Название: Как сделать вашу стратегию продаж максимально эффективной
Введение Мир продаж конкурентен и сложен. Легко потеряться в повседневной рутине и забыть, зачем мы начали этот карьерный путь – чтобы продавать больше. В этой статье я расскажу, как пройти лишнюю милю и превратить ваши усилия по продажам в выигрышную стратегию.
Часть 1. Что такое выигрышная стратегия продаж? Для достижения успеха в стратегиях продаж требуется глубокое понимание ваших клиентов, рынков и окружающей конкуренции. Вот четыре компонента, которые должна включать в себя каждая успешная стратегия продаж:
Стремление к совершенству: клиенты ожидают стабильной производительности, высококачественных результатов и инновационных подходов. Вот пять шагов, чтобы стать экспертом: 1. Практика действует в конструктивной среде, получая обратную связь для улучшения вашего мастерства. 2. Измеряйте конечный результат, уделяя особое внимание показателям успеха. 3. Делитесь своими знаниями, погружаясь в сообщество продаж, используя опросы и публикации. или на конференциях.4 Представьте свои достижения, продемонстрировав влияние, которое вы оказали на своих коллег, коллег по продажам, руководство и высшее руководство.5 Демонстрируйте свой энтузиазм и опыт клиентам и потенциальным клиентам, используя живые и личные примеры, чтобы установить и превзойти ожидания. .
Знайте своего конкурента: стратегии роста, направленные на нашу конкуренцию, обязательно принесут дивиденды, поэтому мы должны обосновывать все решения на основе тщательных исследований рынка. Вот на чем можно сэкономить: 1. Не просто анализируйте данные о продажах с помощью Herrnstein: изучите, как ведут себя ваши конкуренты, их внутренние процессы, методы и болевые проблемы. Подумайте, как они смотрят на новые рынки или типы клиентов и оправдаются ли эти прогнозы.2 Заручитесь помощью своих коллег, которые будут наблюдать, слушать, наблюдать или анализировать вашу конкуренцию, чтобы проверить свои суждения. В тех редких случаях, когда это важно, это работает лучше, чем цитирование ежедневных доходов или рекламных слоганов.3 Подготовьте точный и всеобъемлющий обзор слабых сторон конкурентов в двухминутных чудовищных презентациях. Примените эти выводы, идентификацию и планы атак к контактным данным вашего руководителя, канала и клиента.
Расставляйте приоритеты среди клиентов. Большинство отделов продаж ошибочно полагают, что для привлечения каждого потенциального клиента требуется одинаковый уровень стремления. Однако некоторые клиенты могут оказаться «невынужденными ошибками», которые не предназначены для достижения конкретных целей или стремлений. Вместо этого вам следует стремиться вовлечь в свою воронку наиболее ценных потенциальных клиентов. Более того, доход будет огромным, если вы сосредоточите свою торговую деятельность на привлечении потенциальных клиентов, чьи контракты на покупку предусматривают более высокую чистую прибыль или приоритетную ценность для продуктов с более высокими объемами выпуска и повторяющимися возможностями.
Планируйте распределение возможностей: независимо от того, насколько плодовитой будет ваша команда, всегда будут возможности продать хоть кусочек огромной суммы выигрыша. Каждый из этих целевых проектов поддерживается упорным, но бесполезным терпением. Зарезервированная энергия должна быть направлена на мелкие работы по созданию более прибыльного стрелкового оружия. По мере сужения конвейера загрузка большей ценности в завистливых точках помогает повысить общий коэффициент достижений.
Заключение Успешные продажи подобны бесконечной головоломке, требующей решения проблем. Научившись находить решения, скрытые в каждом компоненте наших отношений с клиентами, мы можем разработать долгосрочные стратегии роста, способные противостоять меняющимся вызовам.
-
Футболки На Заказ И Какие Купит?
19 Oct, 24 -
3 Вещи, Которые Следует Помнить О Plr
19 Oct, 24 -
Советы По Заработку В Интернете
19 Oct, 24 -
Канадцы-Должники: Помощь Ест?
19 Oct, 24
