После долгого перерыва продолжаю свой рассказ.
Конечно, решение лежало на поверхности – придумать свой бренд, упаковку и производить продукцию – размещать ее методом ОЕМ (производитель оригинального оборудования) на специализированных заводах и затем продвигать ее в России.
Но в теории всё выглядит легко, а на практике пришлось потрудиться.
Ведь наш покупатель очень привередливый профессионал и качество продукции для него всегда на первом месте, поэтому это условие было основным при выборе будущего производителя.
Корейцы отказались сотрудничать с этим методом, наше предложение также не заинтересовало несколько американских и европейских компаний.
И только компании из Китая с большой радостью приняли наше предложение.
Чтобы встретиться с потенциальными будущими партнерами, я полетел в Китай на специализированную выставку.
А чуть позже я посетил заводы, чтобы на месте увидеть их технологический уровень, а также мощности и возможности.
Об этих путешествиях по заводскому Китаю я напишу позже отдельный пост. Итак, я отобрал образцы продукции, привез их в Россию, и мы начали тестировать их на наших принтерах.
В результате испытаний наконец был выбран очень качественный продукт (практически аналог оригинальных чернил Epson), который мы продаем и по сей день.
Прошло почти 3 года с начала поставок первой партии этой продукции в Россию, но качество продукции этого завода только возросло.
Отдельно расскажу об упаковке.
Конечно, изначально мы заказывали разработку дизайна упаковки у специалистов с учетом специфики российского рынка.
Но наши ожидания не оправдались.
Упаковка получилась в прямом смысле слова «серой»: 
Но вот вариант, который был разработан нами самостоятельно: 
До этого я никогда сама не занималась разработкой макетов и дизайна упаковки, но сами обстоятельства привели меня к этому интересному процессу.
И снова помог опыт выставок в Китае.
Реализация идеи всегда зависит от возможности ее реализации серийной партией по приемлемым ценам.
Ведь для того, чтобы сделать упаковку, нужно технологическое оборудование: всевозможные пленки, пуансоны, формы и т. д. В России это всегда очень дорого! Через знакомого мне переводчика, который помогал мне работать на выставке, я нашел нужные мне фабрики.
Я отправил им технические характеристики, и все прошло хорошо.
Сейчас на многих китайских заводах есть менеджеры, говорящие по-английски и проблем с общением нет. Но конечно мне нужно было повысить свой уровень языка в техническом направлении.
А вот мой первый образец упаковки, созданный с помощью моих китайских товарищей: 
А вот на этом фото вы можете увидеть, как он родился: 
Этот прототип из пластилина я сделала, чтобы было проще объяснить свою идею :)
Тот же принцип я использовал для создания упаковки чернил.
и перезаправляемые картриджи 
Кстати, заводу, где мы их производим, упаковка для ПЗК очень понравилась и они включили ее в свою линейку продукции, которую продают всем желающим.
Моего разрешения, конечно, никто не спросил, но это же Китай! Я не возражаю! :) И всё же нельзя по непонятным причинам доверять китайцам весь цикл производства.
Контроль, безусловно, нужен.
Они великолепны, но важен личный контроль.
Иногда я делал это, лично посещая фабрики, а иногда просил прислать фотографии образцов-форм и тестовых моделей.
Теперь я точно знаю, что в Китае можно сделать упаковку отличного качества и по хорошей цене.
Мы иногда делали доставку, добавляя к партиям готовой продукции партии упаковки, отправляя морем – так дешевле.
Ведь некоторые виды продукции мы фасовали и упаковывали на нашем упаковочном производстве, и комплектующие нам были нужны в России.
Это тоже отдельная тема.
Практически по точно такому же сценарию мы постепенно смогли заменить другие виды продукции известных производителей на продукцию под собственной торговой маркой.
Сегодня все, что мы продвигаем в России, производится совместно с нашими партнерами из Китая.
Последним примером является фотобумага Revcol для струйной печати.
В дизайне упаковки различных видов фотобумаги мы использовали изображения редких автомобилей советского автопрома.
Здесь вы можете это увидеть и оценить: www.retro-revcol.ru. Каждый старинный автомобиль выглядит на фотобумаге по-своему.
То есть, если вам нужна «Фотобумага глянцевая односторонняя 230 г/м2», то на упаковке вам нужна белая машинка «Чайка».
Цвет автомобиля также уникален, так что люди, не разбирающиеся в моделях автомобилей, могут запомнить только цвет машины.
Количество листов и формат бумаги — на ваш выбор; в упаковке может быть 50 листов, а может и 100 листов.
Почему я выбрал советские ретро-автомобили? Не буду врать – они мне нравятся, это правда! Также ретро-автомобили часто используются фотографами для реализации своих творческих идей.
И очень важно было создать упаковку, которая отличалась бы от всех имеющихся на полках магазинов образцов.
Чтобы вы посмотрели и поняли – вот она, лучшая фотобумага! Кстати, фотобумага действительно хорошая.
Мне пришлось потратить целый год, чтобы выбрать «правильную» фабрику.
Но оно того стоило.
В августе мы выпустили на рынок пилотную партию (один 20-футовый контейнер) и сейчас она вся распродана! И это без рекламы! Но Здесь Я представил его потребителям.
Расскажу немного подробнее о самих автоматах, которые указаны на упаковке.
Дело в том, что сегодня невозможно найти коллекцию советских ретро-автомобилей в отличном состоянии и широком ассортименте для фотосессии, и по приемлемой цене (это важно!)! Это факт! Я посетил и исследовал множество музеев и клубов.
Из этого ничего не вышло.
Но это оказалось ненужным.
Мы пошли другим путём.
Это 21 век.
Конечно, нам помогли технологии 3D-визуализации и сопутствующие программы! Только настоящих специалистов, которые работают в этой сфере, единицы! Я имею в виду специалистов, которые в заданные сроки смогут выполнить работу качественно и опять же за адекватную цену! Вы уже смогли увидеть все своими глазами и оценить проделанную нами работу! Так мы пришли к тому, что отошли от зависимости от импортных брендов.
Таким образом, нам удалось добиться следующих результатов: - уйти от зависимости от известных компаний, которые «выкручивали нам руки», будучи уверенными, что их продукция хорошо известна среди наших клиентов, и мы будем вынуждены принять их условия сотрудничества; — мы перестали участвовать в ценовых войнах с конкурентами при продаже одного вида продукции; — мы можем позиционировать продукцию в нужной нам ценовой нише; — мы больше не привязаны к изменению цены за единицу продукции в зависимости от объёма закупок у поставщика; — мы построили продажи продукции, теперь с учетом того, что самостоятельно контролируем свой бренд; — если качество продукции от текущего поставщика ухудшится, мы можем безболезненно сменить место производства нашей продукции; — за 3 года по всем товарным группам мы создали предложение рынку на базе монобренда, тем самым повысив его узнаваемость среди конечного потребителя.
Сегодня мы можем с уверенностью сказать, что все эти меры привели к трехкратному увеличению продаж за 3 года.
Но, кроме объёмов продаж, есть ещё много интересных вопросов, о которых я постараюсь рассказать в следующих постах.
Ведь мой путь в Китай – это лишь часть всего пути, который предстоит пройти предпринимателю в России.
Ведь на наших «бизнес-кухнях» еще готовят много интересных блюд. Теги: #бизнес #бизнес-модель #Китай #китайский #печать #цифровая фотография #мой бизнес #мой опыт #GTD
-
От Поиска К Выбору
19 Oct, 24 -
Вам Нравится Интерфейс Windows 8?
19 Oct, 24
