового техцентра и видимо его надо закрывать, и еще что-то про рекламодателей, конструкторов сайтов и прочую нечисть.
Клик уже в 12 раз выше ожидаемого.
Звонка нет. Яндекс Дерет ест деньги, показывает отличный трафик.
И? И ничего.
Мы мыслим узко.
Специализированный техцентр Форд. Отличная рекламная кампания в Директ с примерно нулевым результатом.
500 долларов в день.
6000 ключевых слов и минус-слов в кампании Ford. А нужно было вычесть всего три - Том, - духи и - туалетную воду.
Одновременно с нашей рекламной кампанией на весенний российский рынок со своими парфюмами вышел дизайнер Том Форд. И тысячи представительниц прекрасного пола, начитавшись глянцевых журналов, начали активный поиск в Интернете.
Запрос: Ford, Tom Ford, туалетная вода Ford. И есть реклама: «Форд. Лучшие предложения и специальные весенние цены!» А потом, оказавшись на увлекательных страницах сайта об автомобилях Форд, их продаже и ремонте, на пару минут остолбенели от столь откровенного обмана.
И даже пролистали несколько страниц в надежде, что это все была нелепая ошибка и что теперь все будет хорошо, тем самым предоставив необходимую статистику по глубине и времени, проведенному на сайте.
Теги: #Контекстная реклама #Яндекс.
Директ #Яндекс.
директ #Контекстная реклама
-
Сброс Пароля Windows 7 В Разных Ситуациях
19 Oct, 24 -
Статистика Продаж Цифровой Техники В России
19 Oct, 24 -
Анализ Подозрительных Pdf-Файлов
19 Oct, 24 -
Твиттер В Аудитории
19 Oct, 24 -
Новости Google – Теперь На Русском Языке
19 Oct, 24
