Думать об этом. Вы планируете заняться «электронной коммерцией», вывести свой бизнес в Интернет. Итак, вам нужно изучить новый набор бизнес-правил, новый способ ведения дел, потому что онлайн-бизнес «другой», верно?
Ну, на самом деле нет, не совсем. У вас все еще есть продукт или услуга, которые вы хотите продать. У вас по-прежнему есть магазин с «витриной» (ваш веб-сайт), и вам по-прежнему нужно, чтобы покупатели посещали ваш магазин и покупали то, что вы продаете.
Единственное существенное отличие состоит в том, что (продолжая аналогию) витрину вашего местного магазина может видеть только небольшая группа людей, тогда как ваш онлайн-бизнес может видеть весь мир. Занимаясь электронной коммерцией, вы можете вывести свой бизнес на глобальный уровень.
Для многих предприятий это действительно преимущество и прекрасная возможность.
Но это касается не всех, особенно компаний, которые продают физический, осязаемый продукт. Поэтому, планируя выход в Интернет, вам следует потратить некоторое время на размышления о своем продукте и о том, кто именно является вашим целевым рынком, поскольку это будет решающим фактором в определении того, будет ли ваше предприятие успешным или неудачным.
Что вы планируете продавать на своем веб-сайте с поддержкой электронной коммерции и кто захочет это купить? Некоторые продукты по своей природе не полностью подходят для мирового рынка. Например, продукты питания из свинины не будут популярны в мусульманских странах, равно как и вино, виски или пиво. Продажи сандалий с открытым носком могут разочаровать в Исландии, Гренландии и на замерзшем полярном Севере.
Во-вторых, очень тщательно продумайте, как вы доставите свой продукт покупателю. Например, если вы хотите производить лазерные картриджи с тонером в Азии (как это делает одна из моих компаний-клиентов), нет абсолютно никакого смысла пытаться продать один или два картриджа одновременно покупателю в США из-за стоимости доставка.
Таким образом, если ваш продукт громоздкий или тяжелый, его продажа за пределами вашего региона может быть нецелесообразна.
Кроме того, вам необходимо учитывать, что, хотя большинство стран используют одни и те же коды Международной стандартной торговой классификации (S.I.T.C) для принятия решения о том, какую импортную пошлину взимать с определенного продукта, фактическая пошлина, подлежащая уплате, варьируется от страны к стране, и такое вариации могут (и будут) приводить к спорам. Опять же, на примере моего клиента, они продали партию тонер-картриджей покупателю в Финляндии, которая была задержана на таможне на несколько недель по прибытии в Хельсинки из-за спора по поводу подлежащих уплате импортных пошлин.
Хоть это и не было виной ни моего клиента, ни его заказчика, тем не менее, в результате остался недовольный клиент, который явно не стал постоянным клиентом.
Аналогично, если вы планируете продавать услугу через Интернет, может ли эта услуга предоставляться за пределами вашего региона таким образом, чтобы вы по-прежнему зарабатывали деньги? Вам нужно, чтобы один из ваших сотрудников действительно работал с клиентом (в этом случае вам нужно оставаться на месте) или можно легко передать эту работу субподрядчику на глобальной основе? Легко ли было найти такого местного субподрядчика, способного предоставить рекламируемые вами услуги таким образом, чтобы остались довольны и вы, и клиент? Сколько будет стоить такой субподрядчик?
Если вы не сможете получить положительные ответы на все эти вопросы, то, опять же, вам может стоить сохранить свои услуги на местном уровне, а не переусердствовать, чтобы стать глобальным игроком.
Простая истина заключается в том, что, хотя глобальный характер Интернета позволяет вам продавать его всему миру, именно характер вашего продукта или услуги в конечном итоге решит, будет ли это практично для ваших потенциальных клиентов и выгодно для вас, или нет. Чтобы узнать больше, http://webbiz99.com/ecommerce/
-
Интернет-Магазин Модной Обуви Для Девочек
19 Oct, 24 -
Фокус-Группы – Как Их Проводит?
19 Oct, 24 -
Маркетинг Вашего Малого Бизнеса
19 Oct, 24
