Большинство предпринимателей не думают об инвесторах как о людях. Вместо этого они думают об инвесторах как о деньгах, что является фатальной ошибкой.
Частное инвестирование не похоже на выбор акций на NASDAQ. Частное инвестирование носит личный характер. У инвесторов есть цели, предпочтения, страхи и проблемы, как и у предпринимателей. При порезе они кровоточат. Когда что-то идет не так, они волнуются. Таким образом, отношения, которые вы строите с инвесторами, имеют важное значение для получения от них денег.
Проще говоря, инвесторов можно разделить на две категории: субъективные и объективные.
Субъективный описывает инвестора, который в той или иной степени эмоционально связан с предпринимателем или компанией и ее продуктом или предложением. Они знают предпринимателя напрямую или через третью сторону, поэтому у них есть уровень уверенности в отношении способности предпринимателя работать. Или они знакомы с продуктом или, точнее, с потребностью в нем, и хотели бы, чтобы они подумали о нем или купили его год назад. Обычно такие инвесторы вовлекаются на очень ранней стадии, возможно, даже на этапе «друзья и семья». Они могут быть аккредитованы, а могут и нет. Из-за эмоциональной связи они более снисходительны к недостающим элементам бизнес-плана или бизнес-модели. Они хотят инвестировать и ищут причины для инвестирования, чтобы оправдать свое эмоциональное решение.
Объективный инвестор занимается инвестированием. Поскольку у них, вероятно, есть много проектов, в которые они рассматривают возможность инвестирования, они ищут причины не инвестировать. Например, если они рассматривают 5 проектов и пытаются принять решение, им придется исключить как минимум 3, чтобы сузить выбор. Поэтому они ищут вещи незавершенные. Бизнес-план, который трудно читать или понимать, является самым простым в использовании фактором. Финансовые прогнозы нереалистичны или неполны, поскольку в них используются некие стандартные формулы, а не реальные данные, поэтому инвестор знает, что предприниматель просто «догадывается». Другая серьезная причина отказа со стороны объективного инвестора заключается в том, что компания имеет неадекватный план действий после получения денег. Их использование средств неясно, и они еще не до конца поняли, что они будут делать с деньгами. Объективный инвестор не хочет, чтобы его деньги использовались для «разборки вещей», он хочет, чтобы они пошли непосредственно на деятельность, которая поможет компании масштабироваться и генерировать доход, и может быть измерена с помощью контрольных точек или планов проекта.
В конечном счете, для Инвестора будет эмоциональным решением выписать чек. Если вы ищете серьезные деньги для инвесторов, вы не дойдете до того момента, когда инвестор сможет принять решение об инвестировании, если у вас есть недостатки в вашем бизнес-плане или бизнес-модели.
Узнайте больше на http://www.launchfn.com.
Название: Думать как инвестор: построение отношений для успешного финансирования
Введение:
Когда предприниматели ищут инвестиции для своих предприятий, очень важно понимать, что инвесторы — это не просто источники финансирования, а люди со своими собственными целями, предпочтениями и заботами. Думать об инвесторах исключительно как о деньгах может оказаться фатальной ошибкой. Частное инвестирование — это личное дело, и установление прочных отношений с инвесторами имеет важное значение для обеспечения финансирования. В этой статье мы рассмотрим мышление инвесторов и то, как предприниматели могут думать как инвесторы, чтобы увеличить свои шансы на успех.
Субъективные инвесторы: эмоциональные связи и обоснование
Субъективные инвесторы — это те, кто имеет эмоциональную связь с предпринимателем или компанией и ее продуктом или предложением. Они могут иметь личные отношения с предпринимателем или быть знакомы с продуктом и его потребностями на рынке. Эти инвесторы часто появляются на ранних стадиях, например, во время раунда финансирования «друзья и семья».
Для субъективных инвесторов эмоциональная связь играет важную роль в принятии инвестиционного решения. Они могут с большей снисходительностью относиться к недостающим элементам бизнес-плана или бизнес-модели, поскольку активно ищут причины для инвестиций. Их инвестиционное решение продиктовано желанием поддержать предпринимателя и стать частью успеха предприятия. Предпринимателям, ищущим финансирование от субъективных инвесторов, следует сосредоточиться на построении прочных личных связей и подчеркивании уникального ценностного предложения своего продукта или услуги.
Цель инвесторов: аналитическое принятие решений и снижение рисков
Объективные инвесторы подходят к инвестициям с более аналитической точки зрения. Они занимаются инвестированием и обычно рассматривают несколько проектов одновременно. Их цель — выявить наиболее многообещающие возможности и одновременно снизить риски.
Объективные инвесторы активно ищут причины не инвестировать. Они могут оценивать такие факторы, как ясность и осуществимость бизнес-плана, реалистичность финансовых прогнозов и стратегию реализации компании. Эти инвесторы предпочитают четко определенные планы, в которых описывается, как финансирование будет использоваться для достижения конкретных целей и получения дохода.
Чтобы привлечь объективных инвесторов, предприниматели должны представить комплексный и продуманный бизнес-план. План должен учитывать потенциальные проблемы и четко формулировать шаги, которые компания предпримет для реализации своей стратегии. Предоставление реалистичных финансовых прогнозов, основанных на надежных данных и демонстрация глубокого понимания рынка и конкуренции, может помочь вселить уверенность в объективных инвесторов.
Эмоциональное решение: обеспечение приверженности инвесторов
В конечном счете, независимо от того, является ли инвестор субъективным или объективным, решение об инвестировании является эмоциональным. Даже объективные инвесторы должны чувствовать уверенность в предпринимателе и потенциале успеха предприятия.
Чтобы достичь точки, когда инвестор чувствует себя комфортно, делая инвестиции, предприниматели должны убедиться, что их бизнес-план и модель хорошо построены и не содержат серьезных недостатков. Устранив любые недостатки или пробелы в своей стратегии, предприниматели могут вызвать доверие инвесторов и повысить вероятность получения финансирования.
Заключение:
Мыслить как инвестор очень важно для предпринимателей, ищущих финансирование. Признание того, что инвесторы — это люди со своими собственными мотивами и заботами, может помочь предпринимателям построить значимые отношения и повысить свои шансы на получение инвестиций. Понимая образ мышления субъективных и объективных инвесторов, предприниматели могут адаптировать свой подход, решить потенциальные проблемы и представить убедительные аргументы в пользу инвестиций. Помните, что обеспечение приверженности инвесторов — это, в конечном счете, эмоциональное решение, а хорошо продуманный бизнес-план и модель имеют жизненно важное значение для завоевания доверия и поддержки инвесторов.
Чтобы узнать больше о мышлении инвесторов и о том, как ориентироваться в ландшафте финансирования, посетите http://www.launchfn.com.
-
Бесплатная Копия Вашего Кредитного Отчета
19 Oct, 24 -
Составление Завещания
19 Oct, 24 -
Семь Секретов Миллионеров
19 Oct, 24
