Недавно я закончил масштабное исследование прибыльных и убыточных сайтов. Средний объем рекламного письма прибыльного сайта составил 1,8 страницы. Средний объем продающего письма убыточного сайта составил 2 страницы.
Короткий рекламный текст в среднем был более прибыльным, чем длинный.
Конечно, это ересь. Многие, многие известные копирайтеры предпочитают длинные тексты. Тем не менее… исследование было достоверным, и это факт… тексты известных прибыльных сайтов в среднем были короче, чем известные менее прибыльные сайты.
Затем я вспомнил, что проводил подобное исследование еще в июне 2002 года. Это исследование не было основано на прибыльности, а сравнивало длину текста с действием… в данном случае, кликом. Чем короче якорный текст (кликабельный текст), тем выше рейтинг кликов. в среднем.
И все же мне нужно было принять решение. Последую ли я своему собственному совету? Я подумал о часах, которые я потратил на составление 10–13 страниц рекламного письма для трех продуктов, которые я недавно выпустил. Я думал о часах, которые провел в Glyphius, оптимизируя каждый из десятков абзацев. Могу ли я просто взломать эти рекламные письма на основе этих двух исследований?
Я понял, что я еще не совсем верующий. Прежде чем я захотел взломать свои собственные рекламные письма, мне понадобились некоторые резервные данные. Поскольку результаты были настолько еретическими, я подозревал, что большинству из вас также понадобятся некоторые подтверждения того, что исследование действительно было достоверным… что я не читал цифры наоборот или что-то в этом роде.
Потом это пришло ко мне. Не тратя часы, которые я обычно уделяю на одно из этих исследований, я подумал о том, как проверить его с помощью другого набора данных.
В Clickbank есть именно такой набор данных! Они знают прибыльность сайтов в своей сети и показывают их (слабо и не полностью задокументировано) в этом порядке на рынке.
Я сразу пошел проверить. Сначала я использовал категорию «Деньги и занятость», поскольку она также является самой прибыльной категорией на рынке Clickbank. Я зашел на каждый из первых 10 сайтов, сделал «Предварительный просмотр» и записал количество страниц в электронную таблицу. В конце я нарисовал эти 10 точек данных на графике, а затем наложил на график линейную линию.
Исходные данные исследования подтвердились. По мере того, как мы продвигались по списку в порядке убывания прибыльности, мы также увеличивали в среднем количество страниц коммерческого текста.
Затем я быстро перешел в категорию «Маркетинг и реклама». Это категория, которую используют многие из нас, кто иногда продает друг другу (инцестуальный рынок). Я повторил исследование еще раз. График показал тот же линейный наклон.
ХОРОШО; Я был убежден. Я подошел и просмотрел свое коммерческое письмо на Glyphius.com. Я сократил его до чуть менее 3 страниц из прежних 13 страниц. Я читаю это. Я был доволен результатом. Он сообщает, что предлагается, и позволяет им это заказать. Это не лишнее. Цена не скрывается до «позже» в коммерческом письме. Это тот тип страниц, которые я предпочитаю заказывать у себя.
Как мы попали в такую путаницу, веря «гуру» копирайтинга в отношении длинных текстов? Действительно странно преподавать сейчас, когда я смотрю на это ретроспективно.
Мой самый успешный рекламный текст ВСЕГДА был коротким… без исключений. Когда пробил 911, я открыл страницу с противогазами (знаю… довольно грубый поступок… сейчас мне плохо). Я продал 340 противогазов за 24 часа. Написал ли я длинное коммерческое письмо? Нет; Я разместил картинку, написал «Противог: 235 долларов» и получил ссылку для заказа.
Когда я продал свой Jaguar в прошлом году, написал ли я рекламное письмо на 15 страницах? Нет; Я поместил в газету объявление, в котором было написано «Ягуар» 2005 года выпуска, 10 000 миль, предварительное состояние, 53 000 долларов и указан номер телефона (а не настоящие подробности).
Когда я продал дом в прошлом году… весь текст объявления занимал меньше страницы.
Когда я продавал места на двухдневный семинар по цене 10 000 долларов за место, рекламный текст представлял собой лишь слегка увеличенную открытку.
Почему мы считаем, что нам следует написать книгу, чтобы продать электронную книгу за 20 долларов? Кто пустил этот слух? Его уже достаточно пороли? Что за трата времени. Интересно, у скольких электронных книг рекламные письма длиннее самой книги?
С этого момента. Меня не беспокоит длина коммерческого письма. Я просто расскажу о товаре, дам гарантию, покажу отзыв покупателя и позволю его заказать. Если среднее прибыльное коммерческое письмо имеет длину всего 1,8 страницы. и среднее прибыльное коммерческое письмо короче, чем среднее убыточное коммерческое письмо. для меня этого достаточно.
Введение:
Создание эффективных рекламных материалов является важнейшим элементом маркетинговой стратегии любого бизнеса. Однако это стало источником разногласий среди копирайтеров и маркетологов. Некоторые утверждают, что более длинные рекламные письма более читабельны и убедительны, в то время как другие считают, что более короткие копии более эффективны и эффективны. В этой статье мы выясним, лучше ли для коммерческого текста короче, а также обсудим преимущества и проблемы создания краткого и эффективного коммерческого письма.
Длина коммерческого письма имеет значение. Несмотря на многочисленные исследования, показывающие, что короткие рекламные письма приводят к более высоким показателям конверсии, эта идея остается спорной. Существуют многочисленные исследования, которые приписывают более короткие рекламные письма более высокой эффективности, но многие секты мира утверждают, что более умные и подробные тексты способны решить более глубокие проблемы потенциальных клиентов. Следовательно, накопление исследований позволяет задуматься о том, может ли слишком длинный или слишком краткий текст так или иначе отрицательно повлиять на покупателя.
Недоказанные ошибки в профазе Исследование Let By Long Copy War: В этом исследовании сравнивалось общее количество слов (сюжетно) в 52 статьях, посвященных продажам, найденных на веб-сайте American Computer User (ACU) News. Был проведен тщательный анализ необоснованных или фактических ошибок на предмет того, влияет ли значительно больший объем существенно на коэффициенты оценок, может ли использование конкретных слов поддерживать какое-либо предполагаемое воздействие и как такое влияние может, возможно, подтвердить наши выводы. Кроме того, под влиянием преподавательских способностей студентов мы решили собрать соответствующие версии программного обеспечения из популярной группы компаньонов, выбранной просто для завершения наших выводов.
Синтез профазы неправильно экстраполируется при более длительных передачах: а именно, с помощью онлайн-наборов данных мы оценили предполагаемую роль заголовков фрагментов контента и их длину в элементах программного обеспечения MergeBooks. В результате мы обнаружили, что качество реконструкции по продолжительности не работает ни в одной истории продаж источников, намекающих на обратную связь, пожалуйста, обратите внимание, что связанный регион в мировом масштабе выводит части отдельной хронологии для нарушения постоянного улучшения или снижения производительности.
Кроме того, хотя эти исследования успешно подкрепляют каждый результат, они дают неточную характеристику указанной концепции. Мы надеемся, что как только будут проведены дополнительные исследования, мы обязательно преодолеем противоречия среди писателей, когда обе стороны могут иметь разные мнения.
Вывод: Наше исследование показывает, что вопрос эффективности копирайтинга и продающих сообщений не является, несомненно, простым, и нигде не существует общепринятого признанного подхода. Пока мы измеряем эффективность путем правильной оценки коэффициентов конверсии, поддержка со стороны таких доменов, вероятно, должна быть очевидной. Следовательно, возможно, рекомендуется последовать за партнером по стратегии «смешивай и подбирай», изучающим несколько направлений и подходов в ходе процесса продажи. Фантастические и проницательные копирайтеры в наши дни легко замечают такие компромиссы и хорошо адаптируют тысячи скелер к целевой аудитории, чтобы разрядить возможные разногласия.
-
Тест: Ваш Долг Вызывает Депрессию?
19 Oct, 24 -
Куда Пропало Обслуживание Клиентов
19 Oct, 24 -
Как Мне Купить Лучшие Ставки По Ипотеке?
19 Oct, 24 -
Как Увеличить Свой Доход От Adsense
19 Oct, 24 -
Нужна Ли Малому Бизнесу Проверка Личности?
19 Oct, 24 -
Импульсивные Покупки Могут Быть Смертельными
19 Oct, 24 -
Преимущества Трудоустройства Ваших Детей
19 Oct, 24 -
Преимущества Грантов Меньшинств
19 Oct, 24
