УПД: Откаты – это плохо.
УПД2: И всё же пусть будет: Как сказал один умный человек: все относительно .
Что я имею в виду? Вот что: У нас, как правило, есть 3 или 4 фигуры, взаимоотношения между которыми нам предстоит понять.
1. Компания-подрядчик (в данном случае веб-студия) в лице генерального.
режиссеры 2. Представитель компании-подрядчика (иногда это сам генеральный директор, если офис небольшой, а у нас такое часто бывает) 3. Компания-заказчик (в данном случае практически любая организация, руководитель которой по определенным причинам выбрал в качестве подрядчика «1»).
4. Представитель компании-заказчика (получатель отката, комиссионер, заинтересованное лицо и т.п.
, если только этот персонаж не назван, и по уважительной причине, ведь корень зла всегда в нем).
На первый взгляд все очень просто.
У нас есть устав организации-подрядчика, устав организации-заказчика и законодательство РФ.
И ни одна из четырех фигур, участвующих в сделке, не имеет права нарушать эти юридические документы.
В уставах, естественно, должен быть подробно описан процесс заключения договоров на «подряд» и «на оказание услуг» соответственно, а также ответственные лица, лица, принимающие решения, и размеры бонусов (комиссий) для представителя.
каждой партии.
А в законодательстве РФ наверняка очень подробно написано, за какие налоги нужно платить, и какой деятельностью могут заниматься господа-представители сторон, а какой нет. Вот и все.
Но, как обычно, виновата человеческая жадность.
Исполнитель (веб-студия) готов платить, а представитель компании-заказчика, он же друзья и подруги, конечно, готов получать.
Когда на рынке возникнет такая ситуация, они все равно найдут друг друга, даже если им за это грозят Гаагским трибуналом.
Но исключить такую ситуацию невозможно по одной простой причине.
Потому что представитель компании-заказчика во время переговоров с компанией-подрядчиком на несколько минут забывает о том, чьим представителем он является, и действует в своих личных интересах, в ущерб интересам компании (и всегда во вред).
Причина такого поведения – в характере людей.
Представитель компании-заказчика чувствует себя частью компании только тогда, когда директор платит ему деньги или ругает его на ковре.
Когда такой беспринципный офисный планктон получает возможность почувствовать себя «у руля», он не чувствует себя частью компании, он предоставлен самому себе.
Итак, почему все относительно? Потому что относительно себя получатель отката прав на 100%.
Потому что, используя честные методы (он имеет право выбрать именно этого подрядчика), он заключает честную сделку (он ведь представитель), но получает нечестные деньги (которые, как известно, не пахнут).
Вперед, продолжать.
В отношении своего работодателя получатель отката действует с нарушением устава, и если устав не нарушается, то действия комиссионера в любом случае наносят вред предприятию.
Во-первых, деньги, которые он получает, должны принадлежать компании (разница между реальной стоимостью услуг и стоимостью «отката» и есть деньги заказчика).
Во-вторых, решение получателя отката о выборе подрядчика определяется не качеством его услуг, не стоимостью, не репутацией, не выгодными (для компании) условиями сделки, а лишь его собственными корыстными интересами.
А эта практика мешает «правильной» конкуренции и душит «здоровое» развитие рынка.
Поэтому, кстати, именно на «информационном» рынке самая неадекватная конкуренция и самое «нездоровое» развитие рынка.
Об этом даже «сами знаете кто» написал пять лет назад. Но мы говорим не об этом.
В результате практика откатов абсолютно вредна как для компаний-заказчиков, так и для компаний-подрядчиков, которые хотят «играть честно».
Пойдем дальше и рассмотрим поведение компании-подрядчика по отношению к самой себе.
Отличная работа.
Настоящие «продавцы», как сказал бы какой-нибудь именитый маркетолог.
Цель: получить прибыль.
Ресурсы: рабочая сила среднего или низкого качества, демпинг, откаты.
При заключении договора об откате задание можно считать выполненным.
Теперь посмотрим на них со стороны клиента.
Для него выбор такого подрядчика равносилен признанию собственной некомпетентности, ведь понятно, что контора, которая платит откаты, никак не может привлечь клиента (просто никто платить не будет), а значит, не выгодно работайте с ними.
А если это не просто демпинг, а откат, то такая же сумма отката обременяется и на клиента, причем обувь взимается не только и не столько с подрядчика, а с его собственного представителя.
Если компания-подрядчик оправдывается тем, что якобы платит за «рекламу», то это глубокое заблуждение.
Такой подход имеет право на существование только в том случае, если лицо, приводящее клиента (комиссионер), не является сотрудником компании, которая становится заказчиком, то есть не имеет «особых привилегий», не использует свое служебное положение, а именно , "рекламирует" подрядчика, качество услуг, сроки, условия договора и т. д. Тогда ему есть за что платить.
Итак, единственный честный способ заработать для представителя компании-заказчика – это активное участие в работе подрядчика (для веб-студии, подготовка материалов, например, или последующее администрирование и т.п.
).
Если работа действительно того стоит работодателю (компании-заказчику), то имеет смысл даже выплачивать премии собственному сотруднику за то, что он действительно выбрал «правильного» подрядчика, исходя из интересов компании, и тем самым принес польза компании, а не откат самому себе.
Кроме того, компания-подрядчик также может выплачивать этому представителю премии, если его работа (именно реальная работа) будет им полезна; Разумеется, максимальный размер этих бонусов должен быть указан в договоре.
Практика таких взаимоотношений будет по-настоящему полезна как заказчикам, так и подрядчикам.
Все остальное однозначно зло.
Если одна из компаний, заключающая сделку (в лице генерального директора компании-заказчика, например), не осведомлена о некоторых деталях сделки, это обязательно плохо отразится и на работе, и на их дальнейших отношениях, и на ситуация в целом.
Таким образом, откаты в той или иной форме – это всегда зло.
Деньги нужно платить только за «настоящую» работу (правильная реклама и защита интересов собственного партнера – это тоже работа).
Очевидно, что платить за дезинформацию не стоит. Это приносит вред всем, как любая «нечестная игра», как любая неправда.
Вот так я вижу эту проблему, хотя сам получал откаты, к сожалению.
Но нам всем необходимо совершенствоваться, если мы хотим работать на «цивилизованном» рынке, а не у ларька с измельченными персиками.
УПД2: Прошу прощения у всех, кто потратил время на прочтение этого текста, все эти обновления связаны с тем, что некоторые господа отреагировали на этот текст крайне негативно.
И я опрометчиво удалил его.
И тогда я еще подумал, что лучше пусть будет так, чем просто «Откаты – это плохо».
И вернул текст обратно.
Теги: #откаты.
#деньги #работа #шкаф
-
Онлайн-Альтернативы Microsoft Office
19 Oct, 24 -
Встреча Wasm, 1/08
19 Oct, 24 -
Новый Редактор Схем Cadence System Capture
19 Oct, 24 -
Ярмарка Финансовой Грамотности Fin-Fair.ru
19 Oct, 24 -
15-Й Выпуск Подшутчека
19 Oct, 24
