В сентябре 2014 года основатель службы знакомств Topface Дмитрий Филатов.
объявлено о запуске антикризисного инвестиционного фонда RestartCapital. КПУ попросил его рассказать, какие проекты претендуют в фонд. 
Несколько недель назад мы с коллегами запустили фонд РестартКапитал — для финансирования компаний, испытывающих проблемы.
Наша гипотеза заключалась в том, что с наступлением экономического кризиса в России большое количество инвесторов, по самым скромным оценкам, откажутся от финансирования проектов и даже захотят выйти из них.
Мы также можем помочь реструктуризировать бизнес компаний, зашедших в тупик.
К нам обратилось около сотни проектов, и я попробую обобщить анализ этих заявок в виде советов основателям компаний.
1. Юнит-экономика
Учитывайте свою юнит-экономику и не масштабируйте свои потери.Подавляющее большинство инвесторов и успешных предпринимателей очень хорошо разбираются в цифрах.
И он очень любит тех, кто еще и умеет считать.
Прозрачная и эффективная юнит-экономика — один из лучших способов привлечения денег.
Если вы можете инвестировать N долларов в маркетинг и заработать 2*N за несколько месяцев, это верный способ сделать хороший бизнес.
Почему-то значительная часть учредителей до сих пор этого не понимает и даже не пытается просчитать свою юнит-экономику.
Нужна очень простая математика, чтобы понять, что инвестирование в компанию с отрицательной юнит-экономикой — это просто наращивание убытков и точки безубыточности в таком бизнесе вообще не существует.
2. Привлечение инвестиций
Если у вас недостаточно денег, прежде чем соглашаться на какие-либо условия инвестирования, хорошенько подумайте, как вы можете их заработать самостоятельно.Если у вас уже есть какой-то бизнес или рабочий проект, скорее всего, деньги где-то рядом; единственное, что мешает вам его заработать, — это ограничения, созданные специализированными СМИ и прошлым опытом других людей.
В прессе и мифологии Интернета существует огромное количество «аксиом», которые начинающие предприниматели боятся нарушить, вот некоторые из них: «Главное — довольные пользователи», «Сайт должен иметь крутой дизайн», « Реклама отпугнет пользователей», «Нельзя жертвовать увеличением трафика ради монетизации» и так далее.
На самом деле, существует множество успешных проектов, опровергающих каждое из этих утверждений, и если вам действительно нужны деньги, вам нужно ставить эксперименты и пытаться преодолеть свои страхи и внутренние ограничения.
Чтобы убедиться, работают или не работают какие-то из этих «аксиом», в вашем случае нужно использовать собственный опыт (правда, лучше в виде теста на небольшой доле аудитории).
3. Умные деньги
Если вам в чем-то не хватает компетентности, ищите не мифические умные деньги, а вполне конкретного партнера или наемного сотрудника.В 99% случаев, когда фаундеры говорят, что им нужны умные деньги, это тот случай, когда в команде не хватает директора по продажам, маркетолога, пиарщика или просто коммерчески настроенного человека.
Ни один инвестор не заменит вашего директора по продажам — в лучшем случае он приведет вам пару клиентов из числа своих друзей, остальную работу все равно придется выполнять человеку из штата.
Гораздо дешевле нанять его или пообещать долю в проекте при выполнении определенных KPI, чем отдать лишнюю долю инвестору.
Умные деньги работают только в том случае, если они указаны в договоре и инвестор рискует частью своей доли, если не выполнит эти обязательства.
В реальной жизни в девяти случаях из десяти учредители недовольны именно этой частью инвестиционного соглашения, поскольку считают, что инвесторы сделали значительно меньше, чем обещали.
4. Общайтесь с инвесторами
Инвесторы, особенно инвесторы-предприниматели, являются лучшим источником практических знаний.Если вы достаточно заинтересуете партнера фонда (не аналитика), он совершенно бесплатно поделится с вами своими знаниями и мыслями относительно вашего бизнеса.
Даже если вы не будете собирать деньги, вы получите бесценные знания и опыт из первых рук.
Многие молодые основатели сосредотачиваются на том, чтобы правильно отвечать на вопросы инвесторов, хотя на самом деле стоит уделять больше внимания смыслу вопросов и комментариям инвесторов — они обычно содержат ключевую предпринимательскую мудрость.
5. Капитализация
Забудьте слово «капитализация» — для многих это будет больно и грустно, но, к сожалению, выходов из компаний с суммами не менее десяти миллионов долларов за последний год было не более пяти, если предположить, что не -публичные сделки, о которых никто не знает (что маловероятно для проектов такого масштаба), то ожидание такого финала все равно меньше выигрыша в рулетке при ставке на одно число аналогичной суммы (только в рулетке вы не чтобы это понять, нужно ждать пять лет).Исключением, конечно, являются проекты, уже успешные за рубежом и имеющие большое количество потенциальных бизнес-покупателей в Европе и США, а также штаб-квартиры за пределами РФ (но такие проекты обычно испытывают не недостаток финансирования, а скорее противоположный).
Однако большинство основателей демонстрируют возврат инвестиций, продавая компанию за NN миллионов долларов через пару лет. Это не произойдет. Посмотрите сами правде в глаза и начните рассчитывать только на прибыль и дивиденды, это значительно упростит вам жизнь в будущем, и вы сможете избежать краха иллюзий и проблем с инвесторами, которые рано или поздно потребуют от вас денег.
6. Кредиты
Никогда не запускайте стартап, используя кредиты, взятые для физических лиц! Мы сейчас наблюдаем несколько таких историй, и мне лично очень жаль учредителей, которые оказались в такой сложной ситуации - кредиты взяты, а денежного потока не хватает даже на их обслуживание, что затягивает финансовую петлю вокруг банка.шеи учредителей еще крепче, поскольку они выводят деньги клиентов для финансирования процентов.
Зачастую в таких ситуациях нет условий, на которых может войти новый инвестор, поскольку компания имеет настолько большую отрицательную стоимость, что окупиться она сможет только при совершенно маловероятном сценарии.
В случае, когда это деньги первых инвесторов, чаще всего выкупить их долю можно с дисконтом – с кредитом такая история не пройдет. На этом этапе мы отвечаем на все предложения по инвестированию – а зачастую просто советом, если проект не соответствует нашим критериям.
Поэтому не стесняйтесь писать нам на почту.
Кстати, мы один из немногих фондов, которые готовы делиться комиссионными за проекты, в которые мы инвестируем, и готовы подтвердить это договором.
Если вы можете принести нам интересные проекты, пишите!
Чтобы написать столбец для ЦП, проверьте требования к опубликованным материалам.
-
Не Пропустите Одную Рекламу...
19 Oct, 24 -
Рит++ 2018. Москва, Сколково
19 Oct, 24 -
Вмс Сша Боятся Китайских Хакеров
19 Oct, 24 -
Какие Браузеры Вы Используете?
19 Oct, 24 -
Работа The Pirate Bay
19 Oct, 24 -
Sap Сдм. 6 Букв — Много Хлопот
19 Oct, 24 -
Используете Ли Вы Веб-Компоненты?
19 Oct, 24
