Автор - Дмитриева Людмила.
На форуме, который пройдет 2-3 июня в Сколково Стартап-Деревня-2015 Одно из центральных мест заняла дискуссия на тему «Нужны ли крупным корпорациям стартапы».
Неудивительно, что именно эта дискуссия вызвала большой интерес.
Почему? Сейчас я вам расскажу, как все было.
В дискуссии приняли участие представители SAP (Майк Кемельмахер, вице-президент, руководитель Инновационного центра SAP в Израиле), российского банка, автомобильного завода, разработчика сетевого оборудования и другие представители российского и зарубежного бизнеса.
Удивительно то, что мнения разделились по поводу того, нужны ли крупным корпорациям стартапы или они могут счастливо жить без них.
Более того, представители крупных компаний высказали прямо противоположные точки зрения.
Начну с положительных точек зрения и подходов к стартапам.
Высокотехнологичные компании, такие как SAP, например, развивают свои экосистемы и создают специальные инвестиционные фонды, которые работают со стартапами, а также с университетами многих стран мира, в том числе и России.
Звучит очень вдохновляюще.
Что ж, идём дальше.
Следующее мнение, высказанное представителем автозавода, можно отнести, скорее, к нейтральному.
Автомобильный завод — производитель массового продукта, здесь все жестко регламентировано, поэтому есть ограничения на привлечение новых идей.
От появления идеи до ее реализации может пройти от года до десяти лет. Хотя есть области, где все может произойти быстрее, например, программное обеспечение.
Однако многое зависит от аппаратной части, которая просто не поспевает за инновационными программными разработками.
Поэтому использовать стартапы достаточно эффективно практически невозможно.
Однако компания с интересом присматривается к стартапам, которые можно было бы как-то использовать в будущем.
А что думают наши банки? Как они относятся к прогрессу и инновациям? Давайте посмотрим…
Начнем с того, что стартаперам необходимо понять несколько ключевых вопросов, 1 – как начать работать с крупной корпорацией, 2 – как продолжать работать, 3 – как перестать работать, 4 – самый главный вопрос – как не разориться.
Ведь крупная корпорация развивается неторопливыми, уверенными шагами, стараясь опираться на надежные, проверенные решения.
В результате инновации возникают тогда, когда компания упирается в стену.
Как правило, в крупных корпорациях это происходит на полной скорости – вы просто влетаете головой в бетонную стену.
После этого наконец возникает потребность в инновациях.
То есть, другими словами, в организации должен произойти достаточно большой кризис.
Во всех без исключения крупных компаниях присутствует инерция.
Чем крупнее компания, тем сложнее перевести ее на новые направления.
И это совершенно независимо от отрасли.
Крупным технологическим компаниям так же сложно осуществить переход, как и крупным банкам.
Потому что есть бюрократическая структура, защита собственных решений.
Если великая компания уже чего-то добилась, то она всегда считает, что сделает все сама.
Совершенно ошибочное мнение, что крупные компании хорошо работают с небольшими стартапами.
Как с точки зрения покупки услуг, так и с точки зрения покупки самих компаний.
Есть много предпринимателей, которые основали компании и продали их уважаемым корпорациям.
На вопрос: «Что случилось с вашей технологиейЭ» ответ: «Кто знает, он растворился».
Крупные компании откладывают инновации на полку, если покупают начинающую компанию.
Во многом именно поэтому и покупают, чтобы уничтожить потенциальных конкурентов.
А если настоящая работа уже началась, то нужно быть готовым к очень долгим пилотам.
Крупные компании привыкли покупать у крупных поставщиков.
Понятно, что у этих компаний огромные предпродажные бюджеты; им ничего не стоит потратить миллион долларов, тем более на какой-нибудь крупный российский банк.
Поэтому, когда вы смотрите на смерть небольших B2B-компаний, вы можете увидеть, в какой момент наступает эта смерть.
Как говорят сами стартаперы - мы запустили 25 пилотов, они продолжались полтора года, мы потратили весь бюджет, снова взяли в долг и снова потратили, теперь мы умерли, потому что нам не хватило ресурсов для завершения хотя бы один пилот. Что ж, крупные банки всегда были и остаются консервативными организациями.
Пожалуй, в этом их главная сила.
Как выглядит стартап из крупной корпорации? Ты, как стартап, приходишь и говоришь: «Смотри, какая крутая штука».
А теперь представьте ситуацию: вы приходите в супермаркет и видите, что на кассе висит много классных вещей.
Возможно, вы совершите импульсивную покупку, типа - классная штука - пригодится.
Положите его в карман и идите дальше.
В большинстве случаев человек, который ходит за покупками, знает, чего он хочет. У него есть проблема, которую нужно решить.
И вот он — принципиальный момент, который был озвучен в ходе дискуссии: сформулировать насущную проблему, которую стартап может решить для своего потенциального заказчика.
Если вы сделали отличную технологию, отличный сервис, но совершенно не представляете, как она может помочь конкретным людям в компаниях решить их конкретные бизнес-задачи, шансов нет. Однако крупные компании уже, как было сказано, практически уперлись головой в бетонные стены некоторых проблем, где ждут стартапы со своими идеями и разработками.
Перечислю направления, которые были озвучены: 1 – работа с данными.
Любой банк — это большое хранилище данных (не будем называть его «кладбищем»).
Когда дело доходит до науки о данных, ключевыми задачами являются получение пользы от данных, как внутренних, так и внешних, и их интеграция; 2 – технологии, связанные с повышением качества управления рисками, для банков, например, это основной хлеб; 3- различные платежные технологии, например, переводы денег от одного физического лица к другому, имеют чрезвычайно высокую стоимость, которую необходимо снижать; 4 – создание приложений на платформах крупных софтверных компаний.
Не знаю, насколько это обсуждение действительно поможет стартапам, принявшим участие в Форуме, но задуматься точно заставит. Теги: #sap #стартапы; финансирование; инвесторы #платежные системы #Большие данные
-
Гаити
19 Oct, 24 -
Оценка Дипломов Для Сша
19 Oct, 24
